POTENTIËLE MARKT: KENMERKEN, HOE DEZE TE BEREKENEN, VOORBEELDEN - ECONOMIE - 2026

De potentiële markt is het deel van de markt dat in de toekomst kan worden veroverd. Het omvat alle mensen die vandaag niet bij het bedrijf kopen, maar die mogelijk klant kunnen worden.

Deze personen kunnen nieuwe producten kopen die het bedrijf nog niet heeft gemaakt, of ze kunnen producten kopen die het bedrijf later zal verbeteren of effectiever op de markt zal brengen.

Bron: pixabay.com

Het is het belangrijkste onderdeel van de toekomstige groei van een bedrijf. De potentiële markt is de groep consumenten die blijk geeft van een zekere interesse in een marktaanbod. Het is de totale omvang van de markt voor een product op een bepaald moment.

Houd er rekening mee dat de potentiële markt slechts een foto in de tijd is. Het is een vloeibaar getal dat verandert met de economische omgeving.

Zo hebben stijgende of dalende rentetarieven invloed op de vraag naar producten die doorgaans worden gefinancierd, zoals auto's en huizen.

Focus op de toekomst

U bent misschien erg blij met uw verkopen en prestaties van vandaag, maar dat betekent niet dat u voldoende potentiële markten heeft voor de toekomst.

Dit kan worden veranderd door de beslissing te nemen om u te concentreren op de potentiële markt van het bedrijf. Door u te concentreren op de potentiële markt, vergroot u uw marktaandeel voor vandaag niet. Er wordt voor gezorgd dat het marktaandeel voor de toekomst zal toenemen.

kenmerken

De potentiële markt is een schatting van de maximale verkoop van een product of dienst. Het is een ietwat denkbeeldige schatting, aangezien het ervan uitgaat dat de hele markt voor een product kan worden vastgelegd. Het kan echter een nuttige referentie zijn.

Vertegenwoordigt de bovengrenzen van de markt voor een product. Het wordt over het algemeen gemeten aan de hand van de verkoopwaarde of het verkoopvolume. De potentiële markt voor fietsen met tien versnellingen kan bijvoorbeeld een jaarlijkse omzet van $ 5.000.000 waard zijn.

Aan de andere kant kan de potentiële markt voor motorfietsen 500.000 eenheden per jaar zijn, wat een maatstaf is voor het verkoopvolume in plaats van de verkoopwaarde.

Soorten

Er zijn oneindig veel soorten potentiële markten. U vindt er elke keer dat u een nieuw type klant vindt aan wie u wilt verkopen, en zorg ervoor dat u aan al deze klanten heeft gedacht voordat u verder gaat.

Hoewel je je moet concentreren op de grootste groepen, zul je ook proberen de kleinste te vangen.

ID kaart

Zoek mensen van een bepaalde leeftijd en sociaaleconomische status om hun specifieke behoeften te onderzoeken.

U kunt kijken om de groepen mensen aan wie u al verkoopt uit te breiden, of een nieuwe groep klanten vinden die nog nooit eerder in overweging is genomen.

Een bedrijf dat bijvoorbeeld alleen verkoopt aan de leeftijdsgroep 35-55 jaar, kan beginnen met verkopen aan de leeftijdsgroep 18-34 met een nieuw of bijgewerkt product.

Bereik de potentiële markt

Zodra de potentiële markt is geïdentificeerd, zal de sleutel zijn om de juiste boodschap op het juiste moment naar de juiste persoon te sturen. U moet ook bepalen hoe u een verbinding met hen kunt maken.

Met deze twee dingen in gedachten, de boodschap en hoe u een verbinding tot stand kunt brengen, moet u uw marketing afstemmen op die potentiële markt. Het is vereist om niet alleen de juiste boodschap te gebruiken, maar ook de juiste marketingkanalen en media.

Het benutten van potentiële nieuwe markten vereist veel planning en grondigheid.

Wat heeft het voor zin het te kennen?

De potentiële markt is iets dat in de toekomst kan worden verwacht, en het is een markt die in de toekomst zeker geld zal verdienen als het bedrijf zich erop richt.

U kunt echter geen geld verdienen zonder adres, en daarom zult u veel over deze markt moeten nadenken.

Het stellen van nieuwe doelen voor de toekomst is essentieel. Het bedrijf zou kunnen afrekenen met huidige verkopen, maar dat doet niets voor de toekomst. Inzicht in de potentiële markt laat zien dat u een toekomst heeft.

Potentiële marktomvang

De omvang van de potentiële markt helpt het bedrijf inzicht te krijgen in het investeringsniveau dat het in de markt zou moeten doen, rekening houdend met andere factoren.

De omvang van de potentiële markt geeft een schatting van wat een bedrijf zou moeten doen en hoeveel het zou moeten investeren.

Als de potentiële markt erg klein is, betekent dit dat er een zeer klein deel van de totale bevolking is dat interesse toont in het product of de categorie. Dit geeft aan dat het bedrijf beter af zou zijn om niet meer in het product of de categorie te investeren, omdat mensen het niet zullen kopen.

Als de omvang van de potentiële markt groot is, betekent dit dat er een groot deel van de bevolking is dat interesse toont in het product, waarvoor meer geïnvesteerd kan worden in de ontwikkeling of aanpassing van het product, marketing, promoties, etc.

Hoe bereken je het?

Het bepalen van de potentiële markt voor een product maakt deel uit van een succesvol marketingproces en vereist marktonderzoek.

De factoren die bepalen of de potentiële markt voor het product de investering waard is, moeten worden onderzocht.

