PRIJSBEPALINGSMETHODEN: SOORTEN EN HUN KENMERKEN - DUDAS - 2025

De prijsbepalingsmethoden zijn de manieren waarop u de prijs van goederen en diensten kunt berekenen, rekening houdend met alle factoren, inclusief kosten van productie en distributie, concurrentie, doelgroep, positioneringsstrategieën, enz. het beïnvloeden van prijzen.

Er zijn verschillende methoden om het product te prijzen. Sommige zijn kostengeoriënteerd, andere zijn marktgericht. Elk van deze methoden heeft zijn positieve en negatieve punten, evenals zijn toepasbaarheid.

Bron: pixabay.com

Een organisatie heeft verschillende opties om een ​​prijsmethode te selecteren. Prijzen zijn gebaseerd op drie dimensies: kosten, vraag en concurrentie.

Hoewel klanten geen producten kopen die te hoog geprijsd zijn, zal het bedrijf niet succesvol zijn als de prijzen van de producten te laag zijn om alle bedrijfskosten te dekken.

Naast product, locatie en promotie kan de prijs een diepgaand effect hebben op het succes van een klein bedrijf.

Lijst met soorten en hun kenmerken

-Prijzen op basis van kosten

Het verwijst naar een prijsbepalingsmethode waarbij een bepaald gewenst percentage van de winstmarge wordt toegevoegd aan de kosten van het product om de uiteindelijke prijs te verkrijgen. Op kosten gebaseerde prijzen kunnen van twee soorten zijn:

Kosten plus prijzen

Het is de eenvoudigste methode om de prijs van een product te bepalen. In de kostprijs plus prijsmethode wordt voor het vaststellen van de prijs een vast percentage van die totale kosten opgeteld bij de totale kosten, ook wel het toeslagpercentage genoemd, wat de winst zal zijn.

De organisatie XYZ genereert bijvoorbeeld de totale kosten van $ 100 per eenheid om een ​​product te produceren. Voeg $ 50 per stuk toe aan de prijs van het product als winst. In dat geval zou de uiteindelijke prijs van een organisatieproduct $ 150 zijn.

Kosten plus prijzen wordt ook wel prijsbepaling met gemiddelde kosten genoemd. Dit is de meest gebruikte methode in productieorganisaties.

In de economie is de algemene formule voor het bepalen van de prijs in het geval van prijzen met meerkosten als volgt:

P = CVP + CVP (r), waarbij:

CVP = gemiddelde variabele kosten.

r = percentage van de toeslag.

CVP (r) = brutowinstmarge.

Om de gemiddelde variabele kosten te bepalen, is de eerste stap het schatten van het productievolume voor een bepaalde periode, rekening houdend met de geplande productie of het normale productieniveau.

De tweede stap is het berekenen van de totale variabele kosten (CVT) van wat wordt geproduceerd. De CVT omvat alle directe kosten, zoals kosten voor materiaal, arbeid en elektriciteit.

Zodra de CVT is berekend, wordt de CVP verkregen door de CVT te delen door de geproduceerde hoeveelheid (C): CVP = CVT / C.

De prijs wordt dan bepaald door een percentage van de CVP toe te voegen als winstmarge: P = CVP + CVP (r).

Prijs per toeslag

Verwijst naar een prijsmethode waarbij een vast bedrag of een percentage van de kosten van het product wordt toegevoegd aan de prijs van het product om de verkoopprijs te verkrijgen.

Premiumprijzen komen vaker voor in de detailhandel, waar een detailhandelaar het product met winst verkoopt.

Als een detailhandelaar bijvoorbeeld een product van de groothandel heeft afgenomen voor $ 100, kan hij een opslag van $ 20 toevoegen om winst te maken. Het wordt voornamelijk uitgedrukt door de volgende formules:

Toeslag als percentage van de kosten = (Toeslag / kosten) * 100.

Toeslag als percentage van verkoopprijs = (Toeslag / Verkoopprijs) * 100

Een product wordt bijvoorbeeld verkocht voor $ 500, wat $ 400 kost. De opslag als percentage van de kosten is gelijk aan (100/400) * 100 = 25%. De opslag als percentage van de verkoopprijs is gelijk aan (100/500) * 100 = 20%.

-Prijzen op basis van vraag

Ze verwijzen naar een prijsmethode waarbij de prijs van een product wordt bepaald op basis van de vraag.

Als de vraag naar een product groter is, zal een organisatie er de voorkeur aan geven hoge prijzen voor de producten vast te stellen om winst te maken. Aan de andere kant, als de vraag naar een product lager is, zullen lage prijzen in rekening worden gebracht om klanten aan te trekken.

Het succes van vraaggestuurde prijzen hangt af van het vermogen van marketeers om de vraag te analyseren. Dit type prijsstelling is te zien in de reis- en toerisme-industrie.

Zo rekenen luchtvaartmaatschappijen tijdens de periode van lage vraag minder tarieven in vergelijking met de periode van hoge vraag.

Vraaggestuurde prijzen helpen de organisatie meer winst te maken als klanten het product accepteren tegen de prijs in plaats van tegen de kosten.

-Prijzen op basis van concurrentie

Ze verwijzen naar een methode waarbij een organisatie de prijzen van concurrerende producten in overweging neemt om de prijzen van haar eigen producten vast te stellen.

De organisatie kan hogere, lagere of gelijke prijzen in rekening brengen in vergelijking met de prijzen van haar concurrenten.

De luchtvaartsector is het beste voorbeeld van prijsstelling op basis van concurrentie, waarbij luchtvaartmaatschappijen dezelfde of lagere prijzen hanteren voor dezelfde routes die hun concurrenten aanrekenen.

Bovendien worden de introductieprijzen die uitgeverijen voor studieboeken in rekening brengen, bepaald op basis van de prijzen van concurrenten.

-Andere prijsmethodes

Naast de gevestigde prijsmethodes zijn er nog andere methodes die hieronder worden beschreven:

Waarde prijs

Het gaat om een ​​methode waarbij een organisatie loyale klanten probeert te winnen door lage prijzen te rekenen voor haar hoogwaardige producten.

De organisatie wil een goedkope producent worden zonder in te boeten aan kwaliteit. U kunt producten van hoge kwaliteit tegen lage prijzen aanbieden door uw onderzoeks- en ontwikkelingsproces te verbeteren.

Gerichte retourprijs

Helpt bij het behalen van het vereiste rendement op de investering voor een product. Met andere woorden: de prijs van een product wordt bepaald op basis van de verwachte winst.

Huidige tariefprijs

Het betreft een methode waarbij een organisatie de prijs van een product vaststelt aan de hand van heersende prijsontwikkelingen in de markt.

Daarom kan de prijsstrategie die door de organisatie wordt gevolgd, dezelfde of vergelijkbaar zijn met die van andere organisaties.

Bij dit soort prijzen worden de prijzen die zijn vastgesteld door de marktleiders echter gevolgd door alle brancheorganisaties.

Referenties

1. Nitisha (2019). 4 soorten prijsmethodes - uitgelegd! Economie discussie. Ontleend aan: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Prijsbepalingsmethoden: kostengeoriënteerde methode en marktgerichte methode. Uw artikelenbibliotheek. Genomen van: yourarticlelibrary.com.
3. Zakelijke Jargons (2019). Prijsmethoden. Genomen uit: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Wat zijn de '4 prijsmethoden'? De persoonlijke MBA. Genomen uit: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Prijsmethoden. Ontleend aan: courses.lumenlearning.com.