15 PROMOTIESTRATEGIEËN EN HUN KENMERKEN (MET VOORBEELDEN) - DUDAS - 2025

De promotiestrategieën zijn in wezen plannen die u vertellen hoe u een promotie kunt zijn, waar en hoe ze werken en hoe de resultaten zullen worden gemeten. Ze moeten een concurrentievoordeel of "niche" zoeken en een cursus voorstellen die bedrijven helpt hun doelen te bereiken.

Niemand gaat een product of dienst kopen waarvan ze nog nooit hebben gehoord, en ze zullen het ook niet kopen als ze niet weten wat een bedrijf aanbiedt. Daarom is een uitstekende promotiestrategie van vitaal belang als het bedrijf wil groeien.

Bron: pixabay.com

Tegenwoordig worden consumenten constant gebombardeerd met promotiestrategieën van veel verschillende kanalen. Marketeers communiceren met het publiek om hen te informeren, te onderwijzen en te overtuigen om uw product of dienst te kopen.

Met dat doel voor ogen zijn er verschillende promotiekanalen die marketeers kunnen gebruiken om ervoor te zorgen dat hun boodschap de consument op de een of andere manier bereikt. In veel gevallen is een multichannel-promotiestrategie nodig om bij de consument bij te blijven.

Het plan om de producten bij consumenten te promoten is de promotiestrategie.

Doelstelling en voordelen

Het belangrijkste doel van een promotiestrategie is het verhogen van de waarde van de verkoop. Over het algemeen zijn er strategieën die primair gericht zijn op de primaire vraag, terwijl andere zich richten op selectieve eisen.

Sommige bedrijven richten zich op specifieke doelgroepen om hun verkoopvolume te vergroten. Naast het verhogen van de waarde van de verkoop, implementeren bedrijven ook promotiestrategieën om hen te helpen de verkoop te stabiliseren.

Een effectieve promotiestrategie heeft veel voordelen. Het kan een bedrijf helpen de juiste bedrijfsinformatie te verstrekken, zijn producten te differentiëren, de verkoop te verhogen, de waarde van zijn product te accentueren en de verkoop te stabiliseren.

Door productspecifieke informatie te verstrekken, worden consumenten zich bewust van de beschikbaarheid van het product op de markt. Door middel van productdifferentiatie kan een bedrijf zijn goederen en diensten onderscheiden van die van zijn concurrenten.

Ongeacht het product of de dienst van het bedrijf, een sterke reeks promotiestrategieën kan het bedrijf helpen zich gunstig te positioneren en tegelijkertijd de deuren openen voor toekomstige communicatie.

Lijst met promotiestrategieën

Traditionele reclame

Het promoten van producten en diensten via massamediareclame op televisie, radio, billboards, kranten, tijdschriften en andere reclamekanalen is een uitstekende manier om de aandacht van consumenten te trekken.

Reclameprofessionals doen gedetailleerd onderzoek naar de doelgroep en maken advertenties die specifiek op hun pijnpunten zijn gericht, waarbij ze het product of de dienst als oplossing aanbieden.

Advertenties bevatten vaak getuigenissen van echte klanten die succesvol zijn geweest bij het bedrijf, waardoor ze verder worden betrokken bij de programma's.

Online adverteren en sociale media

Social media is een geweldige manier om zaken te stimuleren, en het kan ook gratis of relatief goedkoop zijn.

Social media-websites zoals Facebook, Instagram en Twitter bieden bedrijven een manier om producten en diensten te promoten in een meer ontspannen omgeving.

Dit is meer een indirecte manier om het bedrijf te promoten dan een harde verkoop, zoals een advertentie.

Het is direct marketing op zijn best. Sociale netwerken verbinden zich met een wereld van potentiële klanten die het bedrijf vanuit een ander perspectief kunnen zien.

In plaats van te zien dat het bedrijf iets probeert te verkopen, kan het sociale netwerk zien dat het bedrijf in contact staat met mensen op een persoonlijker niveau. Dit helpt om de scheiding tussen het bedrijf en de koper te verkleinen, terwijl het een aantrekkelijker en vertrouwder beeld van het bedrijf krijgt.

Veel bedrijven gebruiken contentmarketing ook als een manier om hun producten of diensten te promoten, wat inhoudt dat aantrekkelijke en unieke content wordt ontwikkeld die verband houdt met het probleem dat het bedrijf oplost.

Directe post

E-mailmarketing is een effectieve manier om het bedrijf te promoten. Sommige organisaties kopen voor dit doel lijsten met namen, terwijl andere hun lijsten helemaal opnieuw opbouwen.

Het is een geweldige manier om uw doelgroep te segmenteren en ze individueel op naam aan te spreken, waardoor een oplossing wordt geboden voor hun specifieke problemen.

Wedstrijden

Wedstrijden zijn een veelgebruikte promotiestrategie. Bij veel wedstrijden is zelfs geen aankoop vereist.

