VERKOOPVOLUME: WAT IS HET, HOE BEREKEN JE HET, VOORBEELDEN - DUDAS - 2026

Het verkoopvolume is het aantal of het aantal producten of diensten dat in een bepaalde periode wordt verkocht tijdens de normale bedrijfsvoering van een bedrijf. Dit cijfer wordt gecontroleerd door investeerders om te zien of een bedrijf groeit of krimpt.

Binnen een bedrijf kan het verkoopvolume worden bewaakt op productniveau, maar ook op productlijnen, klanten, dochterondernemingen of verkoopregio's. Deze informatie kan worden gebruikt om investeringen aan te passen die op een van deze gebieden zijn gericht.

Bron: pixabay.com

Een bedrijf kan ook zijn verkoopvolume beheersen om break-even te draaien, wat het minimum aantal eenheden is dat het moet verkopen om een ​​winst van nul te maken.

Het concept is nuttig wanneer de verkoop contracteert, zodat het management kan bepalen wanneer kostenbesparingen moeten worden doorgevoerd. Dit kan een moeilijk concept zijn om te gebruiken als er veel verschillende producten zijn, en vooral als elk product een andere contributiemarge heeft.

Wat is het verkoopvolume?

Het verkoopvolume is gelijk aan het aantal artikelen dat een bedrijf verkoopt tijdens een bepaalde periode, zoals een boekjaar of kwartaal.

De verkoop of verkoopopbrengst is gelijk aan het bedrag dat een bedrijf verdient tijdens de verslagperiode.

De begrippen verkoop en verkoopvolume zijn met elkaar verbonden, omdat de totale verkoop gelijk is aan het verkoopvolume vermenigvuldigd met de eenheidsprijs.

Een bedrijf heeft bijvoorbeeld 1 miljoen stuks van een product verkocht voor $ 2 per stuk. Als gevolg hiervan is het verkoopvolume van het bedrijf 1 miljoen, wat een terugkerende omzet genereert van $ 2 miljoen, of 1 miljoen vermenigvuldigd met $ 2.

Het begrip verkoopvolume kan ook op diensten worden toegepast. Het verkoopvolume van een adviesbureau kan bijvoorbeeld worden beschouwd als het totale aantal gefactureerde uren in een maand.

Bruto en netto verkoopvolume

Het is belangrijk om het verschil te kennen tussen bruto en netto verkoopvolume. Het bruto verkoopvolume is gewoon het aantal verkochte eenheden, zonder rekening te houden met iets anders.

Het netto verkoopvolume houdt rekening met productretouren, geschenken en andere factoren die van invloed kunnen zijn op het aantal eenheden dat daadwerkelijk door consumenten is gekocht.

Afbreken

Het verkoopvolume kan verder worden uitgesplitst om de prestaties van bepaalde afzonderlijke detailhandelaren, territoria of winkels te analyseren. Dit kan helpen bij het optimaliseren van territoriumbeheer en routing voor verkopers, waardoor het leven van iedereen gemakkelijker wordt.

Het verkoopvolume per verkoper kan ook worden berekend. Het kan worden gebruikt om de verschillende verkoopvolumes van verkopers voor verschillende producten te onderscheiden, wat handig is om rekening mee te houden bij het evalueren van hun prestaties.

Hoe bereken je het?

Verkoopvolume is gewoon het aantal producten dat in een bepaalde periode is verkocht. Het berekenen van dit aantal is eenvoudig: u hoeft alleen de items die elke dag worden verkocht te noteren en die bedragen op te tellen.

Als er bijvoorbeeld 100 artikelen per dag worden verkocht, worden er 3.000 artikelen in een maand verkocht (100 artikelen x 30 dagen) en 36.000 artikelen in een jaar (3.000 artikelen x 12 maanden).

Door het verkoopvolume te vermenigvuldigen met de prijs van het product, geeft u het bedrag aan inkomsten aan dat is verkregen uit de verkoop van die items.

