ANALYSE VAN HET AANBOD: WAARUIT HET BESTAAT EN HOE HET WORDT GEDAAN - DUDAS - 2025

De analyse van het aanbod is bedoeld om de voorwaarden en hoeveelheden vast te stellen van een goed of dienst die bedoeld zijn om op de markt te worden verkocht. Het aanbod is de hoeveelheid producten die in bepaalde hoeveelheden, prijzen, tijden en plaatsen ter beschikking wordt gesteld van het consumerende publiek (markt).

De analyse van het aanbod maakt het mogelijk om sterke en zwakke punten te evalueren en strategieën te implementeren om het concurrentievoordeel te verbeteren. Er moet een historisch, huidig ​​en toekomstig overzicht van het aanbod worden uitgevoerd om vast te stellen hoeveel goederen de concurrenten hebben geleverd, hoeveel ze leveren en hoeveel ze op de markt zullen kunnen aanbieden.

De voorwaarden waaronder het aanbod wordt behandeld, moeten ook worden geanalyseerd om te beschikken over de minimale elementen die nodig zijn om de mogelijkheden vast te stellen die het goed of de dienst van het project zal hebben, afhankelijk van de bestaande concurrentie.

Waar bestaat het uit?

De analyse van het aanbod is bedoeld om de hoeveelheid van het goed te bepalen dat de producenten, die in concurrentie zijn, op de markt kunnen aanbieden, evenals de voorwaarden waaronder zij bereid zouden zijn om dat bod te doen.

Het aanbod van een product bestuderen, is de concurrentie analyseren die het hoofd moet bieden. Hoe meer kennis er wordt verkregen van de concurrenten, hoe beter oordeelselementen beschikbaar zullen zijn om de marketingstrategieën te ontwerpen die het succes van deze producten op de markt vergroten.

Factoren die het bod bepalen

Bij de analyse van het aanbod moet rekening worden gehouden met de factoren die het bepalen en met die voorwaarde voor de aangeboden hoeveelheden. Deze factoren zijn:

Prijs van het product

De hoeveelheid die van een product wordt aangeboden, groeit met de prijsstijging. Hogere prijzen genereren hogere winsten, waardoor ze aantrekkelijker worden voor bieders. Consumenten kunnen de gevraagde hoeveelheid echter verminderen, waardoor een overaanbod ontstaat.

Dit zorgt voor sterke concurrentie, waardoor de prijs daalt totdat deze een evenwichtspunt bereikt met een bepaalde prijs.

Als de prijs van het product wordt verlaagd, worden de geleverde hoeveelheden verminderd en neemt de vraag toe. Dit kan leiden tot prijsstijgingen naar een nieuw evenwicht.

Technologie

De integratie van technologie leidt tot kostenvermindering en verhoging van de geproduceerde hoeveelheid, aangezien een grotere efficiëntie wordt bereikt.

Beschikbaarheid van inputs en hun prijzen

Wanneer inputs schaars zijn, is de hoeveelheid geproduceerde goederen beperkt. Evenzo, als hun prijs stijgt, zullen de kosten van het product waarvan ze deel uitmaken, stijgen.

Inmenging in de markt

Door subsidies en belastingen toe te passen, verstoort de staat de aanvoer van producten. Elke belasting verhoogt de kosten en dus ook de leveringscontracten. Een subsidie ​​creëert het tegenovergestelde effect: het verlaagt de productiekosten en vergroot het aanbod.

Wedstrijd

Naarmate het aantal bedrijven in een bedrijfstak toeneemt, zal elk van deze de neiging hebben om zijn aanbod te verminderen.

Competitieve omgeving

Een directe concurrent is elk bedrijf dat een product op de markt brengt dat vergelijkbaar is met het onze in hetzelfde geografische gebied. Een indirecte concurrent is het bedrijf dat een ander of vervangend product aanbiedt in relatie tot het onze.

Zo is er indirecte concurrentie tussen een boterfabrikant en een margarinefabrikant die aan dezelfde klanten verkopen. Er is ook indirecte concurrentie tussen de brillenfabrikant die indirect concurreert met de fabrikanten van contactlenzen.

De concurrentieomgeving voor aanbodanalyse kan een van de volgende zijn:

Concurrerend aanbod

De bieders zijn in vrije concurrentie. Het aantal leveranciers van hetzelfde artikel is zo groot dat hun marktaandeel wordt bepaald door kwaliteit, prijs en de dienstverlening aan de consument.

Oligopolistisch aanbod

Enkele bieders domineren de markt en bepalen aanbod en prijzen. Een voorbeeld is de nieuwe automarkt.

Monopolie-aanbod

Er is maar één aanbieder van de dienst of het product. Domineer de markt volledig door prijs, kwaliteit en kwantiteit te implanteren. Het klassieke geval zijn staatsmonopolies.

Hoe wordt de offerte-analyse uitgevoerd?

