PRIJSSTRATEGIE: SOORTEN, VOORDELEN, NADELEN, VOORBEELDEN - DUDAS - 2025

De prijsstrategie verwijst naar alle verschillende methoden of modellen die bedrijven gebruiken om de meest concurrerende prijs voor hun producten of diensten te vinden. Deze strategie wordt gecombineerd met de andere marketingstrategieën, zoals 4P-strategieën (product, prijs, verkooppunt en promotie), economische patronen, concurrentie, marktvraag en productkenmerken.

Prijsstrategie vormt een van de belangrijkste ingrediënten in alle marketing, omdat het zich richt op het genereren en verhogen van inkomsten voor een organisatie, die uiteindelijk winst voor het bedrijf zullen worden.

Bron: needpix.com

Inzicht in marktomstandigheden en onvervulde wensen van consumenten, samen met de prijs die de consument bereid is te betalen om aan hun onvervulde wensen te voldoen, is de beste manier om succesvol te zijn bij het prijzen van een product of dienst.

Vergeet niet dat het uiteindelijke doel van een bedrijf is om de winst te maximaliseren en tegelijkertijd te concurreren en te blijven in een concurrerende markt.

Om de winst te maximaliseren en consumenten te behouden, moet u ervoor zorgen dat u de juiste prijsstrategie kiest. Dit helpt je om je doelen als organisatie te bereiken.

De prijs vaststellen

Om te beslissen hoeveel u voor een product in rekening moet brengen, is meer aandacht nodig dan alleen de kosten berekenen en een toeslag toevoegen.

Het management van een bedrijf moet zijn producten en diensten zeer effectief prijzen, aangezien het niet in een situatie wil komen waarin de verkoop wordt beïnvloed door een relatief hoge prijs in vergelijking met concurrenten.

Evenmin wil het bedrijf een prijs houden die te laag is om winsten of verliezen te minimaliseren.

Daarom moet de prijsstelling heel slim en effectief gebeuren, zodat het management van de organisatie alle aspecten in overweging neemt voordat de prijs van een product wordt vastgesteld.

Wat is de prijsstrategie?

Het prijzen van producten kan moeilijk zijn. Een te hoge prijs leidt ertoe dat waardevolle verkopen verloren gaan. Als u ze te laag instelt, gaat er kostbaar inkomen verloren.

Gelukkig hoeft de prijs niet willekeurig te zijn. Er zijn tientallen prijsmodellen en strategieën die u kunnen helpen beter te begrijpen hoe u de juiste prijzen voor uw publiek en voor uw omzetdoelen kunt instellen.

Prijsstrategieën helpen u prijzen te kiezen die de winst maximaliseren, rekening houdend met de vraag van de consument en de markt.

Prijsstrategieën houden rekening met veel van de zakelijke factoren, zoals omzetdoelen, marketingdoelstellingen, doelgroep, merkpositionering en productkenmerken.

Ze worden ook beïnvloed door externe factoren, zoals de vraag van de consument, concurrerende prijzen en algemene markt- en economische trends.

Winst versus concurrentie

Ondernemers kijken vaak naar de kostprijs van hun product, kijken naar de prijs van concurrenten en passen hun eigen verkoopprijs aan met een extra bedrag.

Hoewel kosten en concurrenten belangrijk zijn, mogen ze niet centraal staan ​​in de prijsstrategie. De beste prijsstrategie is degene die de winst maximaliseert.

De prijsstrategie gaat echter niet altijd over winstmarge. U kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om de kosten van een product op een lage prijs vast te stellen om marktaandeel te behouden en te voorkomen dat concurrenten uw territorium binnenvallen.

In deze gevallen moet u bereid zijn uw winstmarge op te offeren om u te concentreren op meer concurrerende prijzen.

U moet echter voorzichtig zijn bij het uitvoeren van een dergelijke handeling. Hoewel het nuttig kan zijn voor het bedrijf, kan het ook leiden tot verlamming van het bedrijf.

Een goede vuistregel om te onthouden bij het prijzen van producten is dat klanten het product niet kopen als de prijs te hoog is, maar dat het bedrijf de kosten niet kan dekken als de prijs te laag is.

Soorten

Voordelige prijs

Het houdt in dat de marketing- en productiekosten zo laag mogelijk worden gehouden. Door het lagere onkostenbedrag kunt u een lagere prijs instellen en toch een kleine winst maken.

Prijs gebaseerd op waarde

De prijs wordt vastgesteld op basis van de waarde die de klant gelooft dat wat er wordt verkocht.

Het heeft weinig te maken met de kosten en meer met hoe het product door de klant wordt gewaardeerd.

Het doet zich voor wanneer externe factoren, zoals een sterke toename van het aantal concurrenten of een economische recessie, bedrijven dwingen waarde te bieden aan klanten om de verkoop op peil te houden.

Het maakt klanten niet uit hoeveel een product kost om te maken, zolang ze maar het gevoel hebben dat ze er veel waarde aan hebben door het te kopen.

