TOEGEVOEGDE WAARDE: SOORTEN, BELANG EN VOORBEELDEN - DUDAS - 2026

De toegevoegde waarde van een product of dienst is wat de verbeteringen beschrijft die een organisatie aan zijn dienst of product geeft voordat het aan klanten in de markt wordt aangeboden. Het wordt gebruikt in gevallen waarin een bedrijf een product neemt dat als analoog kan worden beschouwd, met weinig verschillen van de concurrentie, en een aanvulling of functie biedt aan potentiële klanten die een grotere waardering van waarde oplevert.

Toegevoegde waarde is het hoogste deel van de inkomsten van geïntegreerde bedrijven, zoals productiebedrijven. Aan de andere kant is het het laagste deel van de inkomsten van minder geïntegreerde bedrijven, zoals retailbedrijven.

Bron: pixabay.com

Wat is de meerwaarde van een product of dienst?

In economie en marketing

In de economie is toegevoegde waarde het verschil tussen de totale verkoopopbrengst van een bedrijfstak en de totale kosten van materialen, componenten en diensten die binnen een fiscale periode, meestal een jaar, van andere bedrijven worden gekocht.

Het is ook de bijdrage van de industrie aan het bruto binnenlands product (bbp) en de basis waarop de belasting over de toegevoegde waarde (btw) wordt berekend.

Bij marketing / marketing is het het creëren van een concurrentievoordeel. Dit wordt bereikt door het bundelen, combineren of bundelen van functies en voordelen die een grotere klantacceptatie genereren.

Daarom verwijst het naar de "extra" kenmerken van een interessant item die verder gaan dan de standaardverwachtingen en iets "meer" bieden, ook al zijn de kosten voor de koper mogelijk hoger.

Van de administratie

De toegevoegde waarde is het verschil tussen de prijs van de dienst of het product en de productiekosten. De prijs wordt bepaald door wat klanten bereid zijn te betalen op basis van de waarde die ze ervaren. Deze waarde wordt op verschillende manieren gecreëerd of toegevoegd.

Bedrijven worden voortdurend uitgedaagd om een ​​manier te vinden om waarde toe te voegen. Zo kunnen ze hun prijzen beargumenteren in een steeds strengere markt.

Bedrijven leren dat consumenten minder gefocust zijn op het product zelf, maar meer op wat het product voor hen zal doen.

Het is essentieel om te ontdekken wat de klant echt waardeert. Op deze manier kan de manier waarop het bedrijf produceert, verpakt, vermarkt en levert, worden gedefinieerd. Een waardetoevoeging kan de prijs of waarde van een product of dienst verhogen.

In het digitale tijdperk, waarin consumenten toegang hebben tot elk product dat ze willen en het in recordtijd aan hen wordt geleverd, hebben bedrijven moeite om een ​​concurrentievoordeel te vinden.

Toegevoegde waarde in bbp

De bijdrage van de overheidssector of particuliere industrie aan het totale bruto binnenlands product (bbp) is de toegevoegde waarde van een industrie, ook wel industrieel bbp genoemd. Als alle productiefasen binnen de grenzen van een land plaatsvinden, wordt voor het BBP de totale toegevoegde waarde in alle fasen geteld.

De toegevoegde waarde van een bedrijf is het verschil tussen de totale omzet en de totale kosten van de materialen die het binnen een bepaalde tijd van andere industrieën heeft gekocht.

De totale productie of het totale inkomen van een bedrijf bestaat uit verkoop- en andere bedrijfsopbrengsten, voorraadwijzigingen en belastingen op goederen.

Tot de inputs die van andere bedrijven worden gekocht om een ​​eindproduct te vervaardigen, behoren energie, diensten, grondstoffen en halffabrikaten.

De totale toegevoegde waarde is de uiteindelijke marktprijs van de dienst of het product. Op deze basis wordt de belasting over de toegevoegde waarde (btw) berekend.

