GENEREREND FEIT: VERKOOPTECHNIEKEN EN VOORBEELD - DUDAS - 2025

De genererende gebeurtenis is een tastbare of niet-tastbare gebeurtenis of barrière die, als deze eenmaal is vervuld of verbroken, een andere gebeurtenis veroorzaakt. Het is elke activiteit die betekenis geeft aan een economische activiteit. Bijvoorbeeld de gebeurtenis die aanleiding geeft tot een belastingverplichting, zoals de gebeurtenis die de transactiebelasting genereert, wat een transactie of een kapitaalverhoging is.

Toonaangevende evenementen zijn gebruikelijk bij veel soorten contracten. Ze helpen voorkomen dat in geval van een catastrofale wijziging ook de voorwaarden van een oorspronkelijk contract kunnen veranderen.

Bron: pixabay.com

Volgens het belastingwetboek is de gebeurtenis die voortkomt uit het postulaat van economische of juridische aard, uitdrukkelijk bij wet vastgelegd om elke belasting te vormen. Het voorkomen ervan verhoogt de oorsprong van de belastingheffing.

Veel werkgevers eisen dat werknemers een periode bereiken waarin ze in aanmerking komen voor tewerkstelling als een genererende gebeurtenis om in aanmerking te komen voor specifieke bedrijfsvoordelen.

In de investeringswereld zijn stops een generatorgebeurtenis die de investeerder initieert om zijn neerwaartse risico te beperken.

Verkooptechnieken

Een genererend evenement is iets dat een koopmogelijkheid aangeeft. Een generator kan een prospect zijn die zijn functietitel op LinkedIn verandert of een bedrijf dat een nieuwe financieringsronde ontvangt. Het kan zelfs een nieuwsartikel zijn waarin een bedrijf wordt belicht dat is geïdentificeerd als een ideale prospect.

Niet zo koude oproepen

In plaats van een lijst met namen te doorlopen om ongevraagde telefoontjes te plegen, kan het genereren van feiten helpen bij het kwalificeren en verbeteren van uw lijst met potentiële klanten.

Zelfs als gekwalificeerde potentiële klanten worden benaderd met een aantal slimme inhoud, zijn sommige mensen mogelijk niet volledig ontvankelijk voor een ongevraagde oproep.

Dat is waar leadfeiten een lange weg kunnen gaan en de kwaliteit van gesprekken met potentiële klanten aanzienlijk kunnen verbeteren.

Zonder een dwingend feit kun je een gesprek met een potentiële klant beginnen door te zeggen: "Ik zal je wat vertellen over mijn bedrijf en mijn product." Met een genererend feit kun je bellen en zeggen: “Ik zag op LinkedIn dat je onlangs promotie kreeg. Gefeliciteerd! Hoe kan ik je helpen in je nieuwe rol?

U kunt zien hoe het eerste gesprek snel afloopt, terwijl het tweede persoonlijker en nuttiger aanvoelt voor de prospect. Generatoren kunnen helpen om een ​​gevoel van persoonlijke band te creëren, waardoor de kans groter is dat een prospect het gesprek voortzet.

Trackingtools

U wilt geen uren besteden aan het onderzoeken van prospectnieuws voor elk gesprek. U kunt de technologie het werk laten doen.

Er zijn veel verschillende manieren om tracking in te stellen voor specifieke triggers die een koopmogelijkheid signaleren, zoals:

Sociale monitoring

Tools als Hootsuite, TweetDeck en Social Mention kunnen inzicht geven wanneer potentiële klanten het bedrijf bespreken op verschillende sociale mediasites, zoals LinkedIn of Twitter.

Nieuwswaarschuwingen

Google Alerts, Newsle en Gagein sturen e-mailmeldingen over recent nieuws gericht op een bedrijf of persoon die moet worden bekeken.

Als u bijvoorbeeld een melding van Google ontvangt over het bedrijf van een potentiële klant dat een groot aantal nieuwe werknemers in dienst neemt, kunt u ze bellen en hen een specifieke uitleg geven over hoe een product het bedrijf kan helpen om meer productiviteit te halen uit al die nieuwe medewerkers.

Deze zeer gepersonaliseerde, bedrijfsspecifieke release trekt waarschijnlijk meer de aandacht van een prospect dan een algemene release.

