OVERTUIGEN: BETEKENIS, METHODEN, VOORBEELDEN - CULTUUR WOORDENSCHAT - 2025

Overtuigen is proberen het gedrag of de gedachten van een ander te beïnvloeden. Het is een opzettelijke poging om de mentale toestand van een andere persoon door middel van communicatie te beïnvloeden. De term komt van het Latijnse persuādeō, waarvan de betekenis is: overtuigen. De een kan bijvoorbeeld proberen een ander over te halen een televisie te kopen of een bepaalde graad te studeren.

De invloed van invloed is in de geschiedenis van de mensheid zo groot geweest dat zelfs de filosoof Alfred North Whitehead erover denkt dat 'beschaving de overwinning is van overreding op geweld'.

Vanuit dit gezichtspunt kan in figuurlijke zin worden beschouwd dat de barbaarse huiden die enkele duizenden jaren geleden door de mens waren gekleed, werden vervangen door de kleding van de beschaafde man, omdat ze steeds meer elementen van overreding introduceerden. . Dat wil zeggen, de impulsen om brute kracht te gebruiken veranderden ten gunste van het bereiken van sociale orde en een stabiel individueel leven.

Het gebruik ervan is nauw verbonden met het domein van de linguïstische expressie, dat wil zeggen het vermogen om ideeën verbaal uit te drukken, met name vanuit de retorische vorm.

De beoefening van deze discipline was gebruikelijk bij de oude Grieken, die graag spraken, ze genoten ervan de kracht van hun eigen woorden te voelen en het effect hiervan op degenen die naar hen luisterden. Er wordt gezegd dat het tweede kwart van de vijfde eeuw voor Christus was toen het meer belang kreeg, nadat Tibias en Corax, of mogelijk beiden, zich ertoe hadden verbonden een techniek van gerechtelijke retoriek te onderwijzen.

Aan de andere kant gaven de oude Romeinen ook een groot sociaal gewicht aan degenen die met hun woorden anderen wisten te overtuigen over kwesties die met politiek te maken hadden, en Marco Tulio Cicero, een van de belangrijkste vertegenwoordigers van de retoriek, die een hele verhandeling schreef " over de reden om te zeggen ".

Misschien ben je geïnteresseerd in 9 sleutels om iemand van iets te overtuigen.

Huidig ​​gebruik van overtuigingskracht

Onder de vele gegeven toepassingen wordt de praktijk vaak genoemd in reclamecampagnes, politieke toespraken of zakelijke conferenties.

De reikwijdte en validiteit zijn echter vergroot dankzij de nieuwe verspreidingsmechanismen, waardoor een groter publiek werd bereikt dan in het verleden kon worden bereikt en zelfs het denken van onderwerpen met een verafgelegen geografische locatie werd beïnvloed.

Verschil tussen overtuigen en dwingen

Het is essentieel dat de persoon die je wilt overtuigen op een bepaalde manier vrij is om te kiezen om zijn mentale toestand te veranderen of niet, om als een ware overtuiging te worden beschouwd. U mag niet door geweld worden gedwongen om op een bepaalde manier te zeggen of te handelen.

Voorbeeld:

Een dief dreigt een slachtoffer te schieten als het geld dat hij bezit niet aan hem wordt overhandigd. Het kan niet worden overwogen om de actie van de proefpersoon met het wapen te overtuigen.

Een persoon daarentegen die is blootgesteld aan een televisiecommercial, die haar uitnodigt om geld te doneren voor een goed doel, waar ze vervolgens mee instemt om een ​​bedrag aan het goede doel te geven. Dit keer, als je kunt praten over een geval van overreding.

Classificatie van overtuiging

Zodra de fundamentele kenmerken zijn opgehelderd, kunt u doorgaan met de classificatie van overtuiging. Dit kan worden onderverdeeld in twee hoofdtypen, afhankelijk van het laatste onderwerp waarin u een verandering wilt aanbrengen:

Cognitieve overtuiging

Elke persoon neemt, na het verzamelen van informatie uit zijn omgeving, het analyseren van de gevolgen en voordelen, beslissingen en laat zichzelf toe om een ​​oordeel te vellen over de overtuiging om de juiste resoluties te kiezen waarmee hij zijn emotionele, sociale of fysieke situatie kan beheersen.

Deze overtuiging, op een persoonlijke manier uitgevoerd, staat bekend als cognitieve overreding. Het individu "overtuigt" zichzelf ervan dat hij het juiste doet.

Ideologische overtuiging of propaganda

Wanneer wordt voorgesteld om een ​​verandering in de meningen of gevoelens buiten het individu teweeg te brengen, wordt er gezegd dat een ideologische overtuiging of propaganda wordt toegepast. Voorbeelden van dit soort overtuigingen zijn politieke toespraken, marketingcampagnes, televisiereclame.