Soorten

Bruto toegevoegde waarde

De bruto toegevoegde waarde (GVA) helpt bij het meten van de bijdrage aan de economie van een sector, regio, industrie of producent. De GVA meet de bruto toegevoegde waarde van een bepaald product, dienst of bedrijfstak.

De bruto toegevoegde waarde is belangrijk omdat deze helpt bij het berekenen van het bruto binnenlands product. Dit is een belangrijke indicator van de toestand van de totale economie van een natie.

Economische meerwaarde

Het wordt gedefinieerd als het incrementele verschil tussen het rendement van een bedrijf en de kapitaalkosten. Het wordt gebruikt om de waarde te meten die een bedrijf genereert met de middelen die erin zijn geïnvesteerd.

Economische toegevoegde waarde (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), waarbij:

-BONDI: netto bedrijfsresultaat na belastingen. Het is de winst die een bedrijf genereert via zijn activiteiten na correctie voor belastingen, maar vóór correctie voor financieringskosten en niet-contante kosten.

-CI: geïnvesteerd kapitaal. Het is de hoeveelheid geld die de aandeelhouders in het bedrijf investeren.

-CPPC: gewogen gemiddelde kapitaalkosten. Het is het minimumrendement dat wordt verwacht door de kapitaalverschaffers, de investeerders in het bedrijf.

EVA helpt bij het kwantificeren van de kosten van het investeren van kapitaal in een project. Het helpt ook om te beoordelen of het project voldoende geld oplevert om als een goede investering te worden beschouwd.

Toegevoegde waarde op de markt

Het wordt gedefinieerd als het verschil tussen de marktwaarde van een bedrijf en het kapitaal dat wordt geïnvesteerd door zowel aandeelhouders als schuldhouders.

Market Value Added (VAM) = marktwaarde - geïnvesteerd kapitaal.

VAM geeft het vermogen van een bedrijf aan om zijn aandeelhouderswaarde in de loop van de tijd te vergroten.

Een hoge VAM duidt op effectief beheer en sterke operationele capaciteit. Aan de andere kant kan een lage VAM erop wijzen dat de waarde van managementaandelen en investeringen lager is dan de waarde van het kapitaal dat door de investeerders van het bedrijf is ingebracht.

Toegevoegde waarde in contanten

Het helpt om het bedrag te meten dat een bedrijf genereert via zijn activiteiten.

Cash Value Added (VAE) = operationele cashflow - vraag naar operationele cashflow.

De VAE geeft investeerders een idee van het vermogen van het bedrijf om van de ene financiële periode naar de volgende geld te genereren.

Belang

Het concept van toegevoegde waarde is erg belangrijk in marketing en bedrijfskunde, omdat het een stimulans is voor klanten om een ​​product te kopen of zich op een dienst te abonneren.

Het is een middel om klanten te krijgen. Door waarde toe te voegen aan een product of dienst, kan een bedrijf nieuwe klanten werven die op zoek zijn naar betere producten en diensten tegen redelijke kosten.

Het helpt het bedrijf ook om blijvende loyaliteit met bestaande klanten te behouden en op te bouwen.

Een bedrijf kan ook snel een nieuwe markt betreden door een verbeterd product aan te bieden, dat meer waarde biedt aan klanten in vergelijking met die van concurrenten.

Toegevoegde waarde biedt een concurrentievoordeel voor bedrijven die actief zijn in een drukke markt met concurrenten die vergelijkbare producten of diensten aanbieden. Dit komt omdat klanten altijd op zoek zijn naar iets speciaals of extra's in een product.

Toegevoegde waarde in het merk

In een vrijemarktsysteem zullen klanten bereid zijn te overwegen om meer te betalen als ze merken dat ze meer waar voor hun geld krijgen, hetzij op een functionele, emotionele, expressieve of andere manier. Merken hebben de mogelijkheid om deze toegevoegde waarde toe te voegen, of het nu echt of waargenomen is.

