VARIABELEN IN DE PRIJS VAN EEN GOED: IDENTIFICATIE EN VOORBEELDEN - DUDAS - 2025

De variabelen in de prijs van een goed zijn de verschillende factoren waarmee een bedrijf rekening moet houden bij het bepalen van een verkoopprijs voor een product of dienst. Prijs is vaak een van de moeilijkste dingen om te bepalen in het bedrijf.

Ongeacht of u van plan bent de producten tegen een lage of hoge prijs aan te bieden, u moet eerst de markt begrijpen en een strategie bepalen op basis van de vraag en het inkomensniveau.

Bron: pixabay.com

Als mensen wordt gevraagd te veel te betalen voor een dienst of product, zullen ze het niet meer kopen. Als de prijs daarentegen erg laag is, wordt de winstmarge verlaagd of gaan consumenten ervan uit dat het product van lage kwaliteit is.

Een algehele optimale prijs houdt rekening met alle kosten en maximaliseert de winstmarges, terwijl het aantrekkelijk blijft voor de consument.

Leren hoe u een concurrerende prijsstrategie voor producten kunt creëren, is cruciaal, vooral als het doel van het marketingplan is om het marktaandeel te vergroten en te overleven in een zeer competitieve omgeving.

Wat zijn de variabelen in de prijs van een goed?

Concurrenten

Ze hebben een grote impact op prijsbeslissingen. De relatieve marktaandelen, of marktsterkte, van concurrenten zijn van invloed op de vraag of een bedrijf zelfstandig prijzen kan bepalen of dat het het leiderschap van de concurrenten moet volgen.

Kosten

Een bedrijf kan de productiekosten of de aankoop van een product niet negeren als het gaat om het bepalen van de verkoopprijs.

Op de lange termijn zal een bedrijf failliet gaan als het voor minder dan de kostprijs verkoopt, of als de brutowinstmarge te laag is om de vaste kosten van het bedrijf te dekken.

Staat van de markt voor het product

Als er veel vraag is naar het product, maar er is een tekort aan aanbod, dan kan het bedrijf de prijzen verhogen.

Staat van de economie

Sommige producten zijn gevoeliger dan andere voor veranderingen in werkloosheid en lonen van werknemers. Producenten van luxeproducten zullen hun prijzen moeten verlagen, zeker als de economie in recessie verkeert.

Onderhandelingspositie van de klant

Wie zijn de kopers van het product? Hebben ze enige onderhandelingsmacht over de vastgestelde prijs? Een individuele consument heeft weinig onderhandelingspositie ten opzichte van een supermarkt, hoewel hij wellicht ergens anders gaat winkelen.

Een industriële klant die substantiële hoeveelheden van een product bij een bedrijf koopt, kan echter lagere of speciale prijzen bedingen.

Andere elementen

Het is belangrijk om te begrijpen dat prijzen niet kunnen worden vastgesteld zonder verwijzing naar andere elementen waaruit marketing bestaat.

De gebruikte distributiekanalen hebben invloed op de prijs. Voor hetzelfde verkochte product kunnen verschillende prijzen in rekening worden gebracht, of het nu rechtstreeks aan consumenten of via tussenpersonen wordt gedaan.

De prijs van een product in de vervalfase van de productlevenscyclus zou lager moeten zijn dan het werd gelanceerd.

Hoe worden ze geïdentificeerd?

Ken de markt

U moet informeren hoeveel uw concurrenten aanrekenen en hoeveel uw klanten zullen betalen. Vervolgens kunt u beslissen of u ze wilt evenaren of overtreffen. Dit punt wordt het "break-evenpunt" genoemd.

Het is echter gevaarlijk om gewoon een prijs te matchen. U moet er zeker van zijn dat alle kosten, zowel indirect als direct, worden gedekt.

Bestudeer de concurrentie

Het is altijd een goed idee om de concurrentie te kennen, zodat u ze op hun zwakste punt kunt uitdagen en zo uzelf in een goede positie kunt plaatsen. Dit vereist een SWOT-analyse (sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen).