Met betrekking tot dit type wordt aangenomen dat de overtuiging die wordt bereikt door middel van rationele mechanismen langer duurt en latere gedachten en gedragingen in grotere mate beïnvloedt dan overreding via niet-rationele mechanismen.

Overtuigingsmethoden

Er zijn verschillende mechanismen waarmee een individu kan worden overtuigd. Enkele worden hieronder genoemd:

Cognitieve oscillatie

Het probeert de irrationele overtuigingen van een onderwerp te kennen, die zonder fundament en die op een relatief eenvoudige manier kunnen worden afgebroken, waardoor het fenomeen van aarzeling ontstaat. Als je eenmaal de kwetsbaarheid hebt ingezien van je redenen om in een bepaalde houding te blijven, kun je doorgaan naar een nieuwe.

Dit moment van crisis wordt benut door de overtuiger, die een nieuw idee introduceert, dat voldoende redenen krijgt om het gemak of de waarheidsgetrouwheid ervan aan te tonen. De overreden neemt het idee over, brengt veranderingen in zijn manier van denken aan en verandert daardoor zijn houding.

Houdingsmeting

Als we begrijpen dat het overredingseffect culmineert in een verandering in houding, stelt het meten van de aanvankelijke attitudes ons in staat te weten hoe dicht of ver het onderwerp van overreding afstaat van de gewenste houding.

Voorbeeld:

U wilt een kind overtuigen om uit de buurt van het vuur te blijven omdat het gevaarlijk is. Een meting van de attitude-schaal voor het geval zou de volgende kunnen zijn:

In de vorige meetschaal kunnen we zien dat als het kind bang is voor vuur, het relatief eenvoudig zal zijn om hem te overtuigen om weg te blijven, gewoon door zijn houding te versterken, waarschijnlijk door de mogelijke gevolgen van te dichtbij komen te verklaren.

Als het kind daarentegen door vuur wordt aangetrokken, zal het meer moeite kosten om hem ervan te overtuigen weg te blijven.

Weerstandsbeheer

Een element dat elk overtuigingsproces vergezelt, is weerstand, dat kan worden begrepen als het vermogen van een individu om vast te houden aan zijn overtuigingen ondanks een overtuigende aanval.

Het verminderen ervan is een van de meest effectieve methoden om tot overtuiging te komen. Het kan in vier typen worden ingedeeld:

Reactantie

Het verwijst naar wanneer het individu opzettelijk zijn afkeer voor de verwachte houding uitdrukt met zinnen als "Ik vind het niet leuk!" of "Ik zou het nooit doen!"

Wantrouwen

Het is wanneer het individu voorzichtig is met het gedrag dat hem wordt voorgesteld, hij vertrouwt niet op de motieven die hem proberen te overtuigen.

Onderzoek

Het verwijst naar wanneer het individu zich ervan bewust is geworden dat het het doel is van een invloed en zijn natuurlijke reactie is om zorgvuldiger over elk punt na te denken en elk voorstel dieper in vraag te stellen.

Traagheid

Geconfronteerd met een boodschap die duidelijk beladen is met bedoelingen om hem te ontmoedigen, blijft een individu in zijn overtuigingen, hij verzet zich niet precies, hij blijft statisch.

Overtuiging negeren

Net zoals de methoden die worden gebruikt om te overtuigen zijn geëvolueerd, zijn er aan de andere kant ook methoden ontwikkeld die tot doel hebben het te stoppen.

Sommige hedendaagse benaderingen zijn gericht op het opwekken van meer resistente attitudes op cruciale gebieden zoals gezondheid, onderwijs of religie. Een overtuigende aanval op dergelijke overtuigingen zal dus niet het verwachte resultaat opleveren.

Dit is vooral belangrijk vanwege onderzoeken die aantonen hoe kwetsbaar de meest gekoesterde idealen en kernovertuigingen zijn.

De reden is dat dergelijke overtuigingen eenvoudigweg worden onderschreven en zelden worden verdedigd, dus wordt aangenomen dat met beter onderwijs het individu meer weerstand biedt tegen overreding.

Referenties

1. Silber, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.
2. van, VM (1808). Universeel Latijns-Spaans woordenboek. Madrid. p.553.
3. Dillard, JP, & Pfau, M. (2002). Het overtuigingshandboek: Ontwikkelingen in theorie en praktijk. Sage Publications. p. 17.
4. Spaans, RA (2017). Spaans woordenboek. Opgehaald op 7 april 2017, via rae.es.
5. Kennedy, GA (2015). History of Thetoric, Volume I: he Art of Persuasion in Greece (Vol. 1). Princeton University Press. p.26.
6. Knowles, ES, en Linn, JA (2004). Weerstand en overtuiging. New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. p.7.
12. Roiz Miquel Moderne overtuigingstechnieken Opgehaald op 7 april 2017, van imagenes.mailxmail.com.