Het wordt gedaan door de volgende stappen:

- Verzamel informatie uit primaire bronnen.

- Verzamel informatie uit secundaire bronnen.

- Analyseer de informatie van het aanbod.

- Bepaal de concurrentiepositie.

Verzamel informatie uit primaire bronnen

U moet zowel de kwantitatieve als de kwalitatieve elementen kennen die het aanbod beïnvloeden. Marktonderzoek wordt uitgevoerd met consumenten, via discussiegroepen en vragenlijsten, die waardevolle informatie over het aanbod opleveren.

U zou antwoorden moeten krijgen op vragen als deze:

- Wie zijn de belangrijkste concurrenten?

- Wat is het aanbod aan producten en diensten dat wordt aangeboden?

- Zijn concurrenten winstgevend: groeien of krimpen ze?

- Hoe lang bestaan ​​ze al?

- Wat zijn de positieve en negatieve eigenschappen volgens klanten?

- Hoe zien huidige klanten ons in vergelijking met de concurrentie?

- Hoe onderscheidt u het bedrijf van zijn concurrenten?

- Wat is uw marketing- en promotiestrategie?

- Wat zijn uw prijsstructuren?

- Zijn ze actief in hetzelfde geografische gebied?

- Wat is uw marktaandeelpercentage?

- Wat is uw verkoopvolume?

Verzamel informatie uit secundaire bronnen

Secundaire bronnen bevatten informatie met betrekking tot concurrenten voor een bepaald doel en zijn beschikbaar voor openbare toegang. Voorbeelden hiervan zijn boeken, tijdschriftartikelen en verkoopbrochures.

Marketingrapporten worden ook als secundaire bronnen beschouwd, net als alle inhoud die op internet te vinden is.

Andere secundaire bronnen zijn:

- Reclame, die de prijs en informatie van de producten toont en bovendien een indicatie geeft van het promotieplan van de wedstrijd.

- Jaarverslagen, die financiële informatie bieden, inclusief verkoopvolume, stijging van het inkomen en het totale marktaandeel.

- Het eigen verkoopteam.

- Directe observatie van producten in winkels.

Analyseer de aanbiedingsinformatie

Zodra alle informatie over het aanbod is verzameld, wordt het geanalyseerd om productinformatie en marketingstrategieën vast te stellen en om de sterke en zwakke punten van de concurrentie te identificeren.

De concurrentiepositie van een product of dienst wordt bepaald door de prijs en hoe goed deze verschilt van de concurrentie.

De kenmerken van het product worden gerangschikt in volgorde van belangrijkheid, en er wordt een vergelijkende tabel opgesteld die aangeeft of elk van de concurrenten ze heeft of niet.

Bepaal de concurrentiepositie

Ten slotte wordt het product beoordeeld ten opzichte van dat van de concurrentie. Hoe verhoudt het product zich tot dat van de naaste concurrent? Welke kenmerken zijn uniek voor elk product?

Hoe meer unieke eigenschappen het product heeft, hoe sterker de concurrentiepositie in de markt.

Voorbeeld

De logistieke directie van het bedrijf XYZ vraagt ​​zijn leveranciers om een ​​offerte voor de aankoop van de ABC-voorraad die nodig is voor de productie van verpakkingen. Deze offerte moet minimaal de volgende informatie bevatten:

- Leveringsprijs.

- Levertijd in dagen.

- Kredietdagen om te betalen.

Er zijn offertes ontvangen van drie leveranciers. Met deze informatie wordt de volgende offerte-evaluatietabel voor ABC-levering gemaakt:

De logistiek manager moet de bieder selecteren van wie dit aanbod zal worden afgenomen, op basis van de volgende overwegingen:

- Prijs is het belangrijkste kenmerk, aangezien het voor het bedrijf essentieel is om de hoogste winstgevendheid te genereren bij de verkoop van verpakkingen.

- De bestaansduur van de ABC-voorraad in de inventaris is 15 dagen.

- De financiële draagkracht van het bedrijf is zeer solvabel.

Bij het analyseren van het aanbod in de tabel kiest de manager de AA-leverancier voor het aanbieden van de beste prijs, met een levertijd van minder dan 15 dagen na het bestaan ​​van het aanbod en met een concurrerende betalingstermijn.

Referenties

1. Bacca Urbina (1990). Marktstudie deel II hoofdstuk 2.6. Project evaluatie. McGraw-Hill 2e. Editie.
2. Susan MaGee (2018). Hoe u een concurrentieanalyse uitvoert en voorbereidt. Edward Lowe Foundation. Genomen uit: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Hoe u een marktanalyse schrijft. Bplans Eenvoudig een bedrijf starten. Ontleend aan: Articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Marktstudiegids voor projectevaluatie. Universiteit van Chili. Faculteit Economische en Administratieve Wetenschappen. Genomen uit: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Ontwikkeling en uitvoering van marketingstrategieën. Redactioneel Norma. Tweede herdruk 1991.