DISTRIBUTIEKANALEN: SOORTEN, KENMERKEN, VOORBEELDEN - DUDAS - 2025

De distributiekanalen zijn de verschillende entiteiten die tussenkomen in de bedrijfsstructuur en marketing van een product. Het doel is ervoor te zorgen dat het product wordt overgedragen van de fabriek naar de eindgebruiker.

Het distributiekanaal van een product bestaat uit individuen of bedrijven die verantwoordelijk zijn voor de fysieke overdracht en eigendom ervan zonder het te wijzigen. Want als dit gebeurt, wordt er een nieuw product geboren.

Om als tussenpersoon te worden beschouwd als een kanaal van een product, moet een tussenpersoon dus zijn eigendom van de fabrikant of tussenpersoon (kanaal) verwerven en deze vervolgens aan een andere of aan de eindconsument verkopen.

Het distributiesysteem kan primaire deelnemers of kanalen (groothandel of detailhandel) omvatten. Ook gespecialiseerde deelnemers kunnen deelnemen.

Hieronder vallen transportbedrijven, expediteurs, magazijnen, commissionairs en marketeers van het product. Het distributiekanaal is een van de vier componenten van het marketingsysteem, samen met het product, de prijs en de markt of plaats.

Soorten distributiekanalen en hun kenmerken

Distributiekanalen kunnen worden ingedeeld in:

Kanalen voor consumptiegoederen

Deze zijn op hun beurt onderverdeeld in:

Direct kanaal

Het is degene die van de producent naar de consument gaat. Dit kanaal is het eenvoudigste en meest directe kanaal dat bestaat om consumptiegoederen te distribueren, aangezien er geen tussenpersonen bij zijn betrokken.

Retailkanaal

De distributie volgt het schema van producent - detailhandelaar - consument. Inclusief grote supermarkt- en warenhuisketens.

Het is het meest zichtbare kanaal voor de eindconsument. Vaak worden via dit kanaal aankopen gedaan waarbij het grote publiek betrokken is.

Groothandel kanaal

De distributie vindt plaats volgens het schema: producent-groothandel-detailhandelaar-consument. Via dit kanaal wordt de distributie van medicinale producten, hardware en voedingsproducten uitgevoerd.

Veelgevraagde goederen worden doorgaans via deze kanalen gedistribueerd. Hierdoor kunnen fabrikanten de hele markt bestrijken.

Agent / intermediair kanaal

Volg de patroonproducent - agent - winkelier - consument. In plaats van het groothandelskanaal te gebruiken, geven producenten er de voorkeur aan om tussenpersonen of commissionairs in te schakelen om hun producten op de retailmarkt te krijgen.

Producten worden over het algemeen verkocht aan grote detailhandelsbedrijven. Deze regeling komt veel voor in de distributieketens van bederfelijk voedsel en olie.

Dubbel kanaal

De verkoop van het product van de producent aan de consument gebeurt volgens het schema: fabrikant - agent / tussenpersoon - groothandel - detailhandelaar - consument.

Fabrikanten nemen soms hun toevlucht tot tussenpersonen. Deze hebben op hun beurt groothandels in dienst die verkopen aan grote winkelketens of kleine winkels.

Kanalen voor distributie van industriële goederen

Dit soort kanalen distribueert grondstoffen en andere producten waarvan de eindgebruikers andere bedrijven zijn die ze gebruiken bij de vervaardiging van nieuwe producten.

De distributie van industriële producten is anders dan de distributie van consumentenproducten. Bij dit type distributie worden vier kanalen gebruikt.

Direct kanaal (Producent - industriële gebruiker)

Het is het meest gebruikelijk voor de aanschaf van producten voor industrieel gebruik, omdat het de kortste en meest directe is.

Producenten die grote hoeveelheden grondstoffen, voorraden, apparatuur of bewerkte materialen van andere fabrikanten afnemen, bevinden zich in dit kanaal.

Fabrikanten of producenten gebruiken hun eigen verkoopteam om hun producten op de markt te brengen en te verkopen.

