- Waar bestaat het uit?
- Hoe de brutowinstmarge te verhogen?
- Brutowinst beheren
- Hoe wordt het berekend?
- Voorbeelden
- XYZ-bedrijf
- ABC kleding
- Referenties
De brutomarge is een financiële indicator die wordt gebruikt om de financiële gezondheid en het bedrijfsmodel van een bedrijf te beoordelen en laat zien hoeveel geld er nog over is van het inkomen na aftrek van de kosten van verkochte goederen. Het kan worden berekend door de brutowinst te delen door de totale inkomsten.
De brutowinstmarge is een belangrijke maatstaf voor de winstgevendheid waarmee investeerders en analisten vergelijkbare bedrijven en bedrijven vergelijken met de bredere sector.
Bron: pixabay.com
Het is een indicator van het financiële succes en de levensvatbaarheid van een bepaald product of dienst. Hoe hoger het percentage, hoe meer geld het bedrijf van elke dollar aan verkopen zal houden om zijn andere kosten en verplichtingen te betalen.
Eigenaren van kleine bedrijven zijn altijd op zoek naar verbetering van hun brutowinstmarges. Met andere woorden, ze willen de kosten van verkochte goederen verlagen en tegelijkertijd de verkoopopbrengst verhogen.
Waar bestaat het uit?
Er zijn verschillende niveaus van winstgevendheid die analisten volgen om de prestaties van een bedrijf te evalueren. Bijvoorbeeld brutowinst, bedrijfswinst en nettowinst.
Elk niveau geeft informatie over de winstgevendheid van een bedrijf. Brutowinst, het eerste niveau van winstgevendheid, vertelt analisten hoe goed een bedrijf is in het creëren van een product of het leveren van een dienst in vergelijking met zijn concurrenten.
De brutowinstmarge, berekend als de brutowinst gedeeld door de omzet, stelt analisten in staat om bedrijfsmodellen te vergelijken met concurrenten, met een meetbare maatstaf.
Hoe de brutowinstmarge te verhogen?
Een manier om dit te doen is door de prijs van het product te verhogen. U moet hier echter voorzichtig mee zijn. Als de prijzen teveel worden verhoogd, kan de verkoop dalen.
Om de prijzen met succes te verhogen, moeten de economische omgeving, concurrentie, vraag en aanbod van het product worden gemeten, samen met alle nuttige informatie die uit het klantenbestand kan worden verzameld, zoals inkomen, bestedingspatroon en kredietvoorkeuren.
De productiekosten van het product kunnen ook worden verlaagd. Dit is net zo ingewikkeld als het verhogen van de prijs van het product.
Het product kan efficiënter worden gemaakt. Dit kan lagere arbeidskosten met zich meebrengen, waarvoor ontslagen of andere beperkingen nodig kunnen zijn die de goodwill van werknemers aantasten, en die de productkwaliteit kunnen beïnvloeden.
Ten slotte kunnen fabricagekosten worden verlaagd met betrekking tot materialen. Het is mogelijk om een leverancier van materialen te zoeken die deze goedkoper aanbiedt. U kunt ook proberen om met uw huidige leverancier over volumekortingen te onderhandelen.
Bij het zoeken naar een leverancier die materialen tegen een lagere prijs aanbiedt, mag u kwaliteit nooit uit het oog verliezen.
Brutowinst beheren
Zonder voldoende brutowinst kan een bedrijf zijn bedrijfskosten niet betalen. Over het algemeen moet de brutowinstmarge van een bedrijf stabiel zijn, tenzij er veranderingen zijn in het bedrijfsmodel van het bedrijf.
Wanneer bedrijven bijvoorbeeld bepaalde functies in de toeleveringsketen automatiseren, kan de initiële investering hoog oplopen. De kosten van de verkochte goederen zullen echter veel lager zijn vanwege de lagere arbeidskosten.
Veranderingen in brancheregelgeving of zelfs de prijsstrategie van een bedrijf kunnen ook brutowinst genereren.