Wie Coca-Cola drinkt, drinkt niet zomaar een plakkerig bruin drankje, maar een merk met veel connotaties.

Hun smaak en dorstlessend vermogen zijn relatief minder belangrijk voor hun doelmarkten dan hun vermogen om wenselijke levensstijlbeelden op te roepen of positieve associaties met elkaar te bevorderen.

Het relatieve belang van functionele en emotionele waarden blijkt uit blinde smaaktesten in zowel de cola- als de bierindustrie.

Sommige deelnemers die beweerden trouw te zijn aan het ene merk, gaven de voorkeur aan de smaak van een ander, totdat ze te horen kregen wat ze hadden gedronken. Daarna keerde de voorkeur terug naar het gebruikelijke niveau.

Voorbeelden

Een voorbeeld van een functie met toegevoegde waarde in een product, zoals een laptop, is het aanbieden van een garantie van twee jaar inclusief gratis ondersteuning.

Wanneer een BMW van de lopende band rolt, verkoopt hij voor een hoge premie ten opzichte van de productiekosten vanwege zijn reputatie voor hoge prestaties en robuuste mechanica. De meerwaarde is gecreëerd door het merk en door jarenlange verfijning.

Wanneer een proefproduct gratis wordt gegeven wanneer u een ander gerelateerd product koopt, hetzij tegen een normale prijs, hetzij tegen een gereduceerde prijs, zoals een gratis flesje mondwater voor de aanschaf van een tandpasta van jumbo-formaat.

Een ander voorbeeld van het toevoegen van waarde aan een product is wanneer een kwaliteitsproces, zoals het ondergaan van ISO-certificering, wordt uitgevoerd om de superieure kwaliteit van het product vast te stellen.

In deze gevallen kunnen producten die de certificering doorstaan, het ISO-logo op hun verpakking plaatsen om klanten te laten zien dat het product van superieure kwaliteit is. Het is duidelijk dat klanten die op zoek zijn naar kwaliteit zullen kiezen voor een ISO-gecertificeerd product in plaats van een regulier product.

Toegevoegde waarde in marketing

Een voorbeeld hiervan zijn de aanvullende diensten die worden aangeboden door telefoonaanbieders. Deze diensten met toegevoegde waarde omvatten de mogelijkheid tot conferentiegesprekken, spraakberichten, games en internetconnectiviteit, allemaal op de telefoon.

Bedrijven die sterke merken bouwen, voegen waarde toe door simpelweg hun logo aan elk product toe te voegen. Nike Inc. kan schoenen tegen een veel hogere prijs verkopen dan andere concurrenten. Hun productiekosten zijn echter vergelijkbaar.

Het merk Nike, dat te zien is op de sportkleding van de beste collegiale en professionele sportteams, staat voor een kwaliteit waar topsporters van genieten.

Amazon loopt voorop op het gebied van elektronische klantenservice met zijn beleid van automatische terugbetalingen voor slechte service, gratis verzending en prijsgarantie op bestelde artikelen.

Consumenten zijn zo gewend geraakt aan hun diensten dat ze het niet erg vinden om een ​​jaarlijkse vergoeding te betalen voor het Amazon Prime-lidmaatschap. Dit omdat ze bij de bestellingen de levertijd van twee dagen waarderen.

Referenties

1. Will Kenton (2017). Waarde toegevoegd. Investopedia. Overgenomen van: investopedia.com.
2. Wikipedia, de gratis encyclopedie (2019). Waarde toegevoegd. Ontleend aan: en.wikipedia.org.
3. Zakelijk woordenboek (2019). Waarde toegevoegd. Genomen uit: businessdictionary.com.
4. CFI (2019). Waarde toegevoegd. Genomen van: corporatefinanceinstitute.com.
5. Business Pundit (2019). Waarde toegevoegd. Genomen uit: businesspundit.com.
6. Alan Kaplan (2019). Het belang van het toevoegen van waarde aan uw merk. Mijn zaak. Genomen uit: mybusiness.com.au.