DIRECTE CONCURRENTIE: KENMERKEN EN VOORBEELDEN - ECONOMIE - 2026

De directe concurrentie is een situatie waarin twee of meer bedrijven producten of diensten aanbieden die in wezen hetzelfde zijn. Als zodanig concurreren deze bedrijven om dezelfde potentiële markt.

Het is een term die een bedrijf beschrijft dat een praktisch identiek goed of dezelfde dienst produceert die te koop wordt aangeboden op dezelfde markt als die geproduceerd door een of meer alternatieve bedrijven.

Bron: picryl.com

Een directe concurrent is wat meestal in ons opkomt als we aan de term concurrentie denken, en het is over het algemeen het type dat het meest de aandacht van bedrijven trekt bij het ontwerpen van strategieën.

Leveranciers gebruiken vaak concurrerende differentiatiestrategieën om hun producten, diensten en merken te onderscheiden van die van hun directe concurrentie. Het doel is om potentiële klanten ervan te overtuigen dat uw product niet alleen anders is dan andere in de categorie, maar ook superieur is aan hen.

Directe concurrentie staat in contrast met indirecte concurrentie, waarbij twee of meer bedrijven producten of diensten aanbieden die, hoewel verschillend, in dezelfde consumentenbehoefte kunnen voorzien.

kenmerken

Ook bekend als categorie- of merkconcurrentie, verwijst het naar het scenario waarin producten die dezelfde functie vervullen met elkaar concurreren. Met andere woorden, verschillende bedrijven bieden vrijwel identieke producten of diensten aan in dezelfde doelmarkt, voor hetzelfde klantenbestand.

Klanten zullen bij het overwegen van hun aankoop op zoek gaan naar een aantal kenmerken, zoals prijs, locatie, serviceniveau en productkenmerken. Ze zullen echter niet bij elke vergelijking dezelfde combinatie van deze opties kiezen.

Ze zullen waarschijnlijk zoveel mogelijk opties onderzoeken om aan uw behoeften te voldoen, waaronder het zoeken naar een ander servicemodel of een heel ander product.

Dit is waar concurrentie een belangrijke factor wordt. Erkennen waar u potentiële concurrentie heeft, is een sleutelfactor bij het bepalen van de sterkste markten voor zakelijke oplossingen.

Het is te allen tijde belangrijk voor een bedrijf om controle te houden over de relatieve prijzen en belangrijke technologische innovaties van directe concurrenten, waardoor concurrentienadelen worden vermeden en het marktaandeel behouden blijft.

Concurrerende factoren

Ontwerp, kwaliteit, prijs, functies en ondersteuning zijn enkele van de factoren die een leverancier kan promoten als unieke verkoopargumenten.

Door het bedrijf te positioneren om een ​​unieke combinatie van opties te bieden, kan een ander type consument worden bereikt.

Concurrerende bedrijven die zich op vermogende consumenten richten, zullen bijvoorbeeld waarschijnlijk niet op prijs concurreren, terwijl concurrenten van arbeidersklanten misschien proberen hetzelfde product aan te bieden als hun concurrenten, maar tegen de laagst mogelijke prijs.

Begrijpen waar concurrenten zich bevinden, is de sleutel tot het identificeren van hiaten die het bedrijf kan opvullen.

Omdat het product sterk op elkaar lijkt, zoals in het geval van Pepsi en Coca-Cola, moeten merken een lichte differentiatie creëren in parameters zoals prijzen, locaties, serviceniveaus en productkenmerken.

Ze moeten de positionering van directe concurrenten volgen om de beste strategische bedrijfsoplossingen te vinden.

Belang van het analyseren van directe concurrentie

Zodra een directe concurrentieanalyse is uitgevoerd, ontvangt u antwoord op de volgende vier vragen, die erg belangrijk zijn met betrekking tot het bedrijf.

- Weet waar de producten zich op de markt bevinden en het marktaandeel.