Nadat u uw zwakke punten heeft geïdentificeerd, kunt u achter klanten aan gaan die ontevreden zijn over de producten en diensten die door uw concurrentie worden aangeboden en verder gaan.

U kunt zich ook richten op locaties waar de concurrentie relatief zwak is om snel genoeg marktaandeel te winnen.

Bereken de kosten

Alle directe kosten moeten worden meegerekend, inclusief geld dat wordt besteed aan het ontwikkelen van een dienst of product. Variabele kosten (verpakking, materialen etc.) worden dan berekend. Hoe meer er wordt gemaakt of verkocht, hoe hoger deze kosten.

Bereken welk percentage van de vaste kosten, dat zijn overheadkosten zoals salarissen en huur, het product moet dekken. Al deze kosten worden opgeteld en gedeeld door het volume om een ​​gemiddelde kostprijs per eenheid te verkrijgen.

Extra prijs aan kosten

Prijsstelling bovenop de kosten houdt in dat een winstpercentage aan de kosten wordt toegevoegd. Dit zorgt ervoor dat de totale kosten van het bedrijf plus een vooraf bepaalde winstmarge volledig worden terugverdiend.

Dit is de klassieke prijs voor limonadekraampjes, en het is gebruikelijk in de business-to-business maakindustrie.

Prijs gebaseerd op waarde

Het wordt bepaald door de hoeveelheid waarde die klanten aan een product toekennen. U moet goed op de hoogte zijn van de markt om een ​​prijs te bepalen die op waarde is gebaseerd.

De kosten voor het op de markt brengen van een blender kunnen bijvoorbeeld $ 11 bedragen. Het is echter mogelijk dat klanten $ 26 in rekening worden gebracht als dit de bestaande marktwaarde is.

Voorbeelden

Gemarkeerde prijs

De meeste retailers gebruiken markup-prijzen. Ze verkopen de artikelen die ze bij een groothandel hebben gekocht door en stellen vervolgens een verkoopprijs voor de eindgebruiker vast die bestaat uit de oorspronkelijke groothandelsprijs plus de markup van de detailhandelaar.

Een boekwinkel kan bijvoorbeeld boeken verkopen voor 10% boven de kosten die de winkel maakt om zijn inventaris te kopen.

Deze toeslag moet de niet-voorraadbeheerkosten voor het bedrijf (arbeid, verzekering, huur, enz.) Dekken en een extra winstmarge opleveren.

Prijspsychologie

Het is aangetoond dat het instellen van de prijs van een horloge op $ 199 meer consumenten trekt dan het instellen op $ 200, hoewel het echte verschil hier vrij klein is.

Een verklaring voor deze trend is dat consumenten de neiging hebben meer aandacht te besteden aan het eerste cijfer op een prijskaartje dan aan het vorige.

Het doel van prijspsychologie is om de vraag te vergroten door een illusie te creëren van hogere waarde voor de consument.

Pakket prijzen

Pakketprijzen zijn het meest effectief voor bedrijven die complementaire producten verkopen. Een restaurant kan bijvoorbeeld profiteren van de pakketprijs door een dessert op te nemen bij elk gerecht dat op een bepaalde dag van de week wordt verkocht.

Kleine bedrijven moeten in gedachten houden dat de winsten die ze behalen uit de items met een hogere waarde, opwegen tegen de verliezen die ze ontvangen van het product met een lagere waarde.

Referenties

1. Marketing Donut (2019). Zeven manieren om uw product te prijzen. Overgenomen van: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Productprijzen als marketingstrategie. Klein bedrijf - Chron. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Prijsstelling - factoren waarmee u rekening moet houden bij het bepalen van de prijs. Genomen uit: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Factoren die van invloed zijn op de prijsstelling van het product: interne factoren en externe factoren. Uw artikelenbibliotheek. Genomen van: yourarticlelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 verschillende prijsstrategieën: welke is geschikt voor uw bedrijf? Intuit Quickbooks. Genomen uit: quickbooks.intuit.com.