- Aspecten die een hoge onderhandelingspositie bepalen
- Aantal leveranciers in verhouding tot aantal kopers
- Omruilkosten door koper
- Mogelijkheid tot integratie door leveranciers
- Vervangende producten beschikbaar
- Afhankelijkheid van de verkoop van de leverancier aan een afnemer
- Afhankelijkheid van de afnemer van het product van de leverancier
- Analyse van de onderhandelingspositie van leveranciers
- Voorbeelden
- -Snelle voedingsindustrie
- Aantal leveranciers in relatie tot kopers
- Gedifferentieerde producten
- Afhankelijkheid van de verkoop van een leverancier aan een afnemer
- Omruilkosten
- Integratie
- gevolgtrekking
- -Diamant-industrie
- Problemen met onderhandelingsmacht
- Referenties
De onderhandelingspositie van leveranciers wordt omschreven als de druk die leveranciers op bedrijven kunnen uitoefenen door prijzen te verhogen, kwaliteit te verlagen of de beschikbaarheid van hun producten te verminderen. Dit alles vertegenwoordigt kosten voor de koper.
Het is een van de krachten in het kader van de industrieanalyse van de vijf door Porter gecreëerde krachten. Het is het beeld dat in strijd is met de onderhandelingspositie van kopers.
Bron: pixabay.com
De onderhandelingspositie van leveranciers kan de concurrentieomgeving van kopers in een bedrijfstak beïnvloeden en interveniëren in het vermogen van de koper om winstgevend te zijn. De bedrijven zijn de kopers en degenen die aan deze bedrijven leveren, zijn de leveranciers.
Het is een van de krachten die het concurrentielandschap van een branche vormgeeft en helpt bij het bepalen van de aantrekkelijkheid van de branche. De andere krachten zijn onder meer concurrentievermogen, de onderhandelingspositie van kopers, de dreiging van vervangers en de dreiging van nieuwkomers.
Aspecten die een hoge onderhandelingspositie bepalen
Alle industrieën hebben grondstoffen nodig als input voor hun proces. Dit is een essentiële functie die een sterke relatie tussen kopers en verkopers vereist.
Als er minder leveranciers zijn of als ze bepaalde sterke punten en kennis hebben, kunnen ze een aanzienlijke macht over de branche uitoefenen.
De leveranciersmacht die Porter heeft bestudeerd, omvat verschillende determinanten van de onderhandelingspositie van leveranciers:
Aantal leveranciers in verhouding tot aantal kopers
Als de leveranciers worden gecomprimeerd ten opzichte van de kopers, wat betekent dat er weinig leveranciers en veel kopers zijn, zal de onderhandelingspositie van de leveranciers groot zijn.
Omruilkosten door koper
Als de overstapkosten voor de afnemer hoog zijn, dat wil zeggen de kosten van het moeten overstappen van het product van de ene leverancier naar het product van een andere leverancier, zal de onderhandelingspositie van de leveranciers hoog zijn.
Mogelijkheid tot integratie door leveranciers
Als leveranciers eenvoudig kunnen worden geïntegreerd of kunnen beginnen met de fabricage van het product dat de afnemer maakt, dan is de macht van de leverancier groot.
Vervangende producten beschikbaar
Als er geen vervangende producten op de markt zijn, dan is de macht van de leverancier groot.
Afhankelijkheid van de verkoop van de leverancier aan een afnemer
De onderhandelingspositie van de leveranciers is groot als de afnemer geen significant deel van de omzet van de leverancier vertegenwoordigt.
Afhankelijkheid van de afnemer van het product van de leverancier
Als het product van de leverancier sterk gedifferentieerd is, is de onderhandelingspositie van de leverancier groot.
De kracht van de leverancier is ook hoog als de afnemer niet prijsgevoelig is en geen goede productkennis heeft.
Evenzo de beschikbaarheid van de leverancier om een onmiddellijke aankoop te kunnen voldoen.
Analyse van de onderhandelingspositie van leveranciers
Bij een analyse van de leveranciersmacht in een bedrijfstak, vergroot een lage leveranciersmacht het winstpotentieel en wordt een aantrekkelijkere bedrijfstak gecreëerd, aangezien kopers niet worden beperkt door leveranciers.
Een hoge leveranciersmacht vermindert het winstpotentieel en creëert een minder aantrekkelijke bedrijfstak, aangezien kopers meer op leveranciers moeten vertrouwen.
