HANDELSONDERHANDELINGEN: WAT HET IS, BELANG EN VAARDIGHEDEN - DUDAS - 2025

De commerciële onderhandeling is de term die wordt gebruikt in het zakendoen tot een overeenkomst. Het betekent een eerlijke overeenkomst bereiken, het maximale rendement behalen tegen de laagst mogelijke kosten die door de persoon aan de andere kant van de overeenkomst worden toegekend.

Het is het proces waarbij twee partijen met verschillende agenda's het eens worden over de prijs van een commerciële transactie waaraan ze deelnemen. Het wordt gekenmerkt door de communicatie van de belangen van elke partij en wat ze van de overeenkomst verwachten.

Bron: pixabay.com

Onderhandelen betekent overeenstemming vinden over elkaars eisenlijst en zo meer ruimte krijgen voor jullie beiden. Een onderhandeling wordt succesvol als beide partijen het eens zijn met de behoeften van de ander.

De regeling vindt gewoonlijk alleen plaats als beide partijen vinden dat de regeling voor hen enig voordeel oplevert, dat wil zeggen als de regeling voor beide partijen voordelig is. Dit is een standaardfunctie bij alle zakelijke onderhandelingen.

Een onderhandeling loopt mis als slechts één partij alle voordelen pakt. Dat wil zeggen, het weerspiegelt de slechte onderhandelingsvaardigheden van het verliezende team.

Belang

Onderhandelingsvaardigheden zijn essentieel om een ​​bedrijf draaiende te houden. Alleen door actieve zakelijke onderhandelingen kunt u het meeste uit uw tegenstander halen en ervoor zorgen dat u niet wordt benut. Goed onderhandelen betekent goede zaken.

Krijg een winstgevende deal van leveranciers

Met handelsonderhandelingen kunnen lagere kosten van grondstoffen en producten worden onderhandeld. Dit zal op zijn beurt de inkomsten verhogen en de bedrijfswinsten vergroten.

Bereid een toekomstige relatie voor

Het is een verplichting die beide partijen hebben verleend. Daarom vormt het de basis voor het oplossen van elk geschil of conflict dat ontstaat in een commerciële relatie.

Zorg voor goede contracten voor het bedrijf

Goede contacten garanderen en beschermen de rechten van de betrokken partijen. Bovendien doorstaat het de tand des tijds zonder enige desinteresse of conflicten te veroorzaken.

Bescherm intellectuele rechten

Alvorens een deal te sluiten, moeten de twee partijen opheldering verschaffen over het eigendom van intellectuele eigendomsrechten, zodat er de komende dagen geen gevallen van inbreuk op het auteursrecht ontstaan.

Het belangrijkste en moeilijkste onderdeel van zakendoen

Onderhandelingen omvatten het beïnvloeden van de beslissingen van de andere persoon zodat deze bij u passen. Het is geen gemakkelijke taak. Bovendien heeft het de potentie om een ​​bedrijf te maken of te breken.

Het kan snel in elke richting gaan. Daarom is het belangrijk om geen terrein te verliezen bij het afronden van een deal.

Vaardigheden in commerciële onderhandeling

De onderhandelaar moet over specifieke vaardigheden beschikken om tot een uitstekende overeenkomst te komen. De durf van een goede onderhandelaar stelt u in staat het maximale uit een voorstel te halen.

Je moet werken in het bredere belang van het bedrijf. Enkele van de vaardigheden die moeten worden ontwikkeld om deel te nemen aan commerciële onderhandelingen zijn de volgende.

Communicatie

Als je geen geweldige communicatieve vaardigheden hebt, kun je niet lang overleven op het slagveld. Als de onderhandelaar communicatieve vaardigheden mist, zal de persoon waarschijnlijk toestaan ​​dat de andere partij het grootste deel van de taart krijgt.

Bovendien is het niet mogelijk om uw ideeën en doelen over te brengen zonder effectieve communicatie. Een gezond en vriendelijk gesprek moet tussen de twee partijen zweten voor een snelle en wederzijds voordelige overeenkomst.

