7 SOORTEN PRIJZEN EN HUN KENMERKEN - CULTUUR WOORDENSCHAT - 2025

De prijssoorten verwijzen naar de verschillende strategieën die worden gebruikt om de waarde van een product of dienst op de markt te bepalen. Bij het prijszettingsproces wordt met een groot aantal factoren rekening gehouden.

Er moet rekening worden gehouden met de kosten van productie en distributie, het aanbod van de concurrentie, de toestand van de economie, de positioneringsstrategieën en de klanten die u wilt bereiken.

Niet altijd is de laagste prijs het meest geschikt. Aangenomen wordt dat er verschillende soorten klanten zijn en dat het essentieel is om ze te erkennen om prijzen vast te stellen.

In het geval van degenen die niet bereid zijn voor dure goederen te betalen, moeten de noodzakelijke mechanismen worden overwogen om de productiekosten te verlagen en lage prijzen aan te bieden.

Er zijn echter ook klanten voor wie het belangrijk is te betalen voor een product dat zich onderscheidt. In deze gevallen kunnen hoge prijzen als kwaliteitsindicator worden beschouwd.

Een goede prijsstrategie is belangrijk omdat u hiermee het exacte punt kunt identificeren waarop de prijs het meest geschikt is voor het bedrijf.

Dat wil zeggen, het soort prijs waarmee u de voordelen bij de verkoop van producten of diensten kunt maximaliseren.

Prijssoorten

Dit zijn enkele van de verschillende soorten prijzen die bedrijven vaak gebruiken om hun winst te maximaliseren:

1- Premium prijs

Deze prijsstrategie omvat het lanceren van het product met een hogere prijs dan de concurrentie om een ​​premium positionering te bereiken.

In deze gevallen is het noodzakelijk dat het goed of de dienst die wordt gepromoot, onderscheidende kenmerken heeft die de extra kosten rechtvaardigen.

Deze onderscheidende kenmerken kunnen worden veroorzaakt door verschillende factoren. Een daarvan is misschien een superieure kwaliteit van het product, maar het heeft ook te maken met de marketingstrategie, de verpakking en zelfs de aankleding van de etablissementen.

Dit kan een goede strategie zijn voor bedrijven die de markt betreden met een nieuw goed of nieuwe dienst.

Door meteen een premium prijsstrategie te kiezen, kunt u de inkomsten tijdens de eerste levenscyclus van het product maximaliseren.

2- Penetratieprijzen

Dit type prijsstelling wordt meestal toegepast om een ​​klantenbestand te veroveren tijdens de eerste levensfase van een product.

De strategie is om de markt te betreden met een lagere prijs dan concurrenten om de aandacht van potentiële klanten te trekken.

Dit kan een strategie zijn die op de lange termijn goede resultaten geeft, maar het kan verliezen vertegenwoordigen in de eerste levenscyclus van het product.

Daarom is het noodzakelijk om het zorgvuldig toe te passen, want in een onverwachte situatie wordt de winstmarge verder verlaagd. Dat kan uw hele bedrijf in gevaar brengen.

Deze strategie wordt vaak gebruikt met als doel de merkherkenning te vergroten.

Zodra het gewenste marktaandeel echter is veroverd, worden de prijzen meestal verhoogd volgens het marktgemiddelde.

3- Prijs van de economie

Dit is een soort prijs die bedoeld is om die consumenten aan te trekken die hun aandacht op prijzen richten.

Deze strategie is bedoeld om de kosten die gepaard gaan met productie en marketing te verlagen om een ​​goedkoper product aan te bieden.

Hierdoor worden deze producten vaak gepositioneerd in de categorie goederen die regelmatig worden geconsumeerd en niet als luxeartikel. Voor bepaalde bedrijven kan dit erg handig zijn omdat het zorgt voor een constante cashflow.

Aan de andere kant is deze prijsstrategie niet voor alle bedrijven even effectief.

In het geval van grote bedrijven is het buitengewoon nuttig, maar in het geval van startende bedrijven is het meestal gevaarlijk omdat het houden van een lage prijs de winst kan verlagen tot een onhoudbaar niveau.

4- "Skim" -prijs

De "magere" of "gedoteerde" prijs is een strategie die is ontworpen om de voordelen die het bedrijf ontvangt tijdens de lancering van nieuwe producten en diensten te maximaliseren.

Deze methode houdt in dat de prijzen hoog worden gehouden tijdens de introductiefase. Later verlaagt het bedrijf de prijzen echter geleidelijk naarmate er concurrenten op de markt verschijnen.

Deze prijsstrategie is bedoeld om bedrijven in staat te stellen hun winst te maximaliseren in de eerste levenscyclus van het product.

Later, dankzij de vermindering, laat het toe om een ​​nieuw publiek aan te trekken dat meer gefocust is op het verzorgen van onkosten.

Anderzijds is een van de belangrijkste voordelen van deze strategie dat het de onderneming in staat stelt haar initiële kosten terug te verdienen. Bovendien wekt het de illusie van kwaliteit en exclusiviteit wanneer het product voor het eerst op de markt wordt gebracht.

5- Psychologische prijs

Psychologische prijsstelling verwijst naar technieken die verkopers gebruiken om klanten aan te moedigen emotioneel te reageren, niet op een logische of praktische manier.

Het doel is om de vraag te vergroten door een illusie te creëren dat er meer voordeel voor de consument is.

Een voorbeeld van deze strategie is wanneer een artikel wordt geprijsd op 9,99 in plaats van 10.

Hoewel het verschil niet significant is, is de werking van deze trend te wijten aan het feit dat consumenten meer aandacht besteden aan het eerste cijfer in plaats van het laatste.

6- Pakketprijzen

Dit type prijs is gebaseerd op de verkoop van verschillende items in een pakket om het aan gebruikers aan te bieden tegen een lagere prijs dan wanneer ze deze afzonderlijk zouden kopen.

Deze strategie is effectief voor het mobiliseren van producten die het langst verkocht worden. Het helpt klanten echter ook een groter voordeel te zien, omdat ze het gevoel hebben dat ze iets gratis krijgen.

Pakketprijzen zijn het meest effectief voor bedrijven die complementaire producten verkopen.

Een restaurant kan bijvoorbeeld van deze strategie profiteren door op elk bord een dessert op te nemen.

Wil deze techniek functioneel zijn in het geval van kleine bedrijven, dan moet er rekening mee worden gehouden dat de winsten die voortkomen uit de items met een hogere waarde, de verliezen moeten compenseren die het product met een lagere waarde genereert.

7- Geografische prijzen

Het verwijst naar de variatie in prijzen volgens de geografische locatie waar de producten worden aangeboden.

Het wordt meestal vooral beïnvloed door veranderingen in de valuta en door de inflatieprocessen van elk land.

Dit is een soort prijs die meestal wordt toegepast in multinationale ondernemingen. Een voorbeeld zijn de zware machinebedrijven die, om hun prijs te bepalen, rekening houden met de transportkosten op de verschillende plaatsen waar ze hun producten aanbieden.

Referenties

1. Bashin, H. (2017). 11 verschillende soorten prijzen en wanneer u ze moet gebruiken. Hersteld van: marketing91.com.
2. Chand, S. (SF). 8 soorten prijsstrategieën die normaal door bedrijven worden toegepast. Hersteld van: yourarticlelibrary.com.
3. Economische discussie. (SF). 4 soorten prijsmethodes - uitgelegd. Hersteld van: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (SF). 6 verschillende prijsstrategieën: welke is geschikt voor uw bedrijf? Hersteld van: quickbooks.intuit.com.