DISTRIBUTIEVE ACTIVITEITEN: KENMERKEN, TYPEN EN VOORBEELDEN - ECONOMIE - 2024

De distributieactiviteiten zijn groepsactiviteiten die verband houden met de levering van afgewerkte producten vanaf de productielijn aan consumenten. Het is het proces waarbij wordt vastgesteld dat een dienst of product beschikbaar is voor de commerciële gebruiker of consument die het nodig heeft.

Bij distributieactiviteiten wordt rekening gehouden met vele verkoopdistributiekanalen, zoals groothandels en detailhandelaren, en omvatten kritieke beslissingsgebieden zoals klantenservice, voorraad, materialen, verpakking, orderverwerking, transport en logistiek.

Bron: pixabay.com

U zult vaak horen dat deze activiteiten bekend staan ​​als distributie, wat wordt gebruikt om de merchandising en verplaatsing van producten te beschrijven.

Het distributieproces, dat goed is voor bijna de helft van het productmarketingbudget, trekt de aandacht van managers en eigenaren. Als gevolg hiervan staan ​​deze activiteiten bij veel bedrijven centraal in procesverbetering en kostenbesparende initiatieven.

Overigens kunnen distributieactiviteiten worden afgehandeld zonder het product, de prijs of de promotiemethoden te veranderen, het kan de verkoop en winst aanzienlijk verhogen of het bedrijf ruïneren.

kenmerken

Distributieve activiteiten worden gekenmerkt door de volgende elementen:

- Een goed transportsysteem waarmee goederen naar verschillende geografische gebieden kunnen worden vervoerd.

- Er is een goed volgsysteem zodat de juiste producten op het juiste moment en in de juiste hoeveelheid aankomen.

- Ze hebben een goede verpakking die het product beschermt tegen mogelijke slijtage tijdens het transport.

- Volg de plaatsen waar het product kan worden geplaatst, zodat er een maximale kans is om het te kopen.

- Het impliceert ook een systeem om de door de handel geretourneerde goederen terug te krijgen.

Het belang van distributieactiviteiten voor een bedrijf kan variëren en hangt meestal samen met het soort product en de behoefte aan klanttevredenheid.

Een bedrijf dat tassen op maat aanbiedt, zou bijvoorbeeld kunnen overwegen om zijn afgewerkte producten via luchtvracht te verzenden in plaats van per trein of vrachtwagen, om de verzendtijd te versnellen.

Analyse

Een van de belangrijkste distributieactiviteiten is het bekijken van de opties die worden gebruikt.

Sommige distributiekanalen verhogen het verkoopvolume, maar hebben hogere kosten die de winstgevendheid verminderen. Anderen zijn duurder, maar verhogen de brutowinst.

Het effect van elk distributiekanaal moet worden beoordeeld op basis van het effect op verkoopvolumes, winstmarges, brutowinst en merkondersteuning.

Promotie

Distributeurs moeten worden gevraagd of ze af en toe kortingen, andere verpakkingen of andere promotionele ondersteuning nodig hebben die aankopen genereert.

U moet partnerlocaties en websites bezoeken om te bepalen of ze op dezelfde manier reclame maken als het bedrijf. Zo niet, dan moeten ze specifieke suggesties krijgen over hoe ze de verkoop van de producten kunnen vergroten.

Classificatie

Distributieactiviteiten moeten als volgt worden ingedeeld: verkoopkosten, winstmarge, brutowinst, verkoopvolume, retouren, facturering van debiteuren en administratieve middelen die nodig zijn om het kanaal in stand te houden.

Soorten

Op strategisch niveau zijn er drie algemene distributiebenaderingen: massale, selectieve of exclusieve distributie.

Het aantal en het type geselecteerde tussenpersonen hangt grotendeels af van de strategische aanpak. Het distributiekanaal moet waarde toevoegen aan de consument.

Massale distributie

Ook wel bekend als intensieve distributie. Wanneer producten bestemd zijn voor een massamarkt, gaat de marketeer op zoek naar tussenpersonen die een brede markt aanspreken.