Glijdende prijs

Er wordt een hoge prijs voor het product vastgesteld en vervolgens verlaagd als er concurrerende producten op de markt verschijnen.

Helpt bedrijven bij het maximaliseren van de verkoop van nieuwe producten. Het dient niet alleen om uw ontwikkelingskosten terug te verdienen, maar creëert ook een illusie van kwaliteit en exclusiviteit wanneer het product voor het eerst op de markt wordt gebracht.

Penetratieprijs

Een lage prijs wordt eerst bepaald om een ​​concurrerende markt te betreden en wordt later verhoogd. Probeert kopers aan te trekken door lagere prijzen aan te bieden dan concurrenten voor producten.

Het kan riskant zijn omdat het kan leiden tot een eerste inkomstenderving voor het bedrijf. Na het betreden van de markt kan de prijs echter worden verhoogd om winst te genereren.

Premium prijs

Als u een uniek product of merk heeft waar niemand mee kan concurreren. Deze strategie moet alleen worden overwogen als u een aanzienlijk concurrentievoordeel heeft en u weet dat u een hogere prijs kunt rekenen zonder te worden beïnvloed door een product van vergelijkbare kwaliteit.

Omdat klanten moeten inzien dat het product die hogere prijs waard is, moet je hard werken om een ​​perceptie van waarde te creëren.

Psychologische prijs

Het verwijst naar technieken die worden gebruikt om klanten te verleiden om te kopen op basis van emotionele impulsen in plaats van logica.

Geografische prijs

Er wordt overwogen of het bedrijf zich uitbreidt naar andere staats- of internationale lijnen. Dit houdt in dat een puntprijs wordt vastgesteld op basis van waar het wordt verkocht.

Hoe maak je een prijsstrategie?

U moet beginnen met wat nodig is. Dit zal helpen bij het identificeren van het juiste type prijsstrategie dat moet worden gebruikt.

U hoeft alleen maar bepaalde cijfers te berekenen, zoals kosten en winstdoelstellingen, en erachter te komen wat het belangrijkst is voor het bedrijf.

De prijsstelling is vaak alleen gebaseerd op de kosten, omdat het gemakkelijker is. Je kunt ook de prijs van de concurrentie kopiëren, wat een iets betere strategie is.

Prijsstelling is echter een iteratief proces. Het is onwaarschijnlijk dat de juiste prijzen onmiddellijk worden vastgesteld, het kan verschillende pogingen en veel onderzoek vergen.

Idealiter zou u alles in overweging moeten nemen voordat u een product prijsgeeft, inclusief het vermogen van de consument om voor het product te betalen, marktomstandigheden, acties van concurrenten, productiekosten en grondstoffen.

Prijs gebaseerd op waarde

Voor producten die opvallen in de markt (ambachtelijke of hoogtechnologische producten), zal de op waarde gebaseerde prijsstelling helpen om de aangeboden waarde beter over te brengen.

Te volgen stappen

- Kies een product dat vergelijkbaar is met het product dat u wilt prijzen en controleer wat de klant ervoor betaalt.

- Vind alle kenmerken waar het verschilt van het product dat wordt vergeleken.

- Wijs aan al deze verschillen een geldwaarde toe door al het positieve toe te voegen en het negatieve af te trekken, om een ​​mogelijke prijs te verkrijgen.

- Zorg ervoor dat de waarde voor de klant hoger is dan de kostprijs van het product. Anders verliest u geld op elk product dat wordt verkocht.

- Laat klanten zien waarom de prijs acceptabel is. Als er een gevestigde markt is, zal de bestaande prijsklasse helpen bij het informeren van de prijsverwachtingen van klanten.

Voordeel

Prijs gebaseerd op waarde

- De prijs is beter afgestemd op het perspectief van de klant.

- Het maakt het mogelijk om meer winst te maken, wat betekent dat er meer middelen kunnen worden verworven en het bedrijf kan groeien.

- Als de prijs niet werkt, is het antwoord niet om deze te verlagen, maar om te bepalen hoe de klantwaarde kan worden verbeterd. Dat kan betekenen dat het product beter aan de markt moet worden aangepast.

Voordelige prijs

- Helpt bedrijven te overleven in tijden van economische instabiliteit, omdat het lagere prijzen mogelijk maakt en klanten met financiële druk aantrekt.

- Het verkopen van een soortgelijk artikel tegen een lagere prijs helpt de concurrentie te verzwakken en zo een solide concurrentievoordeel te behalen.

Penetratieprijs

- Het is de snelste manier om marktaandeel te winnen van uw concurrentie en deze vervolgens te beveiligen tegen nieuwe concurrenten.

- Door de snelle toename van het verkoopvolume kunnen in korte tijd schaalvoordelen worden behaald.

Glijdende prijs

- Hiermee kunnen bedrijven hun winst maximaliseren bij de eerste klanten voordat ze de prijs verlagen om meer prijsgevoelige consumenten aan te trekken.

- Het is de beste strategie om de productiekosten te dekken.

Premium prijs

- Het product heeft een premie, wat betekent dat het de potentie heeft om een ​​hoge winstmarge te behalen.

