- Cambaceo belangrijkste kenmerken
- Voordelen van cambaceo
- Nadelen van cambaceo
- De cambaceo vandaag
- Referenties
De cambaceo is de naam die wordt gegeven aan een van de oudste verkoopstrategieën, waarbij een persoon bezig is met het rechtstreeks aanbieden van een product of dienst aan elk van uw potentiële kopers of klanten. Het is met andere woorden het verkoopsysteem van "face to face" of "van deur tot deur".
De verkoper is doorgaans de eigen producent of fabrikant van een goed of dienst, maar het kan ook een professionele verkoper zijn die voor dit doel wordt ingehuurd. Een vertegenwoordiger van een verzekeringsmaatschappij bezoekt bijvoorbeeld potentiële klanten op hun kantoor om te proberen hen hun diensten te verkopen.
Het cambaceo-systeem zoals het in het begin werd bedacht, is in onbruik geraakt, omdat het is ontstaan als een manier om producten dichter bij die consumenten te brengen, geografisch ver van stedelijke gebieden en formeel gevestigde markten.
Cambaceo is echter nog steeds een actuele verkoopvorm en in sommige gevallen zeer succesvol. Dat is het geval bij catalogusverkoop van schoonheidsproducten of artikelen voor thuis, de zogenaamde "multilevel sales" die verkopers in dienst hebben die in omvang toenemen naarmate ze meer mensen werven om de verkoop te vermenigvuldigen.
Ook de traditionele "huis-aan-huis" -verkopers die nog steeds bestaan, vooral in landelijke gebieden zonder internettoegang en zonder een breed scala aan beschikbare goederen en diensten.
Cambaceo belangrijkste kenmerken
-Over producten en diensten aan mensen die geografisch ver van winkelcentra verwijderd zijn of aan mensen die om de een of andere reden niet naar deze centra kunnen verhuizen.
-Het biedt een relatief kleine hoeveelheid en verscheidenheid aan producten of diensten.
-De goederen worden direct aangeboden of getoond via catalogi met foto's; in dit geval selecteert de klant de producten naar zijn smaak en levert de verkoper ze bij een volgend bezoek.
-Het maakt de commerciële transactie van goederen en diensten mogelijk aan die mensen die niet zijn opgenomen in het formele financiële systeem, dat wil zeggen, degenen die geen creditcards, bankrekeningen, enz. Hebben.
-Over het algemeen heeft het geen reclame in de massamedia en maakt het gebruik van binnenlandse en rudimentaire marketing.
-Door niet ondergedompeld te worden in het formele commerciële systeem, biedt de cambaceo betere prijzen, aangezien het geen extra kosten heeft zoals reclame, distributie en betaling van belastingen die de producten duurder maken.
-Dankzij de directe omgang met de consument laat de cambaceo betalingsfaciliteiten toe aangepast aan de mogelijkheden van elke klant.
Voordelen van cambaceo
-De verkoper heeft de mogelijkheid om zijn cliënt rechtstreeks te ontmoeten, zonder tussenpersonen, en zo vaak en zo lang als nodig met hem te communiceren in zijn woon- of werkplaats.
-Dit face-to-face contact geeft de handelaar uit de eerste hand kennis van hun consument, wat een zeer waardevol hulpmiddel is voor de ontwikkeling van hun producten.
-Voor de klant garandeert dit directe en persoonlijke contact ook voldoende en adequate informatie alvorens het product af te nemen, zodat het precies zal zijn wat hij ervan verwacht en wil.
-Maakt een grondige en bijzondere evaluatie mogelijk van de voor- en nadelen van het product of de dienst die het biedt.
-Het maakt het gemakkelijker om de wijzigingen of aanpassingen door te voeren die nodig zijn om beter aan de behoeften van de consument te voldoen.
-Een vertrouwens- en kennisrelatie tot stand brengen die niet mogelijk is via andere vormen van meer massale verkoop.
-Het staat commerciële transacties toe aan mensen die niet in het banksysteem zijn opgenomen.
