INKOMENSCENTRA: KENMERKEN, VOOR- EN NADELEN - DUDAS - 2025

De inkomstencentra zijn divisies die verantwoordelijk zijn voor het verkrijgen van inkomsten uit de verkoop en distributie van producten van de organisatie. Verkoop- of marketingafdelingen zijn de meest voorkomende vormen van inkomstencentrum in kleine of grote bedrijven.

Een warenhuis kan bijvoorbeeld elk van de afdelingen in de winkel beschouwen als een toegangscentrum, zoals herenschoenen, damesschoenen, herenkleding, dameskleding, sieraden, accessoires, enz. .

Een inkomstencentrum is een van de vijf divisies van een verantwoordelijkheidscentrum: kostenplaats, inkomstencentrum, winstcentrum, bijdragecentrum en investeringscentrum. Een inkomstencentrum wordt uitsluitend beoordeeld op zijn vermogen om verkopen te genereren; u wordt niet beoordeeld op de hoogte van de kosten die u maakt.

Deze centra worden gebruikt in organisaties die zich primair op verkoop richten. Ze meten alleen het inkomen; daarom zijn het commercialiseringsinstellingen die zijn vrijgesteld van het genereren van winst en van hun verantwoordelijkheid.

kenmerken

De prestaties van een inkomstencentrum worden gemeten door de werkelijke en verwachte verkopen te vergelijken (evenals het bedrag aan inkomsten per tijdlijn). De vergelijking van verkoopquota met de gebudgetteerde wordt ook gebruikt als prestatie-indicator.

Om hun beheer te controleren, zouden de inkomstencentra zich moeten concentreren op het analyseren van de inkomsten uit verkoop, uitgesplitst naar markten, klanten en producten, en ook op het bepalen van de kostenstructuur van het centrum.

De criteria voor de scheiding van inkomstencentra kunnen zijn: geografische regio, product of productgroep, klant of klantengroep, industrie of marktsegment.

Bij het bepalen van de omvang van de inkomstencentra, gemeten aan de hand van de omvang van hun personeel, moet rekening worden gehouden met de werklast die nodig is om het verwachte aantal klanten te ondersteunen.

Bestuurlijke verantwoordelijkheid

In een inkomstencentrum heeft de manager gewoonlijk controle over marketing- en verkoopaangelegenheden. Dit wordt aan u gedelegeerd omdat beide sferen uitgebreide expliciete kennis vereisen voor de lokale markt.

De manager in het inkomstencentrum is primair verantwoordelijk voor het inkomstenniveau van het bedrijf; daarom kunt u prijzen instellen.

Het managementteam is verantwoordelijk voor de verkoop van de goederen of diensten die het bedrijf produceert tegen een bepaalde kostprijs. Het team stelt een verkoopprijs vast op basis van productiekosten plus een winstmarge.

Uw doel is om de omzetdoelstellingen te halen of te overtreffen met behoud van overeengekomen winstmarges.

Gebruik van technologie

Technologische vooruitgang kan de kosten in inkomstencentra verlagen en ook niet-traditionele (online) inkomstencentra bieden aan niet-detailhandelbedrijven in de productie- of dienstensector.

Dit kan door websites te maken die rechtstreeks de producten van de leverancier aanbieden. Dit verlaagt de kosten door het distributiekanaal te verkorten en groothandels en detailhandelaren te elimineren.

Centrum uitgaven

Het inkomstencentrum heeft kosten. Voor de manager van een inkomstencentrum is dit van minder belang, aangezien de omzet zijn enige prestatie-indicator is.

In een inkomstencentrum worden echter niet alle kosten genegeerd. De manager hiervan is bijvoorbeeld verantwoordelijk voor de uitgaven van zijn afdeling.

In een inkomenscentrum kunnen kosten voor levensonderhoud bestaan ​​uit huur, lonen, belastingen en zekerheid. Kosten die verband houden met de verkoop en fabricage van het product zijn echter niet in deze kosten opgenomen.

