MARKTNICHE: KENMERKEN, ZOEKEN EN VOORBEELDEN - ECONOMIE - 2025

Marktniche is de term die wordt gebruikt om te verwijzen naar een klein marktsegment waarin individuen homogene kenmerken en behoeften hebben, en dat geschikt is om gericht bediend te worden door de verkoper van een product.

Het is gebaseerd op het herkennen in een segmentatie van een nieuwe zakelijke mogelijkheid, die voortkomt uit onvervulde behoeften en die economisch kan worden benut door een bedrijf. Het kan ook ontstaan ​​doordat er niet genoeg bedrijven zijn om aan die behoeften te voldoen.

Bron: pxhere.com

Marktniches bestaan ​​niet op zichzelf, maar komen tot stand door de wensen of behoeften te identificeren waarmee concurrenten niet worden geconfronteerd, en vervolgens producten aan te bieden die daaraan voldoen. Het is de subset van de markt waarin een specifiek product wordt gekanaliseerd.

Producten en leveranciers

De marktniche definieert de kenmerken van het product dat is ontworpen om te voldoen aan de specifieke eisen van de markt, evenals de doelgroep waarvoor het bedoeld is, de kwaliteit van de productie en de prijsklasse.

Niet alle producten kunnen worden gedefinieerd door hun niche in de markt, omdat het zeer gespecialiseerd is en probeert te overleven van de concurrentie van talloze superbedrijven. Zelfs gevestigde bedrijven maken producten voor verschillende niches.

In de praktijk worden productaanbieders en commerciële bedrijven vaak nichemarktaanbieders genoemd.

Aanbieders met een klein kapitaal gaan meestal voor een nichemarkt met verminderde demografie als een manier om hun financiële winstmarge te vergroten.

kenmerken

Kleine groep

De niche bestaat uit mensen, bedrijven of organisaties in een klein aantal, vergeleken met het marktsegment waartoe het behoort.

Specifieke of gelijkaardige behoeften

Over het algemeen bestaat de niche uit zeer specifieke behoeften of wensen, en het heeft ook een zekere mate van complexiteit. Daarom is deze groep bereid een "extra" te betalen om het product of de dienst aan te schaffen die aan hun verwachtingen voldoet.

Bereidheid om aan uw behoeften te voldoen

De niche heeft een "goede neiging" om een ​​product of dienst aan te schaffen die aan zijn verwachtingen voldoet, en in het geval van bedrijven of organisaties hebben ze de mogelijkheid om aankoopbeslissingen te nemen.

Er is economische capaciteit

Elk onderdeel van de marktniche heeft voldoende economische capaciteit om de nodige uitgaven te doen om aan zijn behoefte of wens te voldoen.

Over het algemeen zijn bedrijven en bedrijven bereid een extra bedrag te betalen om meer tevredenheid te bereiken.

Vereist gespecialiseerde operaties

Als er behoeften of wensen zijn met specifieke en zelfs complexe kenmerken, heeft de marktniche gespecialiseerde leveranciers nodig die aan uw verwachtingen kunnen voldoen.

Zeer weinig of geen leveranciersbedrijven

In die marktniches waar de bijzonderheden en complexiteit van de behoeften of wensen van klanten een hoge specialisatie vereisen, is het normaal dat er niet meer dan een of twee leveranciersbedrijven zijn, en misschien zelfs niet.

Is groot genoeg om winst te genereren

Volgens professor Phillip Kotler is een ideale marktniche er een die groot genoeg is om winstgevend te zijn.

Hoe je een niche kunt vinden

Een veel voorkomende weg naar succes voor veel kleine bedrijven is het vinden van een niche en daarin een dominante positie verwerven.

Daarom zullen er altijd segmenten van de bevolking zijn wiens behoefte aan een bepaald product of dienst niet wordt bevredigd. De volgende concepten zijn de sleutel tot het vinden van een marktniche.

Bied iets unieks aan

Idealiter wilt u de enige zijn die verkoopt wat u aanbiedt. De truc om een ​​uniek product of dienst te creëren, is het vinden van onvervulde behoeften.

Een bedrijf kan bijvoorbeeld handgemaakte middeleeuwse kostuums maken. Grote detailhandelaren en zelfs speciale kostuumwinkels leveren dit soort kleding niet.

Processen kunnen ook producten zijn. Iemand heeft bijvoorbeeld ooit inkjetprintercartridges overwogen en kwam op het idee en het proces om ze opnieuw te vullen.

Bied iets verkoopbaars aan

Allerlei originele producten of diensten kunnen worden bedacht, maar als niemand wil wat er is geproduceerd, heeft het weinig zin. Ook als u zich op een nichemarkt richt, moet er voldoende vraag naar het product zijn om winst te kunnen maken.

Om de vraag te bepalen, moet u de markt beoordelen en deze grondig onderzoeken. Als u wilt weten of er een markt is voor uw product, kunt u er het beste achter komen door uw doelmarkt te bereiken, naar buiten te gaan en vragen te stellen.

Kies een beschikbare niche

Nichemarkten zijn doorgaans klein en er is niet teveel ruimte voor leveranciers. Voordat u een bedrijf start, moet u uw concurrenten, de omvang van de markt en hoeveel van die markt beschikbaar zijn voor een nieuw bedrijf, onderzoeken.

Als je geen concurrenten hebt en de vraag hoog lijkt, dan heeft het bedrijfsconcept potentie.

Markt

Marketing is misschien wel belangrijker voor nichebedrijven dan voor welk ander type bedrijf dan ook, omdat de kennis van de consument over het product laag is.

Succes hangt af van het verbinden met precies het juiste type klanten en hen te laten beseffen dat ze het aangeboden product nodig hebben.

