PRIJSBELEID: WAARUIT HET BESTAAT EN DOELSTELLINGEN - DUDAS - 2025

Het prijsbeleid van een bedrijf wordt gedefinieerd als het deel van het marketingplan waarin de geldwaarde wordt vastgesteld waar de organisatie om vraagt ​​in ruil voor de producten of diensten die het verkoopt. Deze prijzen moeten worden vastgesteld als resultaat van een uitgebreide evaluatie en analyse van alle variabelen die in het proces tussenkomen.

Deze variabelen omvatten onder meer de materiaalkosten, de geproduceerde hoeveelheid, algemene prijzen, de gewenste winstmarge, de markt, klanten en hun koopkracht en productiefactoren. Om dit alles samen te vatten, moet het prijsbeleid worden bepaald met een aantal bepalende factoren in gedachten.

Een van deze factoren omvat de doelstellingen van de organisatie. Het is noodzakelijk om te bepalen welke doelstellingen het bedrijf heeft met het prijsbeleid dat het besluit te volgen, op korte, middellange en lange termijn. Ook de kosten van het product of de dienst zijn belangrijk, die dienen om te weten in welke grens de investering zich terugverdient.

In dit geval mag de prijs de totale kosten van het product niet verlagen; anders zal het verlies lijden. Bovendien speelt de elasticiteit van de vraag een fundamentele rol bij het bepalen van de prijzen: afhankelijk van hoe de markt reageert op tariefveranderingen, kan worden bepaald in hoeverre het haalbaar is om de ene of de andere prijs vast te stellen.

Evenzo is de waarde die klanten aan het product geven zeer waardevolle informatie, aangezien we weten welke afbeelding klanten hebben van het product of de dienst, wat ons in staat stelt te weten welke prijs we eraan kunnen betalen.

Ten slotte moet rekening worden gehouden met de concurrentie: de vervangende producten zijn doorslaggevend bij het bepalen van het prijsbeleid.

Waar bestaat het uit?

Zoals we al zeiden, bestaat het prijsbeleid uit het bepalen van de marktwaarde die een bedrijf aan zijn producten en diensten toekent. Om dit te doen, moeten drie stappen worden genomen:

Specificeer prijzen

De eerste stap moet een overzichtelijke samenvatting zijn van alle producten en diensten die door de organisatie worden aangeboden, gescheiden door productlijnen, bedrijfseenheden en andere categorieën.

Zodra dit is gebeurd, moet een marktprijs worden vastgesteld, eerst zonder btw en vervolgens met de bijbehorende btw voor elk van deze.

Op die manier krijgt de onderneming een beknopt beeld van haar algemeen prijsbeleid, met het oog op toekomstige aanpassingen en voor haar jaarlijkse marketingplan.

Prijs- en kostenanalyse

Zodra de verschillende prijzen beschikbaar zijn, moet een gedetailleerde analyse van alle productiekosten en marktprijzen worden uitgevoerd.

Externe analyse

Het verwijst naar het analyseren van de prijzen van de concurrentie en de algemene markt waarop het bedrijf actief is. Enkele mogelijke analyses kunnen de volgende zijn:

- Analyseer de gemiddelde prijzen in relatie tot die van de markt.

- Een analyse van de prijzen van alle producten en diensten van de directe concurrenten van de organisatie.

- Een analyse van de prijzen van alle producten en diensten van de indirecte concurrenten van het bedrijf, inclusief die van vervangende producten.

- Een analyse van het kortingsbeleid van concurrenten en de markt.

Interne analisis

Binnen de organisatie zelf moet het de totale productiekosten analyseren van de goederen en / of diensten die het op de markt brengt. Enkele van deze analyses kunnen zijn:

- De vaste en variabele kosten (direct en indirect) van de productie, de marge op verkoop voor alle producten en diensten die het bedrijf verkoopt.

- De kosten van marketingacties en hun rendement op verkopen.

- De totale kosten, de marge en de totale inkomsten per product en / of dienst en daarmee de winstgevendheid van alle producten en diensten die het bedrijf verkoopt.

Definitie van de nieuwe tarieven

Met de tot nu toe verkregen gegevens is het tijd om de nieuwe prijzen van de producten en diensten van het bedrijf te markeren.

In sommige gevallen zullen ze worden gehandhaafd, in andere zullen ze moeten worden verhoogd en in andere gevallen moeten ze worden verkleind. Deze moeten in ieder geval worden afgestemd op de rest van de acties van het marketingplan.

Daarnaast zal rekening moeten worden gehouden met het beleid van kortingen en promoties waartoe is besloten om de voorgestelde doelstellingen te bereiken.

Een inadequaat prijsbeleid kan onherstelbare verliezen veroorzaken, dus moet aan de fixatie worden gewerkt en moet het bedrijf er de nodige tijd aan besteden.

doelen

Met het prijsbeleid moet het bedrijf beslissen hoe het zich voor elk van zijn producten en / of diensten in de markt wil positioneren. Hiervoor moet het duidelijke en beknopte doelstellingen hebben om de implementatie van het meest geschikte prijsbeleid te vergemakkelijken.

De doelstellingen die met het prijsbeleid kunnen worden nagestreefd, zijn divers. Hier zijn enkele veelvoorkomende:

Overleving

Door prijzen vast te stellen die hoger zijn dan de vaste en variabele kosten van het bedrijf, kan het overleven. Het is een kortetermijndoelstelling, aangezien op de lange termijn ambitieuzere doelstellingen zoals kwaliteitsverbetering moeten worden nagestreefd; zo niet, dan zal het bedrijf snel uitsterven.

Winstmaximalisatie

Deze doelstelling is gericht op het maximaliseren van de winst van het bedrijf. Er kunnen drie benaderingen zijn:

Optimalisatie

Bij winstoptimalisatie wordt er naar gestreefd zoveel mogelijk te verdienen. Het wordt echter niet sterk aanbevolen, omdat het moeilijk is om de optimale prijs te bepalen om dit te bereiken.

Bevredigende eenheden

In dit geval is het doel om voor aandeelhouders bevredigende voordelen te behalen die passen bij het type bedrijfstak.

Rendement op investering (ROI)

Het komt het meest voor, aangezien de behaalde winstgevendheid wordt gemeten op basis van de activa van het bedrijf.

Marktaandeel

Met dit doel wordt de relatie gemeten tussen de winst op de verkopen van het bedrijf en die van de totale markt; dat wil zeggen, het bedrijf plus zijn concurrenten.

Verhoog het verkoopvolume

Deze doelstelling tracht het verkoopvolume te verhogen, ongeacht de winstgevendheid, het milieu of de concurrentie. Er zijn momenten waarop bedrijven mogelijk bereid zijn verliezen te nemen om dit doel te bereiken en de markt te betreden.

Leiderschap in productkwaliteit

Dit doel is om de meest perfecte mix te vinden tussen hoge prijs, kwaliteit en luxe, met een zeer sterke en loyale klantenkring.

Referenties

1. Czinkota, Michael en Kotabe, Masaaki (2001) "Marketing Management", International Thomson Publishers.
2. Kotler, Philip en Keller, Kevin (2006) "Marketing Management", 12e editie Prentice Hall.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph en McDaniel, Carl (2002). "Marketing", 6e editie, International Thomson Editores.
4. Stanton, William, Etzel, Michael en Walker, Bruce (2004) "Fundamentals of Marketing", 13e. Uitgave, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven en Rudelius, William (2004) «Marketing», 7e editie, van McGraw-Hill Interamericana.