Een communicatieverlies of onduidelijkheid kan zelfs tot acute geschillen leiden.

Vertrouwen

Als je met een tegenstander praat om tot overeenstemming te komen, is het belangrijk om zelfverzekerd en zelfverzekerd over te komen. Het heeft een subtiele psychologische impact op de mensen die kijken. Om iemand een voorstel te laten kopen, moet je het met overtuiging en vertrouwen verkopen.

Ook gracieus spreken heeft een voordeel. Als de onderhandelaar woorden moet opzoeken, zal het lijken alsof hij geen vertrouwen heeft. Als gevolg hiervan voelen de mensen die deelnemen aan de overeenkomst zich mogelijk niet op hun gemak bij het nakomen van de overeenkomst.

Charisma

Het is misschien niet mogelijk om iemand te overtuigen om een ​​deal te sluiten, maar het is wel mogelijk om hun hart en gunst te winnen. De logica is puur en eenvoudig.

Als je een goede indruk kunt maken bij de tegenstander, kun je waarschijnlijk ook zijn beslissing beïnvloeden en hem laten reageren op de vereisten.

Denk onderweg

Onderhandelingen gebeuren spontaan. Er is geen enkele manier om ze te doen. U kunt altijd denken en uw huiswerk maken. Wanneer het echter ter plaatse is, kan het gebeuren dat de dingen niet precies verlopen zoals gepland.

Aangezien u het bedrijf in uw eentje vertegenwoordigt, moet u alert zijn. Oefening loont misschien niet als je niet improviseert.

Tactiek moet voortdurend worden aangepast aan de behoefte van het moment en naarmate er vooruitgang wordt geboekt. Dit is cruciaal, aangezien het gewicht van het bedrijf op de schouders rust van de persoon die namens de hele organisatie onderhandelt.

Denk vooruit

De persoon die de onderhandelingen voert, moet altijd een paar stappen voor zijn. Het is essentieel dat de persoon een visie heeft op de toekomst van het bedrijf en hoe belangrijk de huidige deal voor het bedrijf is.

U moet uw eigen zaken en die van anderen grondig kennen, evenals de plannen om de missie uit te voeren.

Het is nodig om duidelijk te zijn over wat u met de overeenkomst wilt bereiken en ook hoe belangrijk het is om deze te bereiken. Op deze manier kunt u de wijzigingen aanbrengen die u wilt aanbrengen.

Er moeten noodplannen worden opgesteld voor het geval de zaken niet volgens plan verlopen. Bij het plannen kan de onderhandelaar dus beslissen welke strategieën moeten worden gevolgd.

Hoewel dit in strijd lijkt met het geïmproviseerde deel van de onderhandelingen zoals hierboven vermeld, blijft het een feit dat een succesvolle onderhandeling een beetje van beide is.

Gedrag

Een ander ding dat alle succesvolle onderhandelaars gemeen hebben, is hun gedrag: hun gedrag ten opzichte van hun tegenstander. Het doel van de onderhandelingen is om respectvol te winnen wat nodig is, zonder in geschillen of conflicten te geraken.

Succesvolle onderhandelaars blijven vriendelijk van aard en concentreren zich, in ieder geval op de eerste momenten van hun gesprek, meer op de dingen die zijn afgesproken. Een ander ding om te onthouden is om de dingen te bespreken in de volgorde van hun belangrijkheid.

Referenties

1. Hughes Global Education (2019). Waarom zijn commerciële onderhandelingsvaardigheden belangrijk in de moderne zakelijke omgeving? Genomen uit: hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Commerciële handelaar. Investopedia. Overgenomen van: investopedia.com.
3. Target Jobs (2019). Commerciële onderhandeling: werkterrein. Genomen uit: targetjobs.co.uk.
4. Hilda López (2014). Commerciële onderhandeling. Handelsrecht. Genomen uit: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Wikipedia, de gratis encyclopedie (2019). Onderhandelen. Ontleend aan: en.wikipedia.org.