Als de macht van de leverancier te sterk wordt in de markt, zullen bedrijven proberen manieren te vinden om deze macht te verminderen. Als de vraag naar het product hoog genoeg is, kunnen er manieren zijn om alternatieven te ontwikkelen om een product te produceren of te verkopen die de macht van de leverancier verminderen.
Voorbeelden
-Snelle voedingsindustrie
Om de onderhandelingspositie te bepalen van de leveranciers waarmee McDonald's in de fastfoodindustrie wordt geconfronteerd, wordt de volgende analyse in overweging genomen:
Aantal leveranciers in relatie tot kopers
Er is een aanzienlijk aantal leveranciers in relatie tot kopers (bedrijven). Daarom is het vermogen van de provider laag.
Gedifferentieerde producten
Leveranciers met sterke merken zullen meer controle kunnen uitoefenen. Leveranciers van specerijen kunnen bijvoorbeeld profiteren van de voorkeur van de consument voor hun merk boven een generiek geneesmiddel van hetzelfde type.
Bovendien kunnen drankopties, zoals de voorkeur van Coca-Cola boven Pepsi, mensen van de ene keten naar de andere leiden.
Afhankelijkheid van de verkoop van een leverancier aan een afnemer
Ervan uitgaande dat leveranciers weinig klanten hebben, zullen ze waarschijnlijk toegeven aan de vraag van kopers.
Omdat niet bekend is of deze leveranciers weinig of veel afnemers hebben, zou een middenweg een redelijk antwoord zijn. Daarom is de kracht van de provider gemiddeld.
Omruilkosten
Aangezien er een aanzienlijk aantal leveranciers in de fastfoodindustrie is, zijn de overstapkosten voor kopers laag. Het vermogen van de leverancier is laag.
Integratie
Er is een lage integratie van leveranciers in de fastfoodindustrie en de kans dat dit gebeurt is ook klein.
gevolgtrekking
Over het algemeen heeft McDonald's te maken met een lage onderhandelingspositie van leveranciers. Daarom is de macht van leveranciers geen probleem voor McDonald's in de fastfoodindustrie.
-Diamant-industrie
De wereldwijde diamantindustrie wordt van oudsher gecontroleerd door De Beers, een wereldberoemd bedrijf.
De toeleveringsketen voor diamanten is erg breed en omvat processen zoals exploratie, mijnbouw, sortering, slijpen en polijsten, sieraden maken en detailhandel.
Problemen met onderhandelingsmacht
Er is een toenemend aantal concurrenten op de markt, wat een groter aanbod van diamanten op de markt heeft betekend.
In het verleden loste De Beers het probleem van het overaanbod op door diamanten in te zamelen en op te slaan om ze waar nodig te verkopen.
Dit betekende een enorme macht van de leverancier over de industrie. Met de verandering in de structuur van de markt en de druk van wetten tegen de kartels is deze macht wat afgenomen.
De Beers is nu meer gefocust op het herpositioneren als aanbieder van keuze in plaats van enige aanbieder. Het richt zich ook meer op sterkere verticale integratie, het aangaan van retail met toegevoegde waarde en allianties met premium modemerken zoals Louis Vuitton.
Aan de andere kant is er meer bewustwording van en protesten tegen zogenaamde bloeddiamanten, waardoor leveranciers betere praktijken moeten toepassen.
Bovendien groeit de markt voor synthetische diamanten, omdat de technologie het mogelijk heeft gemaakt deze te vervaardigen die bijna gelijk zijn aan de waarde van natuurlijke diamanten. Dit heeft de winstgevendheid en de waardebeleving van klanten veranderd.
Referenties
- CFI (2019). Onderhandelingsmacht van leveranciers. Genomen van: corporatefinanceinstitute.com.
- James Wilkinson (2013). Leveranciersmacht (een van Porter's Five Forces). De strategische CFO. Overgenomen van: strategiescfo.com.
- Martin (2014). Onderhandelingspositie van leveranciers - Porter's Five Forces-model. Overgenomen van: cleverism.com.
- Mars (2019). Onderhandelingspositie van leveranciers: Porter's Five Forces. Genomen van: learn.marsdd.com.
- Valuation Academy (2019). Porter's Five Forces - Onderhandelingspositie van leveranciers. Overgenomen van: valuationacademy.com.