Hoe wordt het berekend?
Brutowinst wordt gebruikt om de brutowinstmarge te berekenen. Dit wordt eenvoudig berekend door de brutowinst te delen door het totale inkomen:
Brutowinstmarge = Brutowinst / Totaal inkomen.
Als de brutowinst wordt bepaald door de kosten van de verkochte goederen af te trekken van het totale inkomen, kan de volgende formule ook worden gebruikt:
Brutowinstmarge = (kosten van verkochte goederen - totale inkomsten) / totale inkomsten.
Door de brutowinstmarge te berekenen, kunt u vergelijkbare bedrijven met elkaar en met de bredere sector vergelijken om hun relatieve winstgevendheid te bepalen.
De brutowinstmarges verschillen sterk per bedrijfstak. Levensmiddelen- en drankenwinkels en bouwbedrijven hebben bijvoorbeeld extreem lage brutowinstmarges. Aan de andere kant hebben de gezondheidszorg en het bankwezen veel grotere marges.
Voorbeelden
De meest efficiënte of duurdere bedrijven zien hogere winstmarges. Als u bijvoorbeeld twee bedrijven heeft die artikelen produceren en een van hen kan deze artikelen voor een vijfde van de kosten in dezelfde tijd maken, heeft dat bedrijf het voordeel op de markt.
Het bedrijf heeft een manier ontdekt om de kosten van verkochte goederen vijf keer meer te verlagen dan zijn concurrent.
Om het verlies aan brutowinst goed te maken, zal de concurrent proberen dit te compenseren door de prijs van zijn product te verdubbelen. Dit zou uw inkomen moeten verhogen.
Helaas nam de vraag af naarmate de verkoopprijs steeg, omdat klanten niet dubbel voor het product wilden betalen. De concurrent verloor toen brutowinst en marktaandeel.
XYZ-bedrijf
Stel dat bedrijf XYZ $ 20 miljoen aan inkomsten verdient met de productie van artikelen. Aan de andere kant maakt het $ 10 miljoen aan uitgaven in verband met de kosten van verkochte goederen.
De brutowinst van XYZ is $ 20 miljoen minus $ 10 miljoen. U kunt de brutowinstmarge berekenen als de brutowinst van $ 10 miljoen gedeeld door $ 20 miljoen, dat is 0,50 of 50%. Dit betekent dat XYZ 50 cent aan brutomarge over de dollar verdient.
ABC kleding
Laten we de brutowinst van ABC Clothing als voorbeeld bekijken om de brutowinstmarge te berekenen.
In jaar 1 bedroeg de omzet $ 1 miljoen en de brutowinst $ 250.000, wat resulteerde in een brutowinstmarge van 25% ($ 250.000 / $ 1 miljoen).
In jaar 2 bedroeg de omzet $ 1,5 miljoen en de brutowinst $ 450.000, wat resulteerde in een brutowinstmarge van 30% ($ 450.000 / $ 1,5 miljoen).
Het is duidelijk dat ABC Clothing niet alleen meer geld verdiende met de brutowinst in jaar 2, maar ook een hogere brutowinstmarge.
Het bedrijf verhoogde de prijzen of verlaagde de materiaalkosten van leveranciers, of vond een manier om zijn product efficiënter te produceren. Dit betekent doorgaans minder manuren per vervaardigd product.
ABC Clothing deed het beter in jaar 2 door hun merk te beheren op de kledingproducten die ze maakten.
Referenties
- Ondernemer (2013). Hoe de brutowinst te berekenen. Overgenomen van: entrepreneur.com.
- Investopedia (2018). Brutowinstmarge. Overgenomen van: investopedia.com.
- Investing Answers (2018). Brutowinstmarge. Overgenomen van: investinganswers.com.
- Rozemarijn Peavler (2018). De betekenis en het gebruik van brutowinstmarge. The Balance Small Business. Genomen uit: thebalancesmb.com.
- Mijn boekhoudcursus (2018). Brutowinstmarge. Genomen van: myaccountingcourse.com.