Het idee is om het merk te promoten en het logo en de naam aan het publiek te tonen, in plaats van geld te verdienen met een harde verkoopcampagne.

Mensen houden ervan om prijzen te winnen. Promotionele prijsvragen kunnen de aandacht op het product vestigen, zonder het bedrijf bloot te stellen.

Public relations en sponsoring

Het is essentieel om een ​​goede relatie met de media in de branche te ontwikkelen om gunstige publiciteit voor het merk te creëren.

Positieve publiciteit helpt het bedrijf om negatieve situaties of schandalen te minimaliseren en kan de steun van de consument tijdens stressvolle situaties vergroten.

Persberichten uitbrengen wanneer het bedrijf doelen bereikt of onderhandelt met belangrijke klanten, is een gebruikelijke strategie om de media bij te houden.

Sommige organisaties gebruiken sponsoring als een manier om goede publiciteit te krijgen. Het bedrijf kan alles sponsoren, van schoolbeurzen tot sportevenementen, waarbij het zich richt op gebieden waar uw doelgroep uw inspanningen het meest kan waarderen.

Persoonlijke verkoop

Bij persoonlijke verkoop is er sprake van een verkoopvertegenwoordiger van de organisatie die rechtstreeks contact heeft met een klant. Dit kan telefonisch of persoonlijk worden gedaan.

Er is geen groot verkoopteam voor nodig om persoonlijke verkopen te doen. Het idee is simpelweg om op individueel niveau contact te maken met de klant, zich te identificeren met hun probleem en het bedrijf als een haalbare oplossing aan te bieden.

Het is een geweldige kans om zinvolle en blijvende relaties met klanten op te bouwen.

Productgeschenken

Product weggeefacties en het krijgen van potentiële klanten om een ​​product uit te proberen, zijn methoden die bedrijven vaak gebruiken om nieuwe producten te introduceren.

Veel van deze bedrijven sponsoren promoties in de winkel en geven productmonsters weg om het kopende publiek te winnen om andere producten te proberen.

Deze strategie voegt niet alleen extra waarde toe aan de aankoop, maar stelt ook andere producten van het bedrijf bloot aan consumenten.

Promotie op het verkooppunt

Het verkooppunt is een manier om nieuwe producten te verkopen en reclame te maken voor items die de winkel moet verhuizen. Het idee achter deze promotiestrategie is momentum.

Deze artikelen worden bij de kassa geplaatst en worden vaak impulsief gekocht door consumenten, in afwachting van het afrekenen van gekochte producten.

Stimuleringsprogramma voor klantreferenties

Het is een manier om bestaande klanten aan te moedigen nieuwe klanten naar de winkel te halen. Enkele van de stimulansen die kunnen worden gebruikt, zijn gratis producten, grote kortingen en contante beloningen.

Dit is een promotiestrategie die het klantenbestand als verkoopteam gebruikt.

Nobele doelen en naastenliefde

Het promoten van producten terwijl u een goed doel steunt, kan een effectieve promotiestrategie zijn. Klanten krijgen het gevoel deel uit te maken van iets belangrijks, simpelweg door producten te gebruiken die ze toch zouden kunnen gebruiken, waardoor een win / win situatie ontstaat.

Het bedrijf krijgt klanten en een sociaal geweten. Klanten krijgen een product dat ze kunnen gebruiken en het gevoel een goed doel te helpen.

Een manier om dit te doen, is door een percentage van de winst van het product te schenken aan het goede doel dat het bedrijf wil helpen.

Relatiegeschenken met het merk

Het geven van functionele geschenken met het te promoten merk kan een effectievere promotiestrategie zijn dan simpelweg visitekaartjes uitdelen.

Het visitekaartje kan aan een magneet, pen of sleutelhanger worden bevestigd. Dit zijn geschenken die aan klanten kunnen worden gegeven en die ze kunnen gebruiken om het bedrijf in het oog te houden, in plaats van ze in de prullenbak te bewaren of in een la met andere visitekaartjes die de klant niet kan zien.

Gratis monsters

Deze strategie werkt wanneer een product kan worden opgesplitst in kleinere componenten, terwijl het toch de volledige ervaring biedt. Mensen houden van iets dat ze kunnen proberen voordat ze het kopen.

Het wordt het best geserveerd met eten, maar het kan ook werken in spa's en salons, met monsters van lotions en parfums.

Tijdelijke aanbiedingen

Tijdelijke aanbiedingen zijn een psychologische strategie waarover reclameadviseurs goed geïnformeerd zijn.

Tijdelijke aanbiedingen hebben niet altijd betrekking op speciale producten. Dit kunnen aanbiedingen zijn voor recent uitgebrachte of stopgezette producten.

Het afgeven van een vervaldatum creëert een urgentie in de hoofden van consumenten. Ze kiezen er vaak voor om te handelen in plaats van af te wachten en te missen.

Klantwaardering evenementen

Een evenement voor klantwaardering in de winkel met gratis snacks en loterijen zal veel klanten aantrekken.