-Dit directe contact en de grondige kennis van de klant stelt de verkoper in staat binnenlandse leningen, afbetalingen in termijnen op een gemak en doorgaans zonder rente, evenals andere voordelen te verstrekken aan mensen die dit niet altijd op de formele markt konden verkrijgen.
- Dit alles wordt bereikt op basis van een vertrouwensrelatie en morele betrokkenheid.
-Door veel stappen in de handelsketen weg te laten, komt het product goedkoper en goedkoper in de handen van de consument.
-Dat laatste betekent ook minder kosten voor de producent.
Nadelen van cambaceo
-De producent of verkoper heeft een beperkt actieradius, bepaald door het vermogen om geografische reikwijdte te bereiken.
-De klant heeft weinig of beperkte opties om uit te kiezen, vergeleken met die van de grote markten.
-Ze hebben geen toegang tot advertenties in de massamedia, daarom hebben ze weinig of geen capaciteit om te concurreren met grote merken of formele instellingen.
-De commerciële relatie is afhankelijk van zeer weinig mensen, wat het onderhouden van deze relatie aan beide kanten kwetsbaar maakt, dat wil zeggen of de koper verdwijnt of de verkoper verdwijnt.
-In een wereld die steeds onzekerder wordt, wordt het ook steeds moeilijker om een klant ertoe te brengen de deuren van zijn huis te openen voor een onbekende verkoper.
De cambaceo vandaag
We hebben eerder gezegd dat cambaceo een oude handelspraktijk is en dat het, zoals het in het begin werd bedacht, door de opkomst van technologie in onbruik is geraakt.
Maar in plaats van te verzwakken, is de cambaceo gemuteerd en sterker geworden dankzij deze nieuwe tools die de moderne wereld biedt.
Het is een feit dat de huis-aan-huisverkoop van die oude verkoper van melk, bezems en keukengerei in grote steden steeds ondenkbaarder wordt.
Maar het is voldoende om naar de houding van politici in tijden nabij verkiezingen te kijken om een nieuwe manier van veranderen te ontdekken.
Het "afstempelen" of huis-aan-huisbezoek van de kandidaten is duidelijk een directe verkoop waarbij beloften worden gedaan en stemmen worden gevraagd als een vorm van betaling.
Aan de andere kant wordt het steeds gebruikelijker om te zien hoe bedrijven van alle soorten en maten hun producten of diensten aanbieden via het online platform. En dit wordt gedaan door grote gevestigde bedrijven, maar ook door de kleine producent of de onafhankelijke ambachtsman.
Het is een nieuwe vorm van cambaceo waarin de verkoper - niet langer van vlees en bloed, maar eindelijk een verkoper - aan de deur van elk huis blijft kloppen om hun koopwaar virtueel aan te bieden. De zoemer is nu online adverteren.
Dankzij de constante optimalisatie van technologische middelen is het aanbod aan de consument uitgebreid, verrijkt in termen van kenmerken, specificaties en informatie, en is het geografische bereik waartoe de producent kan reiken bijna onbeperkt uitgebreid.
De bekende E-Commerce is niets meer dan een "digitale uitwisseling" die een zeer nuttige tool is geworden voor:
- Lanceer nieuwe producten en voer promoties uit
- Vraag "tests" of producttests aan voor belangrijke consumenten
- Creëer merkloyaliteit: de consument identificeert zich met een product dat hij als maatwerk beschouwt en met een merk dat hem direct aanspreekt
- Minimaliseer de kosten door precies de belangrijkste doelgroep te bereiken
- Genereer meer winstgevendheid.
Vanuit deze hoek bezien, is de cambaceo verre van stervende, erin geslaagd zich aan te passen aan veranderingen en nieuwe realiteiten als weinig anderen. Het leeft meer dan ooit en het is hier om te blijven.
Referenties
- Cambaceo. Opgehaald van es.wikipedia.org
- Wat is Cambaceo? Opgehaald van cambaceo.jimdo.com
- Abraham Geifman (2012) De cambaceo als commercieel wapen. Opgehaald van merca20.com
- Abraham Geifman (2016). Digitale marketing met Salsa. Redactionele Innovatie Lagares. Mexico.
- Verkoopstrategieën van marketing. Opgehaald van gestiopolis.com.