BIJDRAGENDE MARGE: HOE U HET KUNT KRIJGEN, VOORBEELDEN, VOOR- EN NADELEN - DUDAS - 2025

De contributiemarge is het vermogen van een bedrijf om zijn variabele kosten te dekken met verkopen. Daarom zijn het de verkoopopbrengsten minus de totale variabele kosten van de producten. Het premiebedrag dient ter dekking van de totale vaste kosten en de rest is de winst die het bedrijf behaalt.

De berekening van de contributiemarge is van groot belang voor elk bedrijf. Het helpt het bedrijf niet alleen om zijn winstgevendheid te evalueren, maar het helpt ook om de marges te kennen die de verschillende productlijnen hebben.

Door de contributiemarge van verschillende activa te bepalen, kan een bedrijf achterhalen welk product de hoogste marge biedt en welke productlijn het minst presteert.

De contributiemarge is erg handig voor organisaties. Door zijn formule te gebruiken, kan het bedrijf zijn prijsbeleid bepalen.

Volgens de analyse kan het bedrijf strategieën opstellen en de nodige maatregelen nemen. Door de gegevens te verzamelen, kan het bedrijf de verkoop van producten verhogen die hogere marges opleveren.

Hoe wordt de contributiemarge berekend?

Bron: door Nils R. Barth - Deze W3C-niet-gespecificeerde vectorafbeelding is gemaakt met Inkscape., Public Domain, commons.wikimedia.org

De contributiemarge kan worden berekend met behulp van de volgende formule:

Bijdragende marge = (Verkoopopbrengst - Variabele kosten) / Verkoopopbrengst.

Deze formule berekent de contributiemarge voor alle verkochte eenheden. Deze marge kan ook op een heel andere manier worden berekend dan andere soorten marges. Met behulp van de volgende formule kan deze per eenheid worden berekend:

Bijdrage per eenheid = (eenheidsprijs - variabele kosten per eenheid) / eenheidsprijs.

In dit geval kan het ook verwijzen naar de maateenheid van de brutobedrijfsmarge van een product, omdat deze eenvoudig wordt berekend als de prijs van het product minus de variabele kosten.

Variabele en vaste kosten

Bij het berekenen van de contributiemarge moet worden bepaald welke kosten als variabel en welke als vast worden beschouwd. Variabele kosten verwijzen naar alle kosten die toenemen of afnemen op basis van de hoeveelheid geproduceerde producten of geleverde diensten.

In een bedrijf dat overhemden vervaardigt, zullen de kosten van directe materialen en arbeid bijvoorbeeld toenemen in verhouding tot het aantal geproduceerde overhemden.

Als in hetzelfde bedrijf de verkoopvertegenwoordigers een commissie verdienen op de verkoop van deze overhemden, dan moet deze commissie ook als variabele kosten worden beschouwd.

Variabele kosten omvatten geen vaste kosten zoals kantoorhuur, verzekering, verhuur van apparatuur en salarissen van werknemers die niet stijgen of dalen in verhouding tot productie en verkoop.

Bijdragende marge-indicator

De contributiemarge kan ook worden uitgedrukt als een percentage, de zogeheten contributiemarge-indicator, door het aantal uit te drukken als een percentage van het totale inkomen.

Bijdragende marge-indicator = ((Verkoopopbrengst - Variabele kosten) / Verkoopopbrengst) x 100.

Voorbeelden

voorbeeld 1

Stel dat het bedrijf HSC Ltd. een product verkoopt voor $ 200. De variabele kosten per eenheid van het product bedragen $ 80. Deze variabele kosten per eenheid omvatten directe uitgaven voor materialen, arbeid en variabele overheadkosten. De vaste indirecte kosten zijn $ 20. Er wordt gevraagd om de contributiemarge te berekenen.

In dit voorbeeld wordt de vaste overhead apart vermeld. Dit komt omdat het niet wordt opgenomen in de berekening van de contributiemarge, aangezien het geen deel uitmaakt van de formule. Het heeft dan:

Bijdragende marge = verkoopinkomsten - variabele kosten = $ 200 - $ 80 = $ 120. Daarom is de marge van de eenheidsbijdrage $ 120.