- Een premium prijskaartje kan helpen om de identiteit van het merk te verbeteren en toe te voegen aan de kwaliteit die het product nastreeft.

Nadelen

Voordelige prijs

Kleine bedrijven die betaalbare prijzen hanteren, kunnen het moeilijk vinden om winstgevend te blijven, omdat ze minder snel het verkoopvolume bereiken dat nodig is om deze strategie te laten slagen.

Wanneer kosten een dringende kwestie zijn voor klanten, is hun loyaliteit niet gegarandeerd. Betaalbare klanten zijn altijd op zoek naar de beste deal en zijn niet bang om van provider te wisselen om die te krijgen.

Dit betekent dat u kwetsbaar bent voor concurrenten en dat de winstmarge onstabiel kan zijn, sterk kan variëren van maand tot maand.

Penetratieprijs

Aangezien de prijs van het product aanvankelijk vrij laag is vastgesteld, kunnen de winstmarges eronder lijden totdat de prijs stijgt.

Door de startprijs te laag te stellen, kan het merk als lage kwaliteit worden ervaren. Dit kan het moeilijk maken om klanten te behouden nadat een beslissing is genomen om de prijs te verhogen, waardoor de verkopen ver onder de verwachtingen vallen.

Het kan moeilijk zijn om de prijs te verhogen, aangezien dit op sterke weerstand van de klant kan stuiten.

Glijdende prijs

Lancering met een hoge prijs die later zal dalen, kan vroege kopers van streek maken, die een premie hebben betaald voor het voorrecht om het product als eerste te krijgen.

Dit kan de merkloyaliteit schaden, vooral als de prijs na de lancering te snel wordt verlaagd.

Als de prijs van het product te lang hoog blijft, kunnen klanten hun interesse gaan verliezen. Dit kan het toekomstige groeipotentieel in gevaar brengen.

Premium prijs

- Het is moeilijk om te starten en te onderhouden. De kosten van het merk zullen waarschijnlijk hoog zijn, terwijl het verkoopvolume laag zal zijn.

- De hoge prijs van het product betekent dat concurrenten de prijs verlagen.

Het risico dat gepaard gaat met over- of onderproductie van een premiumproduct kan aanzienlijk zijn:

- Onvoldoende productie kan niet aan de vraag voldoen.

- Bij overproductie bestaat het risico dat productiekosten de winst vernietigen.

Voorbeelden

Voordelige prijs

Het wordt gebruikt door generieke voedselaanbieders en discountwinkels. Hoewel het ongelooflijk handig is voor grote bedrijven zoals Walmart en Target, kan de techniek gevaarlijk zijn voor kleine bedrijven.

Premium prijzen

Het wordt gezien in de luxe auto-industrie. Bedrijven als Tesla hebben mogelijk hogere prijzen omdat ze producten aanbieden, zoals zelfrijdende auto's, die unieker zijn dan al het andere op de markt.

Glijdende prijs

Een voorbeeld van deze strategie wordt gezien met de introductie van nieuwe technologie, zoals een 8K-televisie, terwijl er momenteel alleen 4K- en HDTV-televisies op de markt zijn.

Psychologische prijs

Het is aangetoond dat het instellen van de prijs van een horloge op $ 199 meer consumenten trekt dan het instellen op $ 200, ook al is het werkelijke verschil vrij klein.

Een verklaring hiervoor is dat consumenten meer aandacht besteden aan het eerste cijfer op een prijskaartje dan aan het laatste.

Geografische prijs

De Sportwinkel verkoopt hoogwaardige sportkleding. Voor winterkleding kan een hogere prijs worden vastgesteld voor winkels met koud weer dan voor winkels met warm weer.

Prijs gebaseerd op waarde

Een bedrijf kan een reeks hoogwaardige jurken maken, die het voor $ 1.000 verkoopt. Aan de andere kant maakt hij paraplu's die ze verkopen voor $ 100.

Paraplu's kosten misschien meer om te maken dan jurken. Jurken zijn echter duurder geprijsd omdat klanten vinden dat ze veel meer waar voor hun geld krijgen. Niemand zou waarschijnlijk $ 1.000 betalen voor een paraplu.

Referenties

1. Bdc (2019). Hoe u uw product kunt prijzen: 5 veelgebruikte strategieën. Genomen uit: bdc.ca.
2. Chris Scott (2019). Hoe u een prijsstrategie kiest voor uw kleine onderneming. Intuit Quickbooks. Genomen uit: quickbooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 belangrijkste prijsstrategieën in marketing (tijdloos). Genomen van: educba.com.
4. Allie Decker (2019). De ultieme gids voor prijsstrategieën. Genomen uit: blog.hubspot.com.
5. Wikipedia, de gratis encyclopedie (2019). Prijsstrategieën. Ontleend aan: en.wikipedia.org.
6. Mindtools (2019). De prijsstrategiematrix. Overgenomen van: mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Verschillende soorten prijsstrategieën. Small Business-Chron. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.