MARKTAANDEEL: SOORTEN, INDICATOREN EN VOORBEELDEN - ECONOMIE - 2025

Het marktaandeel is het percentage dat een bepaald bedrijf heeft gewonnen ten opzichte van de totale omzet in een branche of markt gedurende een bepaalde periode. Het is het aandeel van een bedrijf in de totale verkoop in verhouding tot de markt of branche waarin het actief is.

Als een bedrijf bijvoorbeeld landelijk voor $ 100 miljoen aan tractoren per jaar verkoopt en het totale aantal verkochte tractoren in het land $ 200 miljoen is, zou het marktaandeel van het bedrijf in tractoren in het land 50% bedragen.

Bron: pixabay.com

Het aandeel kan een procentuele maatstaf zijn van de totale verkoop in een stad, regio, land of continent. Het kan ook een percentage van de wereldmarkt zijn.

Variaties

Beleggers en analisten volgen de stijgingen en dalingen van het marktaandeel nauwgezet, aangezien dit een teken kan zijn van het relatieve concurrentievermogen van de producten of diensten van het bedrijf.

Naarmate de totale markt voor een product groeit, zal een bedrijf dat zijn marktaandeel behoudt, zijn omzet in hetzelfde tempo laten groeien als de totale markt.

Een bedrijf dat zijn marktaandeel vergroot, zal zijn omzet sneller verhogen dan zijn concurrenten.

Door het vergroten van het marktaandeel kan een bedrijf grotere schaal bereiken in zijn activiteiten en zijn winstgevendheid verbeteren.

Een bedrijf kan proberen zijn marktaandeel uit te breiden door prijzen te verlagen, advertenties te gebruiken of nieuwe of andere producten te introduceren. Bovendien kunt u de omvang van uw markt vergroten door andere doelgroepen aan te trekken.

Soorten

Er zijn verschillende soorten marktaandelen. Marktaandelen kunnen in waarde of volume zijn. Het marktaandeel in waarde is gebaseerd op het totale aandeel van een bedrijf in de totale verkoop per segment.

Volume verwijst naar het werkelijke aantal eenheden dat een bedrijf verkoopt in verhouding tot het totale aantal verkochte eenheden op de markt.

De vergelijking voor marktaandeel in waarde of volume is meestal niet geheel lineair. Een eenheid kan een hoge geldwaarde hebben en kleine hoeveelheden. Dit betekent dat het marktaandeel in waarde hoog kan zijn, maar het aandeel in volume laag.

In industrieën zoals consumptiegoederen, waar producten van lage waarde, grote hoeveelheden en cadeau-intensief zijn, is het vergelijken van marktaandeel op waarde de norm.

Marktaandeel in eenheden

Dit zijn de eenheden die door een bepaald bedrijf worden verkocht als percentage van de totale marktomzet, gemeten in dezelfde eenheden.

Marktaandeel in eenheden (%) = 100 * Verkoop in eenheden / Totale marktverkopen in eenheden.

Deze formule kan worden herschikt om verkopen in eenheden of totale marktverkopen in eenheden van de andere twee variabelen te genereren, zoals hieronder wordt geïllustreerd:

Verkoop in eenheden = marktaandeel in eenheden (%) * Totale marktverkopen in eenheden / 100

Totale marktverkopen in eenheden = 100 * Verkoop in eenheden / marktaandeel in eenheden (%).

Marktaandeel in omzet

Marktaandeel in omzet verschilt van marktaandeel in eenheden doordat het de prijzen weergeeft waartegen producten worden verkocht.

Een eenvoudige manier om de relatieve prijs te berekenen, is door het marktaandeel in omzet te delen door het marktaandeel in eenheden.

Marktaandeel in omzet (%) = 100 * Verkoopopbrengst / Totale marktomzet in verkoop.

Net als bij marktaandeel in eenheden, kan de vergelijking voor marktaandeel in omzet worden herschikt om de verkoopopbrengst of de totale marktomzet in verkoop uit de andere twee variabelen te berekenen.

Indicatoren

Marktaandeel is een belangrijke indicator voor het concurrentievermogen van de markt. Dat wil zeggen, het laat zien hoe goed een bedrijf het doet ten opzichte van zijn concurrenten op de markt.

Deze indicator helpt managers niet alleen de algehele groei of achteruitgang van de markt te beoordelen, maar ook de trend van klantselectie onder concurrenten.

De omzetgroei als gevolg van de totale groei van de markt is minder kostbaar en winstgevender dan de groei die wordt verkregen door deelname van de concurrenten.

Het verlies van marktaandeel kan daarentegen wijzen op ernstige problemen die strategische aanpassingen vergen.

Bedrijven streven naar een hoog marktaandeel, aangezien dit doorgaans verband houdt met hoge winsten. Het hebben van een zeer hoog marktaandeel houdt echter ook een hoger risico in.

Dit genereert agressieve concurrentie, wat zelfs leidt tot antitrustmaatregelen. Daarom proberen bedrijven hun marktaandeel lager te houden dan gewenst, om te voorkomen dat ze worden aangevallen door concurrentie en strikte regelgeving.

