ANSOFF-MATRIX: DE VIER KWADRANTEN EN VOORBEELD - DUDAS - 2026

De Ansoff Matrix is een strategische planningstool die senior managers en marketeers helpt bij het ontwikkelen van strategieën voor toekomstige groei. Het werd ontwikkeld door de Russisch-Amerikaanse Igor Ansoff en gepubliceerd in de Harvard Business Review in 1957, in een artikel getiteld "Strategies for Diversification".

Ansoff suggereerde dat er maar twee effectieve benaderingen zijn om een ​​groeistrategie te ontwikkelen: vernieuwen wat wordt verkocht (productontwikkeling) en aan wie het wordt verkocht (marktontwikkeling). Wanneer deze benaderingen als een matrix worden gecombineerd, bieden ze vier strategische opties, elk met een ander risiconiveau.

Succesvolle leiders begrijpen dat als het bedrijf op de lange termijn zal groeien, het niet kan doorgaan met "zaken doen zoals gewoonlijk", zelfs als het goed gaat.

Er zijn tal van opties beschikbaar, zoals het ontwikkelen van nieuwe producten of het openen van nieuwe markten, maar hoe weet u welke het beste werkt voor een bedrijf?

Dit is wanneer een perspectief zoals de Ansoff-matrix wordt gebruikt om de potentiële risico's van elke optie te analyseren en te helpen bij het ontwerpen van het meest geschikte plan voor de situatie.

De vier kwadranten

De Ansoff-matrix toont vier strategieën die kunnen worden gebruikt om te groeien en helpt bij het analyseren van de risico's die aan elke strategie zijn verbonden. Ansoff beschrijft vier groei-alternatieven:

Marktpenetratie

Het bevindt zich in het kwadrant linksonder, het is de veiligste van de vier opties. Het is bekend dat het product werkt en de vertrouwde markt heeft weinig verrassingen te bieden.

In deze strategie richt het bedrijf zich op het vergroten van het verkoopvolume met bestaande producten in de huidige markt. Met andere woorden, u probeert uw marktaandeel binnen bestaande marktsegmenten te vergroten.

Dit kan worden bereikt door meer producten te verkopen via agressievere promotie en distributie aan gevestigde klanten, of door nieuwe klanten te vinden binnen bestaande markten.

Product ontwikkeling

Het bevindt zich in het kwadrant rechtsonder. Het is wat riskanter, omdat het een nieuw product probeert te introduceren in de bestaande markt.

In deze strategie richt het bedrijf zich op het creëren van nieuwe producten, gericht op de bestaande markten, om zo groei te realiseren.

Om dit te doen, moet de volgende vraag worden beantwoord: hoe kan het productportfolio worden uitgebreid door producten aan te passen of te creëren?

Dit houdt in dat het productassortiment dat beschikbaar is op de bestaande markten van het bedrijf wordt uitgebreid.

Marktontwikkeling

Het staat in het kwadrant linksboven. Een bestaand product wordt op een geheel nieuwe markt geplaatst.

In deze strategie probeert het bedrijf uit te breiden naar nieuwe markten (geografisch, landen, enz.) Met behulp van zijn bestaande producten. Deze strategie heeft meer kans van slagen als:

- Er is een unieke producttechnologie die kan worden gebruikt in de nieuwe markt.

- Het bedrijf profiteert van schaalvoordelen als de productie wordt verhoogd.

- De nieuwe markt verschilt niet veel van de huidige, waarmee we al ervaring hebben.

- Kopers op de nieuwe markt zijn zeer winstgevend.

Diversificatie

Het staat in het kwadrant rechtsboven. Het is de meest risicovolle van de vier opties, omdat een nieuw en niet-getest product wordt geïntroduceerd in een volledig nieuwe markt die misschien niet volledig wordt begrepen.

Bij diversificatie probeert een bedrijf zijn marktaandeel te vergroten door nieuwe producten op nieuwe markten te introduceren.

Het is de meest gewaagde strategie omdat het zowel product- als marktontwikkeling vereist. Diversificatie kan al dan niet gerelateerd zijn.

Gerelateerde diversificatie

Er is een relatie en daarmee een potentiële synergie tussen het bedrijf en het nieuwe product / markt.

Niet-gerelateerde diversificatie

De organisatie begeeft zich in een markt of branche waarmee ze geen ervaring heeft. Dit wordt beschouwd als een strategie met een hoog risico.