Snacks en drankjes worden bijvoorbeeld verkocht via een grote verscheidenheid aan winkels. Bijvoorbeeld supermarkten, buurtwinkels, automaten, coffeeshops en anderen.

De keuze van het distributiepunt wordt gekanteld naar diegenen die winstgevend massamarkten kunnen bieden.

Selectieve distributie

Een fabrikant kan ervoor kiezen om het aantal verkooppunten dat een product verwerkt, te beperken.

Een fabrikant van hoogwaardige elektrische producten kan er bijvoorbeeld voor kiezen om te onderhandelen met warenhuizen en onafhankelijke verkooppunten die het niveau van toegevoegde waarde kunnen bieden dat nodig is om het product te ondersteunen.

De orthopedische sandalen van Dr. Scholl verkopen hun product alleen via apotheken, omdat dit type tussenpersoon de gewenste therapeutische positionering van het product ondersteunt.

Exclusieve distributie

Bij een exclusieve distributiebenadering kiest een fabrikant ervoor om met slechts één makelaar of één type makelaar te onderhandelen. Het voordeel van een exclusieve aanpak is dat de fabrikant meer controle houdt over het distributieproces.

Bij exclusieve overeenkomsten wordt van de distributeur verwacht dat hij nauw samenwerkt met de fabrikant en waarde toevoegt aan het product door middel van serviceniveau, after-sales zorg of klantenservice.

De meest voorkomende vorm van exclusieve overeenkomst is een overeenkomst tussen een leverancier en een detailhandelaar. Deze overeenkomst verleent exclusieve rechten aan de detailhandelaar binnen een specifiek geografisch gebied om het product van de leverancier te verkopen.

Voorbeelden

Een exclusievere en hogere serviceverdeling betekent doorgaans minder intensiteit en minder bereik.

De meeste consumenten zullen ervoor kiezen om een ​​merk frisdrank uit een automaat te kopen, in plaats van een paar straten verderop naar een supermarkt te lopen. Daarom is hier de intensiteit van de distributie essentieel.

Voor naaimachines verwachten consumenten echter dat ze naar ten minste één warenhuis met korting gaan. A-merken kunnen meer geloofwaardigheid hebben als ze alleen in gespecialiseerde winkels met een volledige service worden gekocht.

Compaq

In zijn vroege geschiedenis voerde Compaq een beleid in dat al zijn computers via een wederverkoper moesten worden gekocht.

Van bovenaf gezien heeft Compaq een geweldige kans gemist om grote aantallen computers rechtstreeks aan grote bedrijven te verkopen, zonder de winst te hoeven delen met distributeurs.

Aan de andere kant waren de dealers eerder geneigd Compaq aan te bevelen. Dit omdat ze wisten dat consumenten ze bij hen zouden kopen en niet op andere manieren.

Toen klanten bijvoorbeeld om IBM vroegen, gaven resellers aan dat als ze echt IBM-computers wilden, ze die konden krijgen. "Maar eerst laten we u zien hoe u meer uit een Compaq kunt halen."

Parallelle distributie

Het zijn producten die zowel via conventionele kanalen als via internet of fabriekswinkels worden verkocht.

Voor een bepaalde prijs kan een bedrijf zijn doel promoten door middel van activiteiten zoals displays in winkels of speciale plaatsing, waarvoor de winkelier wordt betaald.

Gezamenlijke partnerschappen en promoties kunnen een distributie inhouden. Burger King verkoopt bijvoorbeeld duidelijk Hershey-merktaarten.

Referenties

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Kanaal van distributieactiviteiten. Kleine bedrijven - Chron.com. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.
2. Onderzoek (2019). Fysieke distributie in marketing: definitie, functies en belang. Genomen uit: study.com.
3. Wikipedia, de gratis encyclopedie (2019). Distributie (marketing). Ontleend aan: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Definitie van 'distributie'. Genomen uit: economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Distributiekanalen. Universiteit van zuid Californië. Ontleend aan: consumerpsychologist.com.