Het marktaandeel kan worden onderverdeeld in drie indicatoren. Deze drie onderliggende indicatoren worden gebruikt om kansen voor groei van het marktaandeel te helpen identificeren

Penetratie aandeel

Penetratie geeft het aantal mensen aan dat een product van het bedrijf heeft gekocht, in verhouding tot de producten in de categorie die wordt gemeten.

Penetratieaandeel (%) =% merkpenetratie /% marktpenetratie.

Deelgenomen

Geeft aan hoeveel klanten bij het bedrijf uitgeven, vergeleken met anderen in dezelfde categorie.

Portefeuilleaandeel (%) = besteed met het bedrijf / totaal uitgegeven in de categorie.

Indicator voor zwaar gebruik

Het laat zien hoe intens klanten onze producten gebruiken in vergelijking met andere bedrijven in dezelfde categorie. Het kan worden opgenomen in eenheden of in geldwaarde.

Indicator voor intensief gebruik = gemiddelde aankopen in de categorie door onze klanten / gemiddelde aankopen in de categorie door de hele markt.

Marktaandeelindicator

Marktaandeel (%) = penetratieaandeel * Portefeuilleaandeel * Indicator van intensief gebruik.

Hoe marktaandeel berekenen?

Marktaandeel is het aandeel van de omzet in een hele markt dat wordt ingenomen door een specifieke organisatie. Het wordt weergegeven als een percentage van de markt.

Om het marktaandeel te berekenen, wordt de omzet van een bedrijf gedurende een bepaalde periode gedeeld door de omzet van de gehele markt voor diezelfde aangegeven periode. De formule is:

Marktaandeel = bedrijfsomzet / totale marktomzet

Deze indicator wordt gebruikt om een ​​algemeen beeld te geven van de grootte van een bedrijf in relatie tot zijn markt en zijn concurrenten.

Beleggers kunnen de marktaandeelgegevens uit verschillende onafhankelijke bronnen halen, zoals handelsgroepen en regelgevende instanties. Ook vaak van het bedrijf zelf. Sommige bedrijfstakken zijn echter moeilijker nauwkeurig te meten dan andere.

Methoden om het te berekenen

Hoewel marktaandeel waarschijnlijk de belangrijkste marketingindicator is, is er niet één methode om dit te berekenen.

Dit is jammer, aangezien verschillende methoden op elk moment verschillende schattingen van het marktaandeel kunnen genereren. Op dezelfde manier genereren ze ook zeer uiteenlopende trends van elkaar.

De reden voor deze verschillen is te wijten aan variaties in de lens waarmee het marktaandeel wordt bekeken: eenheden in plaats van inkomsten, waarin kanaalmetingen worden uitgevoerd (verzendingen van de fabrikant versus consumentenaankopen), definitie van de markt (omvang van het concurrerende universum) en meetfouten.

Voorbeelden

Stel dat XYZ Electronics in de Verenigde Staten voor $ 5 miljoen aan televisies verkocht, op een totale markt waar in dezelfde periode voor $ 100 miljoen aan televisies werd verkocht.

Het marktaandeel van XYZ Electronics is 5%. Bedrijven gebruiken dit nummer om hun respectieve sterkte in de markt te beoordelen bij hun beoogde kopers.

Marktaandeel kan worden onderverdeeld in zeer specifieke categorieën, zodat het bedrijf weet waar het een concurrentievoordeel heeft. Dit televisievoorbeeld zou kunnen worden onderverdeeld in televisieverkoopsegmenten, zoals plasma-, LED- of 3D-televisies.

Het kan ook worden opgesplitst in geografische regio's. Een bedrijf met een nationaal marktaandeel van 5% in een bedrijfstak kan zich erg sterk voelen als het een enkele locatie in een kleine staat heeft.

Een marktaandeel van 5% is misschien niet een groot aantal als dat bedrijf 50 vestigingen heeft in elk van de 50 staten.

Appel op de Chinese markt

Alle multinationale ondernemingen meten hun succes aan de hand van hun deelname aan specifieke markten. China is een belangrijke markt voor bedrijven. Dit land blijft een snelgroeiende markt voor veel producten.

Apple Inc. gebruikt bijvoorbeeld zijn marktaandeelcijfers in China als een belangrijke prestatie-indicator voor de groei van zijn bedrijf.

Apple heeft een enorm marktaandeel in de smartphonebranche. Het heeft echter een klein marktaandeel in de personal computing-industrie.

Het marktaandeel van Apple voor de Chinese smartphonemarkt daalde van 13,6% eind 2015 tot 9,6% in 2016. Dit gebeurde ondanks een groei van 9% in de totale Chinese smartphonemarkt in 2016.

De verkoop van Apple daalde dat jaar in China omdat het geen nieuwe iPhone kon lanceren. Het verloor toen meer marktaandeel doordat een aantal middenklasse smartphones werd gelanceerd door Chinese concurrenten OPPO en Vivo.

Referenties

1. Investopedia (2018). Marktaandeel. Overgenomen van: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Definitie van 'marktaandeel'. Genomen uit: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, de gratis encyclopedie (2018). Marktaandeel. Ontleend aan: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Marktaandeel. Ontleend aan: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Wat is marktaandeel? Small Business-Chron. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.
6. Mijn boekhoudcursus (2018). Wat is marktaandeel? Genomen van: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Wat is marktaandeel? Marktaandeelstatistieken, marktaandeelformule. Genomen uit: economywatch.com.