- Weet welke de directe concurrenten zijn en de concurrenten om voorzichtig mee te zijn.

- Oriëntatie van de belangrijkste concurrenten die willen verslaan om de competitieve ladder te beklimmen

- Begrijp uw eigen zwakheden volgens de competitieve ranglijst. En wat er kan worden gedaan om te verbeteren.

Het antwoord op bovenstaande vragen is belangrijk als het bedrijf wil groeien in de markt. Geen van deze antwoorden kan worden verkregen als de directe concurrentie niet wordt geanalyseerd.

De meeste bedrijven weten wie hun directe concurrentie is via de markt. Het analyseren van de bedrijfsstrategie van uw concurrenten kan u echter een voordeel ten opzichte van hen opleveren.

Echte voorbeelden

Een consument die een vervoermiddel nodig heeft, zal logischerwijs een auto kopen. Die consument heeft veel voertuigen om uit te kiezen, waaronder pick-uptrucks, compacte auto's, sportwagens en bedrijfsvoertuigen.

Deze directe concurrenten hebben verschillende prijzen en voorzien in verschillende behoeften. Sommige zijn ruimer, andere sneller en sommige zijn zuiniger.

Diverse voorbeelden

Directe concurrentie doet zich voor wanneer bedrijven zoals AT&T en T-Mobile producten en diensten voor mobiele telefoons verkopen in vergelijkbare markten. Een ander voorbeeld zou ook de Google-zoekmachine kunnen zijn, die rechtstreeks concurreert met de Bing-zoekopdracht. Evenzo Boeing tegen Airbus, Chevy tegen Ford.

Directe concurrentie strekt zich zelfs uit tot de lagere detailhandelsmarkt, zoals Amazon Seller X, die een iPhone-hoesje verkoopt, en Verkoper Y, die een vergelijkbaar hoesje verkoopt.

Zolang er bedrijven zijn die vergelijkbare producten verkopen, en die verkopen op vergelijkbare markten, is er directe concurrentie.

Zo concurreert Apple's iPhone op de smartphonemarkt direct met de Samsung Galaxy. De Macbook-lijn van het bedrijf concurreert rechtstreeks met de XPS-lijn van Dell in de notebookcategorie.

Meerdere bedrijven die vergelijkbare producten en diensten aanbieden, zorgen voor directe concurrentie. Burger King en McDonald's zijn directe concurrenten. Dat geldt ook voor de supermarkt, de bakkerij en de banketbakkerij verderop in de straat, of de freelance loodgieter en de plaatselijke Mr. Rooter-franchise.

Beroemde rivaliteit

Je kunt je geen leven meer voorstellen zonder mobiele telefoons en internet, maar als de kleine MCI de titanische AT&T niet had getrotseerd, zou de communicatierevolutie heel anders zijn verlopen.

Een wereldeconomie, die niet zou kunnen functioneren zonder vliegreizen, is veel sneller en beter omdat Airbus en Boeing 40 jaar lang elke dag met elkaar moeten vechten.

Krachtige rivaliteit kan verblindend zijn. Coca-Cola en Pepsi waren zo druk bezig de lichten op elkaar te raken dat ze een geheel nieuw idee misten, en het is ondenkbaar dat de best verkochte energiedrank in de Amerikaanse gemakswinkels niet door een van beide bedrijven wordt gemaakt. Het is Red Bull.

General Motors en Ford raakten door elkaar geobsedeerd totdat Toyota op een dag het grootste deel van hun winst had genomen.

Referenties

1. Tech Target (2019). Directe concurrentie. Ontleend aan: whatis.techtarget.com.
2. Zakelijk woordenboek (2019). Directe concurrent. Genomen uit: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Directe concurrentie. Genomen van: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Hoe kunt u uw directe concurrentie analyseren en verslaan? Marketing 91. Genomen van: marketing91.com.
5. Fortuin (2013). De 50 grootste zakelijke rivaliteit aller tijden. Genomen uit: fortune.com.