Voorbeeld

Het is voor ABC Company eenvoudig om de Ansoff-matrix te gebruiken om de risico's van een aantal strategische opties af te wegen.

Stap 1: analyseer de opties

Marktpenetratie

U probeert meer van dezelfde producten op dezelfde markt te verkopen. Daarom kunt u:

- Ontwikkel een nieuwe marketingstrategie om meer mensen aan te moedigen om voor de producten van het bedrijf te kiezen of er meer gebruik van te maken.

- Verlaag de prijs van producten.

- Kleine verbeteringen aanbrengen aan de producten.

- Bied klanten een loyaliteitsprogramma aan.

- Herlanceringsprijs of andere speciale aanbiedingen.

- Verhogen van de activiteiten van het verkoopteam.

- Koop een concurrerend bedrijf (vooral geldig in volwassen markten).

Product ontwikkeling

Andere verschillende producten worden aan dezelfde mensen verkocht, dus u kunt:

- Het product uitbreiden door er verschillende varianten van te produceren of bestaande producten opnieuw te verpakken.

- Ontwikkel producten of diensten die verband houden met het hoofdproduct.

- Investeer in onderzoek en ontwikkeling van nieuwe producten.

- De rechten verwerven om het product van een ander bedrijf te mogen produceren.

- Koop het generieke product en "merk" het als uw eigen product.

- Samen een product ontwikkelen dat eigendom is van een ander bedrijf, dat toegang moet hebben tot de distributiekanalen of het merk van het bedrijf.

Marktontwikkeling

Het doel is nieuwe markten of nieuwe delen van de huidige markt. Je probeert andere mensen meer van dezelfde dingen te verkopen. Hier kan je:

- Richt u op verschillende geografische markten, lokaal of in het buitenland. Voer een PEST-analyse uit om kansen en bedreigingen in de nieuwe markt te identificeren.

- Vind industriële kopers van een product dat voorheen alleen aan eindgebruikers werd verkocht.

- Gebruik nieuwe en verschillende verkoopkanalen, zoals directe of online verkoop, als u momenteel verkoopt via agenten of tussenpersonen.

- Gebruik marktsegmentatie om andere groepen mensen te targeten, misschien met een andere leeftijd, geslacht of demografische profielen dan vaste klanten.

Diversificatie

Deze strategie is nogal riskant: er is vaak weinig ruimte om bestaande ervaring te benutten of schaalvoordelen te behalen. U probeert totaal verschillende producten aan nieuwe klanten te verkopen.

Naast de mogelijkheid om het bedrijf uit te breiden, is het belangrijkste voordeel van diversificatie dat, als het ene bedrijf ongunstige omstandigheden ervaart, het andere er mogelijk niet door wordt beïnvloed.

Stap 2: beheer risico's

Voer een risicoanalyse uit om de gevaren van elke optie beter te begrijpen. Als er veel gevaren zijn, geef deze dan prioriteit met behulp van een Risicokanskaart.

Stel vervolgens een noodplan op voor de risico's waarmee u waarschijnlijk wordt geconfronteerd.

Stap 3: kies de beste optie

U heeft misschien een idee welke optie de juiste is voor uw bedrijf. Je kunt ervoor zorgen dat je echt de beste bent met een laatste stap: een beslissingsanalysematrix gebruiken om de verschillende factoren in elke optie te evalueren en de beste keuze te maken.

Een voorbeeld van een Ansoff-matrix voor Coca-Cola is te zien:

Referenties

1. Mind Tools Content Team (2018). De Ansoff-matrix. Mind Tools. Overgenomen van: mindtools.com.
2. Professionele Academie (2018). MARKETING THEORIEËN - DE ANSOFF MATRIX UITLEG. Genomen van: professionalacademy.com.
3. Wikipedia, de gratis encyclopedie (2018). Ansoff Matrix. Ontleend aan: en.wikipedia.org.
4. Oxford College of Marketing (2018). De Ansoff-matrix gebruiken om een ​​marketingstrategie te ontwikkelen. Ontleend aan: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Het Ansoff-model. Slimme inzichten. Genomen uit: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). De Ansoff Matrix of hoe je slim kunt worden. Professionele kanaalblog. Ontleend aan: blogcanalprofesional.es.