Variatie in verkoopvolume

Verkoopvolume wordt vaak gebruikt in kostprijsboekhouding om variaties in gebudgetteerde projecties te identificeren.

Om de verandering in verkoopvolume voor een periode te meten, wordt het gebudgetteerde aantal verkochte eenheden afgetrokken van het werkelijke aantal verkochte eenheden. Dit resultaat wordt vermenigvuldigd met de standaardverkoopprijs van een eenheid.

Verkoopvolumepercentage

Het percentage van het verkoopvolume kan worden gebruikt om het percentage van de verkoop per kanaal te identificeren, zoals per winkel of per verkoopvertegenwoordiger.

Om dit te berekenen, wordt het aantal verkochte eenheden voor een bepaald kanaal gedeeld door het totale aantal verkochte eenheden.

Verkoopvolume tot break-evenpunt

Deze indicator geeft aan hoeveel eenheden er verkocht moeten worden om een ​​winst van nul te maken.

Het is belangrijk als het bedrijf de omzet ziet dalen, zodat het weet wanneer het moet bezuinigen.

Het kan worden berekend door te kijken naar de verwachte kosten van het bedrijf gedurende een bepaalde tijd en deze vervolgens te delen door de totale winst per eenheid.

Als de verwachte kosten van een bedrijf in een bepaalde periode bijvoorbeeld $ 50.000 bedragen en $ 10 per eenheid verdienen, dan $ 50.000 / $ 10 = 5.000, wat betekent dat er ten minste 5.000 eenheden moeten worden verkocht om die kosten te compenseren.

Kostenvolume-winstanalyse

Deze analyse maakt het mogelijk om winstniveaus te schatten wanneer het verkoopvolume stijgt of daalt. Bij kosten- en winstanalyse wordt de volgende formule gebruikt:

Winst = (px - vx) - CF, waarbij p gelijk is aan de prijs per eenheid, x het aantal verkochte eenheden is, v de variabele kosten en CF de vaste kosten.

Voorbeelden

Het bedrijf ABC verkocht het hele jaar door 100 lampen per maand. Daarom is het verkoopvolume van lampen voor het jaar 1.200.

Variatie in verkoopvolume

Bedrijf ABC verwachtte in de loop van het jaar slechts 1.100 lampen te verkopen, maar verkocht in plaats daarvan 1.200 stuks. De lampen worden verkocht voor $ 15 per stuk.

De variatie in verkoopvolume is 100 (1.200 minus 1.100). Dit wordt vermenigvuldigd met $ 15 om een ​​variantie van $ 1.500 te krijgen. Aangezien het bedrijf meer eenheden heeft verkocht dan verwacht, is dit een gunstige afwijking. Als het bedrijf minder had verkocht dan verwacht, zou dit een ongunstige afwijking zijn.

Verkoopvolumepercentage

Stel dat 480 van de 1.200 lampen in winkels worden verkocht en de overige 720 online. Dat betekent dat 40% van de verkochte lampen in winkels werd verkocht en de overige 60% van het verkoopvolume online.

Kostenvolume-winstanalyse

Het bedrijf ABC verkocht 1.200 lampen tegen een prijs van $ 15 per stuk. Variabele kosten waren $ 5 per eenheid en de vaste kosten voor het bedrijf zijn $ 2.000.

Dus we hebben dat de bedrijfswinst 1.200 eenheden vermenigvuldigd met $ 15, dat is $ 18.000, minus 1.200 keer $ 5, wat $ 6.000 is, minus de vaste kosten van $ 2.000, voor een totale bedrijfswinst van $ 10.000.

Referenties

1. Steven Bragg (2018). Omzet. Boekhoudkundige hulpmiddelen. Genomen uit: accountingtools.com.
2. Markies Codjia (2019). Verschil tussen het verkoop- en verkoopvolume. Small Business-Chron. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Hoe verkoopvolume te berekenen. Ontleend aan: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Hoe verkoopvolume te berekenen en te gebruiken om te winnen in het veld. Repsly. Genomen van: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Afwijking verkoopvolume. Genomen van: xplaind.com.