Voorbeeld 2

Goodey Company heeft een netto-omzet van $ 300.000 en verkoopt 50.000 eenheden van zijn producten. De variabele kosten per eenheid bedragen $ 2. Het is vereist om de contributiemarge per eenheid, de totale contributiemarge en de bijdrage-indicator te kennen. Het heeft dan:

- Het bedrijf heeft een netto-omzet van $ 300.000.

- Het aantal verkochte exemplaren was 50.000.

- De verkoopprijs per eenheid is dan: ($ 300.000 / 50.000) = $ 6 per eenheid.

- De variabele kosten per eenheid bedragen $ 2.

- De contributiemarge per eenheid volgens de formule zou zijn: Verkoopprijs per eenheid - Variabele kosten per eenheid = $ 6 - $ 2 = $ 4 per eenheid.

- De totale contributiemarge zou dan zijn: $ 4 x 50.000 = $ 200.000.

- De bijdrage-indicator zou zijn: bijdrage / omzet = $ 200.000 / $ 300.000 = 66,67%.

Voordelen en nadelen van contributiemarge

Makkelijk te gebruiken

De contributiemarge wordt simpelweg berekend als omzet minus variabele kosten. Het kan alleen worden omgezet in een maat in eenheden door deze te delen door het aantal verkochte eenheden.

Deze maateenheid kan erg handig zijn, omdat het de hoeveelheid winst aangeeft die zal worden gemaakt voor elke verkochte eenheid nadat het bedrijf break-even heeft bereikt.

De totale contributiemarge is ook nuttig. Als de totale marge groter is dan de vaste lasten van het bedrijf, betekent dit dat het bedrijf winstgevend is, maar als deze minder is dan de vaste lasten, lijdt het bedrijf verlies.

Informatie die al bestaat

Het wordt gedaan met informatie die al is berekend voor andere doeleinden. Alle bedrijven berekenen hun verkoopcijfers en ook kosteninformatie wordt geregistreerd. Het enige extra werk dat moet worden gedaan, is om de kosten als vast of variabel te classificeren.

Ken het break-evenpunt

Het break-evenpunt vertegenwoordigt het bedrag aan inkomsten dat nodig is om alle kosten van het bedrijf, vast en variabel, te dekken voordat winst begint te genereren.

De contributiemarge is een essentieel onderdeel binnen de breakeven-vergelijking: break-evenpunt = totale vaste kosten / totale contributiemarge.

Als u precies weet hoeveel inkomsten u moet genereren om de bedrijfskosten te dekken, kunt u doelen stellen voor de groei en uitbreiding van het bedrijf.

Onrealistische aannames

Het grootste nadeel is dat er enkele onrealistische aannames nodig zijn. Stel eerst dat de verkoopprijs constant blijft. Dit betekent dat er geen korting kan worden geboden bij grote bestellingen.

Ten tweede gaat het ervan uit dat de kosten lineair zijn en duidelijk kunnen worden onderverdeeld in vaste en variabele componenten. Dit is vaak gemakkelijker gezegd dan gedaan.

Ten derde wordt aangenomen dat bedrijven met meerdere producten hun productmix constant houden, zelfs als hun verkoopprijs verandert. Ten slotte wordt ervan uitgegaan dat fabrikanten precies hetzelfde aantal eenheden produceren en verkopen.

De mate waarin deze aannames van invloed zijn op het gebruik van marge verschilt van bedrijf tot bedrijf. Bij de interpretatie van de resultaten moet echter rekening worden gehouden met deze tekortkomingen.

Referenties

1. Sanjay Bulaki Borad (2019). Contributiemarge. Efinance-beheer. Genomen uit: efinancemanagement.com.
2. Kris Merritt (2020). Waarom een ​​groeiend bedrijf de premiemarge nooit mag negeren. Boekhoudafdeling. Genomen uit: accountingdepartment.com.
3. John Freedman (2020). Voordelen of nadelen van contributiemargeanalyse. Klein bedrijf - Chron. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.
4. Ready Ratios (2020). Contributiemarge. Genomen van: readyratios.com.
5. Wall Street Mojo (2020). Contributiemarge. Genomen uit: wallstreetmojo.com.