E-mail volgen

Yesware, Hubspot Signals en andere tools kunnen u waarschuwen wanneer een potentiële klant uw e-mail heeft geopend.

Handel snel

Het is niet voldoende om generatieve gebeurtenissen te volgen, er moet ook snel op worden gereageerd. Als een triggergebeurtenis wordt gerapporteerd via Hootsuite, moet de oproep onmiddellijk worden gedaan.

Hoe eerder u belt, hoe groter de kans dat u een productief gesprek voert met die prospect.

Om ervoor te zorgen dat dit gebeurt, moeten de triggerende gebeurtenissen worden geïntegreerd in het verkoopproces en de verkoopoproepstroom. Een manier om dit te doen, is door een standaard verkoopscript te maken voor enkele van de meest voorkomende genererende feiten.

Het gebruik van generatieve feiten kan een ongelooflijk effectieve verkooptechniek zijn.

Nadat u de tools bent gaan gebruiken om generatieve gebeurtenissen bij te houden en een verkooppraatje op een bepaalde situatie afstemt, zult u betere prospectieresultaten gaan zien.

Verzekeringsbeleid

Verzekeringsmaatschappijen nemen generatoren op, de zogenaamde dekkingstriggers, in de polissen die ze schrijven.

In het geval van dekking van eigendommen of ongevallen, wordt het type gebeurtenis gespecificeerd dat moet plaatsvinden om de aansprakelijkheidsbescherming van toepassing te laten zijn. Verzekeraars gebruiken generatieve feiten om hun blootstelling aan risico's te beperken. Enkele veel voorkomende generatieve feiten zijn:

- Het bereiken van de pensioenleeftijd, zoals gedefinieerd in het plan.

- Beëindiging van het dienstverband.

- Een deelnemer wordt arbeidsongeschikt, zoals beschreven in het plan.

- Het overlijden van de deelnemer.

Werknemersvergoeding is een verzekering die vereist dat een generatorgebeurtenis plaatsvindt voordat deze van kracht wordt. Als een persoon bijvoorbeeld op het werk bij een ongeval betrokken raakt, zal die gebeurtenis "leiden tot" uitkeringen voor de invaliditeitsverzekering.

Levensverzekeringspolissen kunnen een gebeurtenis bevatten die gebaseerd is op de leeftijd van de verzekerde.

Voorbeelden

- Een mijlpaal die iemand moet bereiken om in aanmerking te komen voor een uitkering of lijfrente. Over het algemeen is de uitlokkende gebeurtenis pensionering, maar het kan een chronologische leeftijd bereiken, zoals 65 jaar.

- Een beweging in de prijs van een effect waardoor een belegger geïnteresseerd is in het verhandelen van dat effect. Bijvoorbeeld. Als een aandeel werd verhandeld tegen $ 70 en de prijs beweegt naar $ 75, is een aandeelhouder mogelijk geïnteresseerd in het verkopen van zijn aandelen.

- Een gebeurtenis die de voorwaarden van een overeenkomst of contract verandert. Een studielening kan bijvoorbeeld een clausule bevatten die de schuld kwijtscheldt als de student aan wie de lening is verstrekt, overlijdt. In dit geval is de genererende gebeurtenis de dood van de student.

Bankschuld

Het is gebruikelijk dat banken schulden uitgeven tegen een rentetarief dat in specifieke voorwaarden wordt bepaald. Bij het schrijven van een lening kan een van de vereisten van een bank bijvoorbeeld zijn dat de lenende partij geen extra schuld aangaat gedurende de looptijd van de lening.

Als de lener meer schulden maakt, wordt de triggergebeurtenis van een contractclausule geactiveerd.

De bank kan dan de nodige maatregelen nemen om zichzelf te beschermen, zoals uitsluiting van het onroerend goed dat door de lening is gedekt, of een verhoging van het oorspronkelijk in rekening gebrachte rentetarief.

Referenties

1. Maya Dollarhide (2019). Definitie van triggerende gebeurtenis. Investopedia. Overgenomen van: investopedia.com.
2. Rigoberto Paredes Law Firm (2019). Wat is een genererend evenement? Genomen uit: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Het genererende feit. Genomen uit: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Het gratis woordenboek (2019). Triggering event. Genomen uit: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Wat zijn triggergebeurtenissen en hoe u ze effectief kunt gebruiken. Inzicht in het kwadraat. Ontleend aan: insightsquared.com.