Industriële distributeur

Volg het schema producent - industriële distributeur - industriële gebruiker. Fabrikanten gebruiken industriële distributeurs als tussenpersonen om aan hun klanten te verkopen. Een voorbeeld hiervan zijn de fabrikanten van airconditioners.

Agent / intermediair kanaal

De tussenpersoon kan de producent, de agent of de industriële gebruiker zijn. Het is een erg handig kanaal voor bedrijven die geen eigen verkoopafdeling hebben.

Agent / tussenpersoon - industriële distributeur

Hierbij kan de tussenpersoon een industriële distributeur, de producent, de agent of de industriële gebruiker zijn. Dit type kanaal wordt gebruikt wanneer het verkoopschema de industriële gebruiker niet toestaat rechtstreeks te verkopen.

Distributiekanaaldiensten

Door de aard van de geleverde diensten geven deze kanalen aanleiding tot verschillende speciale distributiebehoeften.

Producent - consument

De ongrijpbaarheid van de geleverde diensten vereist persoonlijke contacten tussen de fabrikant / producent en de consument. Dit gebeurt zowel in het productieproces als in de afgeleide verkoopactiviteit.

Dat is onder meer het geval bij een medisch of juridisch consult, een elektrische dienst.

Producent - agent - consument

Hier is persoonlijk contact tussen de producent en de consument niet noodzakelijkerwijs vereist om de distributie van de dienst te vervullen. Vervolgens treedt de agent of tussenpersoon binnen als actief onderdeel.

Aan dit kenmerk voldoet bijvoorbeeld het reisbureau voor kaartverkoop of accommodatie.

Meerdere distributiekanalen of dubbele distributie

Er worden verschillende kanalen gebruikt om de markt beter te dekken.

Niet-traditionele kanalen

Ze dienen om verschillen vast te stellen tussen het ene product en het andere van verschillende bedrijven (concurrenten).

Omgekeerde kanalen

Deze worden gebruikt wanneer producten worden teruggestuurd naar de fabrikant voor reparatie of recycling, maar dit gebeurt via verschillende distributiekanalen.

Voorbeelden van distributiekanalen

Direct kanaal

De meest gebruikte distributievormen bij dit type kanaal zijn: traditionele huis-aan-huisverkoop, telemarketing, telefonische verkoop of postorderverkoop. Tussenpersonen nemen niet deel aan dit type kanaal.

Dit is het geval bij bedrijven als Avon en Amway.

Retailkanaal

Dit is het geval bij Wal-Mart-winkels die rechtstreeks bij hun exclusieve fabrikanten inkopen. Het omvat ook supermarkten die landbouwproducten rechtstreeks bij de producent kopen.

Andere voorbeelden zijn autodealers, benzinestations en kledingwinkels.

Groothandel kanaal

Een representatief geval van dit kanaal zijn de reisbureaus die reispakketten bij groothandels kopen. Een ander geval zijn de kleine winkels in de steden, die producten verkopen die zijn gekocht bij groothandelsbedrijven.

Dubbele

Voorbeelden van dit soort kanalen zijn de verschillende franchises op de markt en exclusieve importeurs.

Referenties

1. Rodríguez, RH Marketing met distributiekanalen. Struo Editions. Opgehaald van books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Strategische marketing van distributiekanalen: handelsmarketing, concurrentie, eigen merk. Opgehaald van books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Basistypen van plantendistributie. Opgehaald van sisbib.unmsm.edu.pe
4. Distributiekanalen. Opgehaald van leadershipymercadeo.com.
5. Distributiekanalen: belangrijkste kenmerken van de groothandelaars in bouwmaterialen voor de mijnbouw in Barranquilla - Colombia. Opgehaald van publicaties.urbe.edu.
6. Soorten distributiekanalen. Opgehaald van promonegocios.net.
7. Borrero, JC Strategische marketing. Redactie San Marcos. Opgehaald van books.google.co.ve.