- Criteria voor het selecteren van een doelmarkt
- Proces voor het kiezen van de doelmarkt
- Overwegingen voor marktsegmentatie
- Belang van het selecteren van een doelmarkt
- Referenties
De doelmarkt is de specifieke marktniche waarnaar een bericht over een product of dienst zal worden gericht, met als doel het te overtuigen om tot aankoop over te gaan.
De doelmarkt ontstaat na marktsegmentatie; is een van de groepen die het resultaat zijn van deze procedure. Zodra die markt is gedefinieerd, gaan we over tot de positionering van het merk of product.
Een andere naam die de doelmarkt ontvangt, is target, een woord dat is ontleend aan het Engels maar veel wordt gebruikt in het reclamegebied.
Wanneer een doelmarkt wordt geselecteerd, worden mensen met dezelfde of zeer vergelijkbare demografische en psychografische kenmerken, evenals zeer vergelijkbare smaken en behoeften, samengebracht in dezelfde groep.
Als adverteerders geen doelgroep of doelmarkt selecteren, is de positionering van het product of de dienst gecompliceerd, aangezien de informatie die moet worden benadrukt niet wordt gediscrimineerd naar de smaak en behoeften van de potentiële koper.
De notie van een doelmarkt is gerelateerd aan micromarketing, waarbij reclamecampagnes gericht zijn op zeer specifieke groepen klanten.
Criteria voor het selecteren van een doelmarkt
Het proces van het selecteren van een specifieke markt staat bekend als marktsegmentatie.
Enkele van de criteria waarmee hierbij rekening wordt gehouden zijn:
- Geografische locatie
- Leeftijd
- Seks
- Inkoopniveau en / of koopkracht
- Niveau van instructie
- Levensstijl
- Fysieke aandoeningen
- Muzikale voorkeuren
- Overbrengen
- Gewoonten van informatie- en communicatiemedia
Deze lijst kan andere elementen bevatten, omdat het gaat om het identificeren van zoveel mogelijk eigenschappen om met zekerheid te weten wat, wanneer en hoe je iets aan die groep mensen kunt verkopen.
Deze criteria verenigen mensen, veranderen ze in wezens die communiceren en elkaar begrijpen en gemeenschappelijke gewoonten ontwikkelen. Hierdoor kunnen ze als een doelmarkt worden beschouwd.
Proces voor het kiezen van de doelmarkt
Er zijn verschillende manieren om verder te gaan om de doelmarkt te kiezen. Marketingstrateeg David Meerman Scott adviseert om uw doelmarkt te kiezen op basis van antwoorden op vragen als de volgende:
- Wat zijn uw doelen en ambities?
- Wat zijn uw drijfveren?
- Wat vinden ze belangrijk?
- Wat zijn uw problemen?
- Wat zijn je favoriete onderwerpen?
- Wat is uw opleiding of sociale achtergrond?
- Wat doe je? Wat doen ze voor de kost?
- Hoeveel geld verdienen ze?
- Wat beïnvloedt uw aankoop?
- Zijn het mannen of vrouwen?
- Hoe oud zijn zij?
- Waar ze wonen?
- Is er een beperking voor hen om het product te kopen?
Aan deze lijst kan elke andere vraag worden toegevoegd die helpt om de kenmerken van die groep mensen die via advertenties zal worden bereikt, beter af te bakenen.
Overwegingen voor marktsegmentatie
Met het verstrijken van de tijd en de vooruitgang op het gebied van psychologie en technologie is marktsegmentatie geavanceerder geworden, evenals de manier om gegevens te interpreteren.
Alleen richten op leeftijd kan tegenwoordig bijvoorbeeld riskant zijn, omdat mensen een levensstijl kunnen leiden die niet is gekoppeld aan wat iemand op die leeftijd conventioneel geacht wordt te doen.
Daarnaast zijn er mensen die fasen van hun leven herhalen, vooruitgaan of overslaan. Met deze subtiliteiten moet rekening worden gehouden bij het segmenteren, omdat ze de smaak, voorkeuren en gewoonten van individuen beïnvloeden.
Belang van het selecteren van een doelmarkt
Bedrijven kunnen niet voldoen aan de vraag van de hele bevolking; dan nemen ze hun toevlucht tot het identificeren van die specifieke groep mensen die ze in hun behoeften kunnen voorzien.
Door een doelmarkt te definiëren, kunnen marketinginspanningen worden geconcentreerd in een welomschreven groep, met zeer vergelijkbare behoeften en koopgewoonten. Verder is elk product en / of dienst gemaakt voor een bepaald type consument.
Er zijn producttests die worden uitgevoerd voordat deze op de markt worden gebracht. Deze tests worden uitgevoerd met “type” leden van de doelmarkt die is gedefinieerd.
Onder deze tests valt de focusgroep op, die wordt uitgevoerd om te controleren wat de voordelen zijn van het product die worden waargenomen door de potentiële kopers, om deze kenmerken in de reclameboodschappen te benadrukken. Ook daar kunt u de mogelijke aanpassingen zien die moeten worden gemaakt.
Deze evaluatie kan doorgaan, zelfs nadat het product is gelanceerd, zodat het bedrijf de vraag van zijn klanten kan meten en begrijpen.
Een andere reden voor het definiëren van een doelmarkt is dat deze invloed heeft op de distributie, prijs, promotie en kenmerken van het product zelf.
Soms komt het voor dat de verfijning en afbakening van deze doelmarkt zo goed is dat het succes van het product de deuren opent naar andere markten.
Referenties
- Andrade, Nancy en anderen (2008). Marktsegmentatie als basis voor de positionering van fastfoodfranchises in de gemeente Maracaibo. Multiciences, januari-april, 91-104. Hersteld van: redalyc.org
- Ondernemer (s / v). Doelmarkt. Hersteld van: entrepreneur.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Doelmarkt concept. Hersteld van: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Doelmarkt. Hersteld van: investopedia.com
- León, Fran (2015). Weet u wat de "doelmarkt" is? Hersteld van: merca20.com
- Marketing en reclame (s / f). Doelmarkt. Hersteld van: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Marketing en de klant: ken uw doelmarkt om uw inkomen te verhogen! Hersteld van: strategies-marketing-online.com