Voordeel

Het inkomstencentrum is meestal de entiteit die de producten verkoopt die door andere eenheden zijn vervaardigd. Het is jouw taak om de omzet te maximaliseren en het marktaandeel te vergroten onder hevige concurrentie.

Ze worden meestal gecreëerd in organisaties die hun marktaandeel willen vergroten door de verkoop sterk te stimuleren. In het geval van een vertraging in de branche, is het uw doel om de omzet op peil te houden.

Het inkomstencentrum wordt vaak neergekeken, of alleen behandeld als een inleiding tot het bespreken van het winstcentrum, terwijl het inkomstencentrum in feite verantwoordelijk is voor het verkrijgen van de inkomsten en de kosten van de verwerving.

Tot op zekere hoogte fungeren de kosten die verband houden met de activiteiten van het inkomstencentrum als een secundaire factor, maar uiteindelijk is het verschil in inkomsten en verkoopkosten wat de marges oplevert, waardoor het bestaan ​​van een bedrijf is verzekerd.

Nadelen

Een van de grootste problemen bij een inkomenscentrum is dat bijna alle uitgaven buiten beschouwing worden gelaten. Als de uitgaven niet worden gecontroleerd door een andere divisie van het bedrijf, kan de winst worden belemmerd.

De initiële kosten voor het openen van de inkomstencentra zijn hoog, en het is zeer waarschijnlijk dat het lang zal duren voordat deze centra winstgevend zijn en de opstartkosten dekken.

Het is gemakkelijk om de prestaties van een inkomstencentrum te berekenen, aangezien de inkomsten de enige variabele zijn waarmee ze worden gemeten. Dit betekent echter dat prestatie-evaluaties ook beperkt zijn tot één variabele, wat niet voldoende is om de prestaties van een bedrijfsdivisie te zien.

Bestuurlijke problemen

Een risico bij het overwegen van alleen de verkoopprestaties van het inkomstencentrum is dat de manager onverstandig is in het besteden van het geld, of onnodige risico's neemt om die verkopen te genereren.

De manager kan bijvoorbeeld beginnen met verkopen aan klanten van lage kwaliteit om verkoop te genereren. Dit vergroot het risico op verlies door oninbare vorderingen.

Bovendien heeft de manager van een inkomstencentrum niet de visie die nodig is om marketingbeslissingen te nemen, zodat er geen verantwoordelijkheid kan worden gegeven.

Als een manager bijvoorbeeld het omzetdoel mag bepalen, zal hij zijn omzet tot op dat moment maximaliseren. Hierdoor wordt de marginale omzet nul.

Bij grote bedrijven met meerdere producten zijn de inkomstencentra verantwoordelijk voor het behalen van de omzetdoelstelling voor elk product. Het probleem doet zich voor als een algemeen totaal aan inkomen wordt gevraagd, waarbij het inkomen van alle producten wordt opgeteld.

De manager van het inkomstencentrum kan dan elk verlies aan productinkomsten goedmaken door het overschot te nemen van degenen die de doelstellingen hebben overschreden, degenen die ondermaats hebben gepresteerd, te compenseren en de totale winst te verstoren.

Referenties

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Verantwoordelijkheidscentrum. Wolters Kluwer. Genomen uit: dictionaryempresarial.wolterskluwer.es.
2. Dennis Hartman (2018). Wat is een winstcentrum en een kostenplaats voor balansposten? De stem van Houston. Genomen uit: pyme.lavoztx.com.
3. Wikipedia, de gratis encyclopedie (2018). Opbrengstencentrum. Ontleend aan: en.wikipedia.org.
4. Steven Bragg (2017). Opbrengstencentrum. Boekhoudkundige hulpmiddelen. Genomen uit: accountingtools.com.
5. Ian Linton. Wat is het verschil tussen een inkomstencentrum en een uitgavencentrum? Klein bedrijf - Chron. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Opbrengstencentrum. Overgenomen van: ceopedia.org.