Grootte van de markt

Het is de eerste factor waarmee rekening moet worden gehouden bij het bepalen van de potentiële markt. Dit is de potentiële afzetmarkt voor alle bedrijven samen.

Als er een nieuwe soap wordt gepland, zijn bedrijven als HUL en P&G de concurrenten. De verkoop van zeep, een combinatie van merknaam en niet-merknaam, zal de volledige omvang van de markt beslaan.

Op consumentenniveau is de omvang van de markt enorm. Het zouden miljoenen of zelfs honderden miljoenen zijn. Door af te dalen naar het industriële niveau, kan de omvang van de markt worden teruggebracht tot duizenden.

De beste manier om de omvang van de markt te bepalen, is door contact op te nemen met lokale onderzoeksbureaus als u een klein bedrijf bent. Voor een groot bedrijf is het beter om marktonderzoek in te huren bij bedrijven op hoog niveau.

Groei percentage

Het kan worden bepaald door de cijfers van de afgelopen vijf jaar te bekijken voor de branche waarin u zich bevindt.

Veel van de grote websites zullen dergelijke informatie verstrekken. Zelfs de kranten analyseren regelmatig welke bedrijfstakken groeien en met welk percentage.

De huidige trend in de branche is belangrijk, aangezien de toekomst van het product kan worden voorzien.

Kosten efficiëntie

Het is belangrijk om de winstgevendheid te bepalen en te voorspellen om de potentiële markt te begrijpen.

Als het bedrijf een lage winstgevendheid gaat opleveren, moeten de volumes hoog zijn. Als het bedrijf lage volumes gaat hebben, moet de winst hoog zijn.

De berekening van winstgevendheid om de potentiële markt te bepalen, kan de volgende indicatoren gebruiken: rendement op investering en rendement op verkoop.

Wedstrijd

De concurrentie moet bekend zijn om de potentiële markt voor het te lanceren product te bepalen.

Als de branche veel concurrentie heeft, zullen de toetredingsdrempels hoog zijn. Evenzo zal het vestigen van zichzelf grote middelen vergen. Producten moeten mogelijk worden verlaagd ondanks dat ze een hogere waarde bieden.

Het bepalen van de potentiële markt vereist kennis van de marktpositie van de verschillende concurrenten en vereist ook de nodige plannen om te begrijpen hoe om te gaan met deze concurrenten wanneer de tijd daar is.

Analyse van potentiële klanten

De omvang en demografie van potentiële consumenten moeten worden bepaald.

De te verkrijgen informatie omvat de omvang van de doelmarktpopulatie, hun productvoorkeuren en het gemiddelde jaarlijkse gezinsinkomen. Dit geeft het aantal potentiële klanten aan en of ze het product daadwerkelijk kunnen betalen.

U kunt dit klantenbestand beoordelen door te kijken naar bestaande of secundaire gegevens, zoals demografische gegevens verzameld door het censusbureau, over de demografische gegevens van huishoudens.

U kunt er ook voor kiezen om primaire gegevens te verzamelen, dit zijn specifieke gegevens om de potentiële markt voor het product te analyseren.

Tot de belangrijkste middelen voor gegevensverzameling behoren telefonische enquêtes, waarbij gebruik wordt gemaakt van een willekeurige steekproef van huishoudens die zichzelf beschouwen als onderdeel van de doelmarkt.

Voorbeelden

Industrie

De grootte van een bedrijfstak, zoals fastfood. Dit soort schattingen is meestal nauwkeurig, aangezien overheden en brancheorganisaties relevante gegevens kunnen publiceren.

Doelmarkt

Schatting van de potentiële markt voor een product met een specifieke doelmarkt, op basis van factoren zoals prijs, levensstijl of demografie. Bijvoorbeeld de grootte van de markt voor snowboardschoenen voor kinderen.

Distributie

Er wordt rekening gehouden met de omvang van de distributiekanalen. Als snowboardschoenen bijvoorbeeld in Canada en Europa worden verkocht, kan de omvang van deze markten worden geschat. Dit staat ook bekend als beschikbare nuttige markt.

Bepaling van de potentiële markt

Ze willen een restaurant met Chinese keuken lanceren in de stad. De potentiële markt wordt als volgt bepaald.

Grootte van de markt

Er wonen tweeduizend mensen in de stad. Ze zijn van verschillende demografieën. Uit marktonderzoek blijkt dat veel van hen jongvolwassenen zijn.

Marktgroei

Omdat er in de regio meer appartementen en gebouwen komen, zal de markt eerder groeien dan krimpen.

Kosten efficiëntie

U heeft een idee van de prijzen die uw concurrenten aanhouden, en tegen die prijzen kunt u zeker een goede marge verdienen.

Wedstrijd

Er is sterke concurrentie van lokale Chinese restaurants. De kok en ervaring worden echter als beter beschouwd dan de concurrentie als het gaat om het serveren van Chinees eten.

Klant type

Het wordt een terugkerend bedrijf, want klanten die van eten houden, zullen vaker terugkomen.

Elke klant zal belangrijk zijn, want in de voedingsindustrie kunnen met één fout veel klanten en reputatie verloren gaan.

Referenties

1. The Balance Small Business (2018). Opportuniteiten in nieuwe potentiële markten identificeren. Genomen uit: thebalancesmb.com.
2. Studie (2018). Marktpotentieel van een product: definitie en analysevoorbeeld. Genomen uit: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potentiële markt. Genomen van: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Voorbeelden van marktpotentieel. Genomen van: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Hoe het marktpotentieel voor een product of dienst te bepalen? Marketing 91. Genomen van: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Wanneer, waarom en hoe potentiële markt te berekenen. Amerikaanse Small Business Administration. Genomen uit: sba.gov.