Als er bijvoorbeeld een Starbucks wordt geopend, weten mensen wat ze kunnen verwachten en weten ze of ze koffie nodig hebben. In die zin is adverteren minder cruciaal.

Integendeel, als u een bedrijf opent dat natuurgeneeskundige behandelingen voor huisdieren aanbiedt, zullen mensen minder goed geïnformeerd zijn en minder zeker zijn of ze het product nodig hebben.

Verschil tussen segment en niche

De twee meest voorkomende marketingstrategieën die worden gebruikt om markten te targeten, zijn niches en segmenten.

Deze worden bepaald door factoren zoals prijs, kwaliteit, locatie, demografie en psychografie.

Grootte

Niches kunnen erg klein zijn. Een niche kan bijvoorbeeld de beste pizza in een kleine stad zijn.

Segmenten zijn meestal groter. Een segment zijn economy-auto's of high-end camera's.

In tegenstelling tot het publiek van een segment, dat grote aantallen mensen vertegenwoordigt, is het publiek van een niche een kleiner, meer invloedrijk publiek.

Marketing in een niche is veel gemakkelijker dan het aantrekken van een marktsegment, aangezien de componenten van een niche veel meer gemeen hebben in termen van behoeften, wensen of voorkeuren.

Voorkom concurrentie

Nichemarketing is een strategie die door kleine bedrijven wordt gebruikt om concurrentie met marktleiders te vermijden.

Als je een kleine winkel bent, wil je niet rechtstreeks concurreren met de grote retailers, omdat ze koopkracht en capaciteiten hebben waardoor ze moeilijk te verslaan zijn voor een klein bedrijf.

Een kleine detailhandelaar kan een niche kiezen, zoals hoogwaardige wijnen of hockeyuitrusting om directe concurrentie met grote concurrenten te vermijden.

Doe mee aan de wedstrijd

Marktsegmentatie is een strategie die door grote bedrijven wordt geïmplementeerd om nieuwe bronnen van groei te zoeken. Een marktleider zou segmentatie kunnen gebruiken om nieuwe klanten te vinden.

In veel gevallen gebruikt een groot bedrijf segmenten om deel te nemen aan de wedstrijd. Twee grote voedingsbedrijven kunnen bijvoorbeeld concurreren om marktleider te worden. Wanneer de een een nieuw segment ontwikkelt (bv. Biologische voeding), volgt de ander.

Grote bedrijven kunnen ook segmenten ontwikkelen als verdediging tegen nicheconcurrentie. Als een grote detailhandelaar in Canada bijvoorbeeld ontdekt dat gespecialiseerde concurrenten succes hebben op de markt voor hockeyuitrusting, kunnen ze een hockeysegment ontwikkelen om te concurreren.

Voorbeelden van marktniche

Voedselindustrie

De grote vraag naar ambachtelijk voedsel zorgt ervoor dat veel bedrijven de niche vullen, van speciale chocolaatjes tot kazen, vleeswaren, jam en gelei, tot gebrande koffie.

De verkoop van glutenvrije producten is van 2010 tot 2015 met 34% gestegen op jaarbasis van 2010 tot 2015, met een totale verkoop van naar verwachting $ 2,34 miljard in de VS tegen 2019. Speciale glutenvrije cafés en bakkerijen duiken op in overal.

De verkoop van biologische producten blijft groeien naarmate consumenten zich meer zorgen maken over de hormonen en pesticiden die worden gebruikt bij het telen van conventionele voedingsproducten.

Speciale voedselauto's worden steeds populairder bij consumenten die meer willen dan alleen traditionele fastfood, zoals hamburgers, patat en hotdogs.

Het maken van ambachtelijk bier is een zeer populaire nichemarkt in Noord-Amerika, omdat bierkenners steeds vaker de voorkeur geven aan heerlijk smakend ambachtelijk bier.

Mensen van de derde eeuw

75 miljoen Amerikanen die zijn geboren tussen 1946 en 1964 gaan nu met pensioen of gaan met pensioen. Volgens een onderzoek van de American Association of Retired People wil bijna 90% van hen thuis blijven wonen.

Dit heeft veel kansen geopend voor kleine bedrijven die zich op deze nichemarkt richten:

- Transport- en bezorgdiensten voor degenen die niet kunnen rijden of die naar huis moeten.

- Thuiszorgdiensten zoals schoonmaken, maaltijdbereiding, enz.

- Tuinieren en landschapsarchitectuur.

Dierenverzorgingsindustrie

Hier is nog een andere zeer populaire nichemarkt: Amerikanen gaven in 2015 $ 60,5 miljard uit aan hun huisdieren. De populariteit van huisdieren heeft een scala aan kansen geopend voor kleine bedrijven, waaronder:

- Dierenverzorging voor eigenaren die afwezig zijn.

- Loop- en huisdierentraining.

- Schoonmaak (het kan een thuisservice zijn).

- Speciaal voer voor huisdieren, zoals hondensnoepjes, rauw voedsel, etc.

Technologie

Hewlett-Packard heeft alles-in-één-machines voor afdrukken, scannen en faxen voor het thuiskantoor, terwijl het tegelijkertijd aparte machines heeft voor elk van deze functies, voor de grote zakelijke niche.

Referenties

1. Zakelijk woordenboek (2019). Nichemarkt. Genomen uit: businessdictionary.com.
2. Bedrijfskunde en economie (2019). Nichemarkt. Ontleend aan: business-and-economics.com.
3. Wikipedia, de gratis encyclopedie (2019). Nichemarkt. Ontleend aan: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Hoe u een nichemarkt kunt vinden en deze van uzelf kunt maken. The Balance Small Business. Genomen uit: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Niche-marktdefinitie voor bedrijven. The Balance Small Business. Genomen uit: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niche versus segment: wat is het verschil? Genomen van: simplicable.com.