Benadrukken dat het evenement er een is van waardering, zonder dat je iets hoeft te kopen, is een effectieve manier om niet alleen huidige klanten naar binnen te krijgen, maar ook potentiële klanten.

Pizza's, hotdogs en frisdrank zijn goedkope voedingsmiddelen die kunnen worden gebruikt om het evenement aantrekkelijker te maken.

Een handige opstelling van productmonsters voorafgaand aan de lancering van het evenement zorgt ervoor dat de producten die u wilt promoten goed zichtbaar zijn wanneer klanten arriveren.

Enquêtes na verkoop

Het bereiken van klanten na een verkoop, per telefoon of per post, is een promotiestrategie waarbij het belang van klanttevredenheid voorop staat. Laat aan de andere kant de deuren open voor een promotiemogelijkheid.

Gekwalificeerde verkopers onderzoeken klanten om informatie te verzamelen, die vervolgens kan worden gebruikt voor marketing, door vragen te stellen over hoe klanten denken over de gekochte producten en diensten.

Dit heeft het dubbele doel om het bedrijf te promoten. Ten eerste door je zorgen te maken over wat de klant denkt. Ten tweede door altijd te streven naar het leveren van de beste service en het beste product.

Echte voorbeelden

Gratis geschenken bij aankoop

Er zijn veel manieren om deze specifieke techniek voor verkoopbevordering te gebruiken. Een restaurant kan bijvoorbeeld een gratis dessert aanbieden bij de aankoop van een bepaalde maaltijd.

Een elektronicawinkel kan klanten gratis batterijen aanbieden. Een jasverkoper kan een gratis paar handschoenen aanbieden bij de aankoop van een jas. Schoenenwinkels kunnen bij aankoop een paar sokken cadeau doen.

Chik-Fil-A lanceerde onlangs een populaire actie waarbij ze de eerste 100 klanten die in hun nieuw geopende winkels arriveerden een jaar lang gratis frisdrank aanboden.

Massage Envy Company biedt regelmatig een gratis massage van een uur aan bij aankoop van een cadeaubon van $ 150. Wie houdt er niet van een gratis massage?

Gratis monsters

Restaurants gebruiken gratis samples om consumenten kennis te laten maken met nieuwe menu-items.

Costco past deze methode met groot succes toe en biedt monsters aan alle klanten in de winkel, ongeacht of ze iets kopen. Costco-klanten komen massaal naar proefstations om voedselproducten te proeven.

Met digitale boekhandelaren kunnen consumenten de eerste pagina's of het eerste hoofdstuk van een boek lezen. Softwarebedrijven bieden een proefperiode aan.

Verlaagde prijzen

Iedereen houdt van korting, zoals Black Friday en Cyber ​​Monday jaar na jaar bewijzen. Deze dadels zijn culturele verschijnselen waarbij consumenten tegen verlaagde prijzen zoeken naar wat ze willen.

Bouwmarkten kunnen een kleine set gereedschappen tegen zeer lage prijzen aanbieden. Dit moedigt consumenten aan om door de winkel te dwalen en andere items met hoge winstmarges op te halen.

Wedstrijden en sweepstakes

Ze zijn vooral populair bij voedingsproducten, zoals chips en frisdrank. Deze producten bieden bedrijfsgerelateerde prijzen in de verpakking of voorzien van codes op de flessendoppen.

Producten die verband houden met een doel

GAP en Apple werden hartelijk verwelkomd door hun (RED) merkproducten, waarvan een percentage van de verkoopprijzen ging om hiv / aids-programma's in Afrika te ondersteunen.

Klantloyaliteitsprogramma's

Ponskaarten zijn een voorbeeld van een stimulans voor klantenrelaties. Een klant krijgt bijvoorbeeld een stempel voor elke koffiedrank die hij koopt. Na de zesde zegel komt u in aanmerking voor een gratis drankje.

Tijdelijke aanbiedingen

McDonald's maakt van de McRib-sandwich geen vast onderdeel van de reguliere menukaart, omdat het bedrijf niet het nodige rendement op de investering ziet door dit nieuwe product aan de menukaart toe te voegen. Het is echter voldoende om jaarlijks een speciaal menu-item te garanderen.

Referenties

1. Carl Hose (2018). Top tien promotiestrategieën. Kleine bedrijven - Chron.com. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.
2. Anam Ahmed (2018). Promotiestrategieën in marketing. Bizfluent. Ontleend aan: bizfluent.com.
3. Studie (2018). Promotiestrategieën in marketing: voorbeelden en concept. Genomen uit: study.com.
4. Product 2-markt (2018). 3 Productpromotiestrategieën garanderen succes. Genomen uit: product2market.walkme.com.
5. Emily Weisberg (2018). 9 Voorbeelden van verkooppromotie. Gedijen Hive. Genomen uit: thrivehive.com.
6. Kimberlee Leonard (2018). Voorbeelden van promotiestrategieën in een product. Kleine bedrijven - Chron.com. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.