OVERTUIGENDE SPRAAK: KENMERKEN, VOORBEELDEN - LITERATUUR - 2026

De overtuigende toespraak wordt gedefinieerd als een redenering die als hoofddoel heeft het handelen of denken van anderen te beïnvloeden. Dit is gebaseerd op overtuiging: dat wil zeggen, de kunst om retorische argumenten zo te articuleren dat een luisteraar wordt overtuigd en beïnvloed.

In die zin is overtuiging gedefinieerd als een symbolisch proces. Via dit proces proberen communicatoren andere mensen te overtuigen om hun houding of gedrag met betrekking tot een bepaald onderwerp te veranderen in een scenario waarin er ten minste twee opties zijn om uit te kiezen.

Overtuigen zou een symbolisch proces zijn vanwege het soort tools dat het gebruikt. Een van de meest gebruikte tools is het gebruik van taal met zijn verschillende rijke en culturele betekenissen. Andere gebruikte tools zijn onder meer non-verbale symbolen zoals vlaggen, sterren, kruisen of handelsmerklogo's.

In overtuigende spraak zijn er twee elementen, de overtuigende persoon (of het team van overtuigers) en de overtuigde (op wie de overtuigende strategie is gericht). Wil dit discours effect hebben, dan moet de overredende persoon in staat zijn te erkennen dat de overreden een gemoedstoestand heeft die vatbaar is voor verandering.

Een andere noodzakelijke voorwaarde voor een overtuigende toespraak is het exclusieve gebruik van de symbolische instrumenten die in de vorige paragraaf zijn gedefinieerd.

Het gebruik van bedreiging, chantage of enige vorm van dwang of fysieke middelen, vervormt het en verandert het in een ander soort spraak.

Kenmerken van overtuigende spraak

Directe en nauwkeurige taal vanaf het begin

Een overtuigende toespraak boeit het publiek vanaf het begin. Het onderwerp moet dus vanaf het begin op een directe en precieze manier worden gepresenteerd. Om dit doel te bereiken, vertrouwt de spreker onder meer op een gepaste lichamelijke houding.

Geloofwaardigheid in de tentoonstelling

Succes bij overtuigende toespraken hangt af van hoe gunstig het publiek de geloofwaardigheid of competentie van de spreker beoordeelt.

Een spreker moet ervaring en kennis hebben om zijn toehoorders te overtuigen van de geldigheid en relevantie van zijn argumenten. Geloofwaardigheid komt voort uit de manier waarop de spreker omgaat met mogelijke bezwaren van het publiek.

Logische presentatie

Structuur is belangrijk voor het beheren van de informatiestroom in een overtuigende toespraak. Aangezien dit soort spraak in zekere zin bedoeld is om te manipuleren, moet het zo zijn gestructureerd dat het voldoet aan het denkschema van de meerderheid van het publiek.

Evenwichtig ritme

Een goede spreker erkent dat de lengte van de toespraak net zo belangrijk is als de inhoud. Deze moeten worden berekend om op elk hoofdpunt ongeveer dezelfde tijd door te brengen.

Deze benadering geeft uw toespraak een stabiel, afgemeten tempo dat belangrijk is voor het behouden van geloofwaardigheid bij een publiek.

Prikkelconclusies

In een overtuigende toespraak moeten de conclusies in de geest van het publiek verschijnen terwijl de spreker zijn thema's ontwikkelt.

Over het algemeen zijn de laatste alinea's de laatste kans om luisteraars te overtuigen. Daarom worden de hoofdpunten in dit deel meestal nog eens kort besproken.

Vormen van overtuigende spraak

Er zijn twee soorten overtuigende spraak bekend: dispositioneel en activerend. In het eerste probeert het de neiging van het publiek voor een gemeenschappelijk thema te beïnvloeden.

Van zijn kant is de bedoeling van de actuacional om een ​​bepaald gedrag te bereiken vóór de concepten die door de spreker worden uitgezonden.

Voorbeelden

Martin Luther King-toespraak (28 augustus 1963)

"Ik ben verheugd vandaag met jullie mee te mogen gaan in wat de geschiedenis zal ingaan als de grootste demonstratie van vrijheid in de geschiedenis van onze natie. Vijf jaar geleden ondertekende een grote Amerikaan, in wiens symbolische schaduw we ons vandaag bevinden, de emancipatieproclamatie.

Dit gedenkwaardige decreet kwam als een groot baken van hoop voor miljoenen zwarte slaven die waren verbrand in de vlammen van vernietigend onrecht. Een gelukkige dag eindigde de lange nacht van zijn gevangenschap.

Maar honderd jaar later is de neger nog steeds niet vrij. Honderd jaar later blijft het leven van de neger helaas verlamd door de handboeien van segregatie en de ketenen van discriminatie. Honderd jaar later leeft de neger op een eenzaam eiland van armoede midden in een uitgestrekte oceaan van materiële welvaart.

Honderd jaar later kwijnt de neger nog steeds weg in de uithoeken van de Amerikaanse samenleving en bevindt hij zich in ballingschap in zijn eigen land. En dus zijn we hier vandaag gekomen om een ​​schandelijke toestand te dramatiseren.

In zekere zin zijn we naar de hoofdstad van ons land gekomen om een ​​cheque te incasseren. Toen de architecten van onze republiek de prachtige woorden van de grondwet en de onafhankelijkheidsverklaring schreven, ondertekenden ze een promesse waarvan elke Amerikaan de erfgenaam zou zijn… ”.

Jesse Williams, BET Award Acceptance Speech (27 juni 2016)

“Men vast voor gezondheid volgens de wetten die de gezondheid regelen, vast als boete voor een overtreding en voelt zich zo. Bij deze vasten hoeft de vastende persoon niet in Ahimsa te geloven.

Er is echter een vasten waartoe een toegewijde van geweldloosheid soms gedwongen wordt om te protesteren tegen een of ander onrecht dat door de samenleving is begaan, en dit doet hij wanneer hij, als een toegewijde van Ahimsa, geen andere keus heeft. Zo'n gelegenheid is op mijn pad gekomen.

Toen ik op 9 september vanuit Calcutta terugkeerde naar Delhi, moest ik naar West-Punjab. Maar dat zou niet zo zijn. Gay Delhi zag eruit als een stad van de doden. Toen ik uit de trein stapte, zag ik het verdriet op elk gezicht dat ik zag. Zelfs de Sardar, aan wie humor en de vreugde die humor biedt, nooit verlaten wordt, was dit keer geen uitzondering.

De oorzaak hiervan wist hij niet. Hij stond op het perron om me te begroeten. Hij verspilde geen tijd om me het trieste nieuws te brengen van de rellen die plaatsvonden in de Union Metropolis. Ik zag meteen dat ik in Delhi moest zijn en 'doen of sterven'… ”.

Referenties

1. Ortega Pérez, N .; Triguero Martínez, LA; Iboleón Salmerón, B. en Muñoz González, S. (2016). De kracht van communicatie. Sleutels tot strategische communicatie in juridische en politieke ruimtes. Madrid: Dykinson.
2. Perloff, RM (2003). The Dynamics of Persuasion: Communication and Attitudes in the 21st Century. Ontleend aan journalism.uoregon.edu.
3. Cherry, K. (2018, 14 maart). Psychology of Persuasion and Social Influence. Genomen van verywellmind.com.
4. Heibutzki, R. (2017, 17 maart). Kenmerken van een overtuigende toespraak. Genomen van penandthepad.com.
5. Sellnow, D. (2004). Zelfverzekerd spreken in het openbaar. Belmont: Cengage Learning.